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“今天没有漂亮小媳妇学茶艺和插花？”</P>
看到隔壁那边摆着茶艺桌的四张桌子都是空的，赵长安不禁有点失望，那几个女人穿着古仕女的裙装，莺声燕语，看着还是挺得劲的。</P>
“今天又不是周末，赵总，你们厂啥时候生产手机啊，听说定价是998，质量好么？”</P>
女店员小琴只有十六岁，是附近城中村的孩子，虽然家里面条件应该不差，至少也有两套房子，可才从高二辍学的她在张玲玲这里拿着一个月四百五十块钱工资，一个月满勤再加上奖金，也拿不到六百块钱，根本就消费不起价格高昂的手机。</P>
“元月1号正式开售，质量和你漂亮的小脸蛋一样的好。”</P>
虽然ot301的市场定位是地级城市，可手机厂毕竟建在明珠，相应的在明珠，苏南和浙北的县地省级的各级城市，也都会进行铺货。</P>
不过虽然目前还没有开始正式的谈，赵长安却估计尤其是在明珠，姑苏，金陵，临安，梁溪，肥西，这些城市里面的谈判比较难，很难进入那些黄金地段的头部商超。</P>
目前国内手机在进入终端环节销售的时候，普遍的加价程度在50%-28%之间浮动。</P>
落后淘汰的尾部机型，手机厂要清仓库去库存，价格大部分能开官方指导价格的50%甚至更低。</P>
然后经销商有本事卖高价，要么进行大幅的降价打九折，八折，甚至含泪血卖七折大优惠，或者送赠品倾销。</P>
正卖的机型2500元以上的最终售价，价格一般加到38%上下浮动。</P>
越贵的机型则是越低，到了万元机，一般的加价空间就已经比较狭窄，在33%-28%之间徘徊。</P>
至于两千元机基本上都是至少40%的加价，一千五百元机的加价大部分会高于43%。</P>
因为这些加价里面包含了占地使用费，人员工资，增值税，终端经销商利润，以及别的各种边际费用。</P>
只有这样才能保证终端的经销商，每卖出去一部手机，至少能够拿到足够的毛利润。</P>
所以即使合资厂给与终端30%的毛利润，然而在扣除了各项费用以后，一部手机终端经销商的纯利润也就勉强能维持在100元。</P>
作为对比的是心语180，虽然也是30%的毛利润，然而终端经销商最后到手的纯利润是300元，足足是ot301的3倍。</P>
而且这里面还有一个在现行商业环境下，难免会有一些商超和手机店进行大擦边球的减税，那么卖出去一部心语180，能够拿到700块的纯利润。</P>
这在明珠，金陵这些高成本销售的大城市里面，显然不会留给ot301很好的生存土壤。</P>
唯一的意外就是假如ot301能够突然成为爆款产品，供不应求，那么用数量来堆砌利润，才有可能让这些大城市的核心商业区朝着ot301敞开。</P>
而就目前的情况，在赵长安看来国内的手机乱战的硝烟正杀的如火如荼，其中更有大量的新势力下场入局，拼命的砸钱搞噱头做广告养球队，与之相比ot301唯一的亮点就是让景岫在其中一款漫长的广告结尾唱了一首时间都到哪儿去了，其余所有参加广告拍摄的都是哥谭市那边没有什么名气的人。</P>
这一切广告和照片，赵长安给那边五万m元。</P>
这笔钱在国内算是不错，可在哥谭市那边，人均收入可是两三万m元，真的不算个啥，岳蕾，沈依，彭佳纯她们根本就没要钱，而是把钱分给了别的演员。</P>
至于景岫和一纳米的视屏拍摄团队，总共给了六万的奖金，景岫拿了两万，其余人员拿了四万。</P>
还有在下面地级电视台不重要的频道，投放的广告。</P>
这些在赵长安无论怎么看，都不觉得ot301有爆款的可能，他现在所做的一切，其实都是为计划明年3月16号上市销售的翻盖手机提前做梳理。</P>
而对于ot301，别看赵长安在人前一副智珠在握的模样，其实在他内心深处也是没有把握，慌得一匹。</P>
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赵长安打趣着小琴，说得小姑娘俏脸发红，不过在害羞中眼睛里面都是高兴，对赵长安说道：“赵总，等你们的手机卖了以后，我就去买一部。”“她才十六岁，你调戏人家小姑娘干啥？”</P>
即使赵长安愿意把手里面7.7%的燕教股份白送给张玲玲，可赵长安看着她的脸色，知道她的心情依然不是很好。</P>
对朝着赵长安悄悄吐舌头的小琴说道：“我和赵总要谈事情，下面你看着点儿。”</P>
赵长安有点不明白很简单的一个签字，在隔壁的茶艺桌上面拿着笔就能一分钟搞定，可张玲玲却还是示意他上二楼说话。</P>
张玲玲走在前面，赵长安跟在后面，因为这几天明珠的天气阴冷，即使今天出了大太阳外面还是冷，再加上又是鲜花店，所以店里面的立式空调开得很足，也不觉得冷。</P>
所以张玲玲只穿着一条牛仔裤，上身是一件红色的羊毛衫，赵长安跟在张玲玲的后面，觉得别看她长得矮，娇小玲珑的，可身材比例真的很不耐，腿长磨盘翘，尤其在牛仔裤的勾勒下，更显曼妙。</P>
二楼赵长安还是第一次上来，是一间装修的很雅致的客厅和餐厅，采光很好，通透又大，另一间则是作为张玲玲的卧室和厨房卫生间。</P>
“随便坐，茶还是咖啡？”</P>
因为热空气是向上流动的，再加上落地窗照进来的阳光，二楼反而比一楼还要暖和。</P>
“茶吧。”</P>
赵长安坐在沙发上，打开帆布包，把里面的一份合同拿出来，搁在茶几上。</P>
“赵长安，我可被你害惨了，我手里面一大半的资金都陷进燕教了，可她们这么肆无忌惮的欺负我。”</P>
张玲玲给赵长安倒了一杯热茶，坐在她侧边的沙发太妃椅上面，顺势也脱掉了穿着的棉拖鞋，双腿和脚都蜷缩在沙发上面，侧向着赵长安，身体线条很匀称好看。</P>
赵长安当然挺明白了张玲玲花里面的抱怨，‘不是因为你，我怎么可能投资燕教，我连听说过都没有好不好。’</P>
这事儿赵长安也是理亏，之前他是准备用手里面这7.7%的股份补偿张玲玲，可转眼陆菲菲就逼迫着她自己降低持股，从刚占比的40%，一下子砍到了20%。</P>
等于是陆菲菲只用了两百万，就把她的股份压缩了一半。</P>
相比于秦宝月，余朵一分钱不出就得到了40%的股份，这在张玲玲看来，无疑是在羞辱她一无用处。</P>
陆菲菲降股和又注资两百万，算是堵得不可能再往燕教里面砸一分钱的张玲玲无话可说，可她的损失可以轻易的通过天悦系和重化之间的商业合作成十倍的弥补回来，然而她张玲玲则是要吃一个明显的闷亏。</P>
“你刚才倒水的时候，故意背对着我，不会是在下毒吧？”</P>
赵长安开着玩笑，想打破这种沉闷的气氛。</P>
“毒死了你我可拖不动去埋，我看小琴的模样，可定也是不愿意和我一起抬你的。不过，我吐了口水。”</P>
“哟，美人涎，那可是极品的美味儿，我可得好好尝尝。”</P>
赵长安笑着端起茶杯，大口喝了一口热茶。