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8月7号晚，抵达深圳。</P>
出了机场大门，梓彤第一眼就看到我整整瘦了一圈，她的眼圈立马就红了，紧紧地抱着我的脖子差点哭了起来，哽咽道，正哥，你这次肯定是累坏了吧？下次无论如何都不能再自己一个人去了，赶快选几个人一起去，也是时候着手去培养一批骨干了，要是做生意做得这么累还不如就守着咱们的几个小店呢。</P>
我赶忙亲了一下她的额头表示同意，并且告诉她说等参加完下个月的伯明翰展之后，我就不再参加其他的展会了。</P>
梓彤听了先是一惊，忙问道，啊？不参加了？你刚刚不还说这两次展会的效果很好吗？那为什么突然间又决定不参加了呢？</P>
我笑了，摸了摸她的脸，怜爱地解释道，呵呵呵，你误会了，我不是那个意思。我已经打算好了，下个月的伯明翰展，我准备多带几个人过去，加上法兰克福展的Julia，后面再以老带新，那以后的展会交给她们就可以了，当然了这前几次我也会跟去的，不过就不会这么累了，等她们能完全掌控了之后，我就可以不去了。伯明翰我还是必须要去的，只有把欧美三大展都全须全尾地走完了一趟，那这其中的优势劣势，我才能做到心中有数啊，你说是不是啊？</P>
奥，这样啊，对，对，对，你说的对，我支持你，那就再辛苦一趟了。</P>
哎，说实话啊，确实是辛苦啊，我也真的不想再去了，你不知道啊，一个人拉着箱子在异国他乡到处跑，每天不是坐车，就是在等车，不是上飞机，就是下飞机，真的很累，也很孤独啊，那个滋味不好受啊，要是只是十天或者八天的倒还罢了，可这一去就是一个多月，我是真的很想你和宝宝啊。</P>
梓彤狠狠地点了点头，哽咽道，嗯，我知道的，我知道的，我和宝宝也想你啊，宝宝天天问爸爸呢，爸爸什么时候回来，我总是告诉他们说快回来了，这一说就是一个来月，我都不好意思再骗宝宝了，他们是小，可不傻啊，说不定心里在想，妈妈真是个骗子。</P>
没等我笑呢，她很快又有些酸酸地说道，哎呀，正哥，你看看，你这都不想出国了，我呢，真可怜啊，也就是去过几次香港，哎，什么时候我也有机会出国去看看啊？</P>
我乐了，忙伸出手指头轻轻地敲了敲她的额头，揶揄她道，这还不容易啊？你要是真的想去，那就下个月一起去呗。</P>
啊？真的吗？她使劲地扯起了我的手甩了起来，一副急不可耐的表情。</P>
我一皱眉头，说，当然了，我还能骗你啊？等展会结束之后，咱们俩正好去各国转一转，就当做补度一下蜜月了，讲真的，这么久了，还真的没有放松过呢。关键是，这个季节比较合适啊，不冷不热的。</P>
梓彤高兴的直接跳了起来，有些语无伦次的嚷嚷道，好啊，好啊，好啊，太好了，不过，正哥，那我跟着去的话会不会耽误你的事啊？</P>
傻瓜，那怎么会呢？再说了，展会的时候你也可以跟着帮帮忙啊，你又不领工资，我求之不得呢。</P>
嗯，嗯，嗯，那...那我需要提前做些什么准备呢？</P>
不需要啊，就是有护照就行啦，你不是有吗？</P>
是啊，是啊，过年时候办的，妹妹早就寄给我了，我都以为用不到了呢，嘻嘻嘻。</P>
嗯，你复印一份给我就行了......</P>
第二天顾不上倒时差，我就早早地来到了办公室，第一件事就是和helen，Nancy商量一下下个月去参加伯明翰展的人选。这Julia去过法兰克福展了，所以伯明翰就不要再去了，Nancy呢，年底的美国展她肯定是要去的，那几个主管里面就只剩下Joyce了。</P>
另外，综合了一下其他各方面的考虑，又挑选了Lisa，daisy和Sam三个人，首先，这三个人都是彭城附近的，一个是安徽萧县的，一个河南睢阳的，一个连云港赣榆的，他们几个都来自农村，平时就能吃苦，工作起来也很勤奋，也愿意去学更多的东西。我的判断是，如果没有出什么太大的意外的话，那他们三个是能在公司里长期做下去的。</P>
其次，Lisa是Joyce团队的，daisy是Julia团队的，而Sam是Nancy团队的，等参加完伯明翰和芝加哥展之后，三个团队里面就都至少有一个参加过国外展会的人了，以后他们会成为固定的一个人选，再加上主管，然后再添加两到三个人员，如此一来就会组成一个有老，有新，又有战斗力的小组了，如此一来，我就可以完全解脱出来了......</P>
11号，bill带着Kathy，还有一个经理thomas过来塘厦工厂找我。</P>
其实上个月，他不知道从谁那里得知我已经建厂的消息，便数次给我电话说要来厂里看一看，只是当时我人不在国内，所以没有来成。现在咱回来了，再推的话就有些不讲究了，所以，他一听我答应了，立马就上门来了。</P>
虽然我没有怎么特意去关注他，可是架不住helen，Rocky，还有Nancy她们几个人经常在我面前聊到英特利的事，这bill最近应该不是太顺啊。自从李吉利突然不辞而别，他落了个两手空空，无奈之下，只有又厚着脸皮转而去求人家王军了。只是这求人的滋味不好受啊，被人宰一刀倒还好了，主要是他的那种性格，他过不去这个坎啊，现在，忽然听说了我开厂了，我估计啊，他现在应该是把我当成最后一根救命稻草了。</P>
说实话，他此次来的目的我十分清楚，只是我现在并不太想接他的单子，因为铁线家具厂经过了半年的发展，其速度已经远远超过了我建厂之初的期望和预料。迄今为止，我们自己开发并且已经接到订单的客户，总数量已经超过60个了。</P>
当然了，这客户也有大小之分，像Id-p这样的大客户，今年1-7月份的订单总金额已经达到了384万美金，而有一些小客户每次的订单只是几千几千美金，就算每个月都下一张，一年也不过几万而已。</P>
但是，我们公司对待客户的一贯原则就是一视同仁，哪怕订单金额再小，只有几百美金呢，哪怕他一年只下一张订单，那我们也丝毫不敢有所怠慢，有所区别对对。</P>
因为，我们始终相信，随着彼此之间合作的加深，在不久的将来一定能迎来大爆发，现在，我们要做的就是好好的，耐心的培育客户，不断的制造利于其不断生长壮大的土壤和养分。</P>
坦白的讲，这些订单当中，我们现在只有五分之一是放到自己工厂来做的，特别是自从沃尔玛的cd架订单敲定了一个礼拜一个货柜之后，恐怕我们连五分之一都很难做到了，再加上，家具厂还要承担大量的样品制作，而且是精心制作，工作量也是很大的，可以这么说吧，现在车间已经满负荷运作了，生产力已经饱和了。</P>
至于喷涂工厂则就更不用说了，它的任务更是繁重。</P>
首先，铁线家具厂的所有产品都需要喷涂，其次，我们还要承接其他的订单啊。</P>
现在喷涂事业部的业务员已经增加到10个人了，就只拿我不在家的7月份来说吧，这帮家伙就拿到了近一百五十万人民币的喷涂业务订单，是不是进展很快啊？现在喷涂车间可是实行的两班倒制度奥，也就是说一天二十四小时运作，尽管是这样，都还有点捉襟见肘呢，家具厂的人隔三差五的就过去凶他们，说为什么不优先安排他们的订单之类的。</P>
家具厂的石经理就已经向我抱怨过多次了，说这喷涂车间本来就应该是隶属于日用五金厂的，结果他们现在还得经常和业务部这些人来争时间。毕竟这屁股决定想法啊，谁都想把属于自己分内的事做好，另一方面，这牵扯到自己每个月的奖金啊。看来，如何解决这个矛盾也是一个亟需解决的大事啊。</P>
我和同事们总结了一下，认为，业务部门之所以能取得这样的好成绩，当初对他们的系统性的培训起到了至关重要的作用，要知道，从赛格组建业务团队开始，我们就一直在摸索，探究，分析，现在算是小成啊，当然了，找到一条对我们自己企业来说可谓行之有效的路子才最重要的，否则，别人家用的再好，说的天花乱坠，对我们也没有用啊。</P>
我们都知道，业务员是一家企业开拓客户，推动业务顺利开展的关键环节，而业务员素质的高低，会在很大程度上制约企业业绩的提高。而要想使业务员的素质得以不断的提高，必须就要从两个方面来达成这个目标：</P>
首先，就是通过各种激励手段，提供各种条件，促使那些有意愿的业务员自身不断的去努力学习。激发出业务人员的积极性是非常重要的，在实际的工作中，激励的方式也是层出不穷，非常的多，我认为，现阶段最起码有四种手段：</P>
第一，叫做环境激励，什么意思呢？就是对一名业务人员来说，他在一个什么样的环境里边，对他的工作状态影响很大，如果他的身边都是非常优秀且积极向上的人，那么也会刺激他积极向上。另外相反，如果他身边都是比较负面，整天爱抱怨的人，那么他自己的工作状态肯定也不好。</P>
所以呢，为员工创造一个好的工作氛围就非常重要，这个就是环境激励，比较实用的环境激励方式是，公司可以定期举办一些非正式的会议，让优秀的员工可以分享一些自己工作生活里的一些话题。</P>
然后对员工来说，彼此之间可以有一个感情的交流，而在这个过程中也会让每个人认识到，我身边的同事都是比较积极向上的人，他们对待工作的态度非常积极，对待生活也是一样的，那么我在这样的氛围里面也应该跟他们一样。</P>
当你在一家公司里面能够感受到这种氛围的时候，你也会变得积极向上，所以这也是很多公司经常会举办团建，或者还有各种交流会的原因，因为它的目的就是给员工创造一个好的工作氛围，有了这样的环境和氛围，每个员工才会变得更积极，这就是环境激励。</P>
第二，叫做目标激励，目标激励就比较实际一点，它指的是每个人具体的执行力，而在制定目标的时候，可以根据实际情况来匹配具体的目标数字。</P>
目标激励就是通过目标的设置来激发人的动机、引导人的行为，使被管理者的个人目标与组织目标紧密地联系在一起，以激励被管理者的积极性、主动性和创造性。</P>
目标是行动所要得到的预期结果，是满足人的需要的对象。目标同需要一起调节着人的行为，把行为引向一定的方向，目标本身是行为的一种诱因，具有诱发、导向和激励行为的功能。因此，适当的设置目标，能够激发人的动机，调动人的积极性。</P>
第三，就是物质激励。这是最直接和明显的员工激励手段。通过提供具有竞争力的薪资和福利，企业能够吸引和留住优秀员工。</P>
物质奖励主要包括以下几个方面：</P>
薪资：提供具有市场竞争力的薪资水平是激励员工的基础。薪资应与员工的能力、职责和绩效挂钩，体现公平和激励性。</P>
奖金和分红：奖金和分红是对员工绩效的额外奖励，能够有效激发员工的工作积极性和成果导向。企业可根据年度业绩、项目完成情况等因素设定奖金制度。</P>
福利：除薪资和奖金外，企业还可以提供丰富的福利，如健康保险、养老金、员工旅游、节日福利等，以提高员工的满意度和忠诚度。</P>
第四，是个人成长。个人成长是员工最基本的需求之一，提供良好的个人成长机会，有助于激发员工的工作热情和创造力。个人成长的激励方式包括：</P>
培训和发展：提供丰富的培训和发展机会，帮助员工提高技能和扩展知识。企业可以通过内部培训、外部培训、在线学习等方式，支持员工的职业发展。</P>
晋升和职