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“在94年5月之前，使用大哥大除了需要买手机，而且还要掏钱入网。之前的入网费动则一万八千，而且每个月还要缴纳150元的月租费，区域内通话一分钟6毛，区域外通话人工漫游费再加1.1元，而且还是双向收费。
高昂的费用，限制了手机客户的使用群体数量的增长，只有那些有钱有权的人才能使用。
94年5月之后，虽然大幅调低了这些费用，入网费3000到5000元，月租费降到50，区域通话费5毛钱，漫游费6毛，然而相对于一个月三百来块钱的工资来说，依然是高的离谱。
然后通过数次降费，到了98年底99年的时候，入网费已经降低到500到1500元，甚至更低。
在一些经济很发达的地区，比如明珠，为了鼓励更多的用户使用手机，电信部门把入网费降低到涵盖在电话卡里面，而用户购买电话卡也不需要再到电信营业厅排着长队，而是在遍布大街小巷和电信部门有合作的报刊亭就能买到。
而且这一创新，也很快在全国的一些大中城市被成功复制，标志着入网费被取消已经进入了倒计时的时间。
到了刚刚过去的阳历千禧年，国内的移动手机用户已经达到了8222.9万张卡，按照12.6亿的总人口计算，就是6.5%的市场普及率。
99年国内手机用户只有4082.7万，只是短短一年的时间，用户就翻了一番！
而97年的时候，才只有12.6.1万。
这么迅猛的增长，原因是人民变得富裕了，手里面有闲钱了，经济发展了，人流动起来了，对及时信息的沟通的需要更加迫切了，——这也是全国打破大锅饭，农民离开土地到城市里面做生意当工人挣大钱，所带来的可喜变化。——手机价格降低了，手机费用降低了，国内变革全国各地的基站增多了。
而一纳米之所以一直等到今年的元月1号才开始把手机推向市场，是因为从今年的元月1号起，全国所有的手机入网费全部取消，同时在全球通这个需要每个月缴纳月租的套餐之外，又推出了神州行这么一个没有月租费的电话卡。
在这里我做一个大胆而又自信的推测，到了今年的年底，国内的手机用户很有可能会在千禧年保有量的基础上再翻一番，达到两亿以上的使用者。
国家让利给人民大众，而一纳米就是要乘着着股东风扬帆起航！
为了不让客户还要到电信去购买电话卡，我们每一个销售终端都提前购买了大量号码优质的神州行电话卡，并且代办全球通电话卡业务。这些卡号虽然不是那种要加钱的号码，然而在营业厅里面，电信大厅的营业员一般也不会特意给平白无故的人，而更加倾向于把带数字4的号码先卖出去。这就是集中拿号的优势，可以和营业厅的领导直接谈，批量拿号，绕过这些人。
说一句题外话，这就是现今号码固定所在地的坏处，你在明珠的号码出了明珠就是漫游，通话费用加倍，所以形成了地方号码的垄断。你生活在这个地方，想要话费节省，就只能买当地的电话卡，换一个地方就要换一张电话卡，不利于市场化的竞争。——当然，就像我前面提过的那样，这些情况也会逐步改变，只不过需要时间。
虽然在国内的大中城市，神州行类电话卡都可以在书店，报刊亭任意购买到，不过在ot301铺货的四五六线城市，尤其是经济欠发达的地区，电话卡一般还需要到电信部门的营业厅去购买。
你们可能对四五六线城市一些部门的服务态度和效率不太了解，不过国家既然要大力打破铁饭碗，这其中就说明了这个问题。门难进，话难听，事难办，这不仅仅是句口号。
在销售终端，顾客可以挑选号码，我们的销售人员给他们装好电话卡，教他们使用手机，帮助他们储存电话号码。
质量过硬，口碑好，价格亲民，服务周到，笑脸热情相迎，这就是为什么ot301一上市就供不应求的决胜法宝。”
参观完之后，赵长安和文烨，祁希东，为留学生们开了一个茶话会，在茶话会上赵长安做了热情的演讲。
他的这一长篇夸夸其谈，赢得了这十六个留学生们一片热烈的掌声。
对于这次这些留学生的回国过年，赵长安之所以这么上心，不为别的，只是那个沈依背后的力量就值得他这么做。
况且这些留学生的家庭，都是非富即贵，岳蕾父亲今年四十五六岁，是一个实权处级干部，母亲开了一家外贸公司，而且她爷爷奶奶姥姥姥爷虽然都退休了，可在各自的岗位上干了一辈子，也都有着人脉和余威。
就她这身份条件，在这十六人里面只能算是一个普通中等。
在这个国内人均月工资不过一千不到的时期，能一年拿出来几万m元，合则二三十万rmb到visualarts留学，能过个年就要回来，一来一回要两万多rmb机票的人家。
而且孩子有着不错的艺术细胞和能力，家里也无所谓的让他们学习这而不是经商从政的家庭，在国内都不是普通家庭。
可以这么说，这群人在创造科技价值上面，绝对远远比不上那些留学麻省理工等等学习技术的留学生，但是在能量上面，这些坐着的随随便便一个人就能抵几十上百个普通寒门的留学生。
而且他们将来回国，基本上都会在一些大型电视台和文化传媒部门工作，众人拾柴火焰高，得道多助，提前结一个善缘，就是这个道理。
至于许晓曼和沈依不太对付这件事，赵长安也想了一下，并且在江城的时候，他还和覃有源交流过一次。
覃有源的话是，你是一个生意人管这么多干什么，你和岳雷上床睡觉又怎么着，大家都是成年人，你情我愿，再说也都没有结婚，谁能管得了？
更何况你又不是要和她沈依谈恋爱，做朋友难道还不许自己的朋友和别的女人上床，她管的倒也真宽，不让上你让上你？晓曼那边你就不用管了，她是自以为是，还以为是小孩子过家家，排排坐分果果。
覃有源的话让赵长安醍醐灌顶，也明白了自己这个兄弟的意思。
就是说该干就干，别管别人怎么看。
之前在许晓曼的示意下，岳蕾为了让沈依对赵长安有一个不好的印象，拉着他在卧室里面亲密，大呼小叫的奉献自己。
那么要是沈依不愿意他上岳蕾，按照等价原则，她沈依就得把裤子脱了让赵长安癫狂。
要是不愿意，那么就被管人家玩乐叫的声音大不大。
覃有源的豁达不禁让赵长安感叹不已，自己认人就是特么的准，文烨，刘奕辉，郑驰，吴悦，金仕波，钟连伟，孙一阳，覃有源，都是那么的给力，都是自己的好兄弟！