第35章商业运作

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    沈万舟从抽屉里拿出一本崭新的《时文正脉》。
    他递给吴墨林，说：
    “你先看看再说话。”
    吴墨林接过书，翻了几页。
    他虽然是卖杂书的，但毕竟在书行混了几十年，好东西还是认得出来的。
    他翻几页，看了破题法的图解，忽然放了下来。
    “这本书，跟你以前卖的那些时文选本，确实不一样。”
    “当然不一样。”
    沈万舟说：
    “以前你卖的那些时文选本，都是把中举文章搜罗在一起刻印成册。文章是好文章，但光看文章有什么用？”
    “学生看完还是不知道该怎么做。”
    “吴兄，你在松江卖杂书卖了二十年，积攒的客人不少。”
    “但他们多半是看闲书消遣的人。”
    “你要是能把这本书卖好，你的书坊就不只是卖杂书的了。”
    吴墨林沉默了一会儿，把油纸包重新包好，放进袖子里。
    “六十本不够。给我再加四十本。我回去就在府学门口贴告示。”
    两百本书从苏州运到松江，只需一夜。
    顾远志回到苏州，连夜让人在仁和书坊门口贴了告示：
    《时文正脉》苏州首发，限量两百本。
    第二天一早，书坊门口就排起了队。
    来的不只是苏州本地的读书人，还有从吴江、昆山、常熟、太仓赶来的。
    那些外地来的读书人没赶上头批货，围着书坊不肯走，非要顾远志想办法。
    顾远志被逼得没办法，只好答应登记预订。
    登记簿当天就写满了好几本，预订量超过了三百本。
    他当晚就派人快马赶往南京，让沈万舟无论如何再给他调两百本。
    但沈万舟手里也没货了。
    苏州两百本，松江六十本，常州一百本，镇江八十本，南京本地留了一百六十本。
    六百本书，三天之内就被各地书商瓜分干净。
    南京本地那一百六十本也在两天之内卖光了。
    没买到的人和买到的人一起，等着下一批。
    与此同时，浙江。
    杭州府，清河坊的稽古堂是浙江最大的书坊。
    掌柜姓陆，名文山，做了一辈子书生意。
    他本人在应天府有一些旧识，消息灵通，《时文正脉》在北京卖断货的事他早就听说了。
    他曾派人去北京想进一批货，但文渊书坊的人告诉他，南直隶已经被人包了。
    “谁包的？”
    “聚宝书坊的沈万舟。”
    陆文山当时就坐不住了，对身边伙计大骂这个沈万舟的手伸得太长，南直隶还不够他吃的，浙江他妈的也想插一手。
    他骂完之后，当天就让账房先生备了三千两银票，自己带着两个伙计雇了一条快船往南京赶。
    从杭州到南京，走运河一天一夜。
    陆文山到了南京，在聚宝书坊门口拦住了沈万舟。
    两个人站在街边，当着来来往往的行人，谈了整整一个时辰。
    “陆兄，不是我不给你货。咱们的周掌柜那边有规矩，先铺南直隶，再往外放。”
    “那什么时候能放？”
    “最早明年二月。”
    陆文山的表情一下子垮了：
    “明年二月？那时候会试都考完了！”
    “《时文正脉》最大的市场就是明年的春闱考生，你让我等到考完了再卖？你这莫不是逗我？”
    沈万舟想了想：“陆兄，你有没有想过另一种路子？”
    “什么路子？”
    “青藤山人马上要出《时文正脉》第三卷。”
    “这本书专讲会试的命题规律和考官喜好，比前两卷更精更专。”
    “如果你愿意，我可以替你向周掌柜要一个浙江的独家代理权。”
    “但有一个条件……你得先交定银，而且要包销的。”
    “包销多少？”
    “一千本起步。”
    陆文山倒吸一口凉气。
    一千本，按批发价就是八百两银子。
    这在书坊行当里是一笔不小的投入了。
    但他只犹豫了片刻。
    “一千本就一千本。”
    “但我要赶在会试开考之前拿到货。”
    “你放心。”
    “只要交了定银，文渊书坊会安排刻版加印，直接往杭州发货。”
    陆文山从袖子里掏出银票，数了八百两，拍在沈万舟手里。
    一个月后，稽古堂收到了从北京运来的第一批货。
    陆文山二话不说，让人在杭州府学、贡院、各大寺庙门口贴满了告示。
    他甚至让伙计把告示贴到了绍兴、宁波、嘉兴、湖州。
    告示上写的是：
    “《会试破题法》，青藤山人力作。”
    “顺天解元之师亲授破题秘诀，凡购此书者，附赠青藤山人批阅文章一篇。”
    “限量发售，额满即止。”
    附赠批阅文章这一条是陆文山自己加的。
    他让沈万舟帮忙，从正脉学社请了两位助理讲师坐镇杭州，专门负责批改文章。
    每人每天批十篇，批完为止。
    一时间，《时文正脉》风行南直隶、浙江、江西、福建诸省的消息，以惊人的速度在北直隶乃至更广阔的地域内传开了。
    河南，开封府。
    大相国寺前的文会刚刚散场。
    几个从顺天乡试回来的河南籍考生，被一群还没参加过乡试的秀才围在中间，七嘴八舌地问。
    “顺天今年的题难不难？”
    “听说解元是大兴县的？文章写得怎么样？”
    “主考胡正蒙的阅卷标准是什么？是不是真的只看头场？”
    被围在中间的是一个从杞县来的年轻人，叫宋克己。
    他乡试中了第四十九名，名次不算高，但在河南来的考生里已经算拔尖的了。
    他从包袱里掏出一本翻得起了毛边的书，高高举起。
    “你们问来问去，不如买这本书，叫《时文正脉》。”
    “顺天解元就是看这本书考出来的。”
    周围的人都愣住了。
    一个穿着打了补丁襕衫的秀才挤上前来，伸手想接那本书，宋克己缩了回去：
    “别抢，我就这一本。”
    “你说顺天解元就是看这本书考出来的？真的假的？”
    宋克己把那本书翻开，指着其中一页：
    “你们看这篇，会元文章。青藤山人把它拆了，破题法写得清清楚楚。”
    “我原来也不会破题，看了这本书之后才开了窍。”
    周围的人越凑越近。一个从归德府来的年长秀才忍不住问：
    “这青藤山人到底是什么人？”

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