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这部分机器的出厂日期最早的是在1995年，绝大部分，差不多有75%的比例都是在1998-2000年之间，至于品牌，毫无疑问都是美国本土品牌了，百分之百的madeinAmerican。</P>
在资料的最后面一项居然还罗列了他们当初的进价，我拉了一下公式，最后的总值是USd1263.37万。</P>
坦白的讲，我不知道是客人有意而为之，还是说Johnson忘记删掉了。不过，这影响不到我，因为我打定了主意，说破大天去，就算你是上个月出厂的，那你这也是属于妥妥的二手货啊。毫无疑问，在价钱方面必须要给我打个折扣，至于他们能给个什么价钱，就需要我们双方坐下来慢慢谈喽。再说了，现在还只是我剃头挑子一头热呢，人家高层还没有给回复呢，是否愿意处理这批机器还是个未知数呢。</P>
先不管这些，我现在要做就是做到知彼知己，显然，第一个问题就是他们的这个进价，是在美国的进价，与中国根本就没有关系，这些机器在国内市场到底是个什么价位，我需要尽快去打探打探。</P>
于是，我赶快让技术部这边去找相应的国内生产厂商问一问，这可是个真正的“技术”活，太复杂了，原因就在于这些机器的种类，型号太多，别说三家五家厂搞不定，就是十家八家都未必能找齐全了，首先你得能对得上型号，不然你拿个麻雀去对人家的大鹅，就算是拿到了价钱，那也没有什么可比性啊。</P>
几天后，技术部这边费了九牛二虎之力总算是搞出来了了两份报价，一份是美国产的，发送到中国来，这个价钱很高，全新的话将近1500万美元。</P>
另一份呢，则是功能类似，技术参数接近的国产机器，或者是台湾这边产的，价钱也不低啊，总价大约要4800来万。</P>
如此看来，人家K-d还真没有在价钱这方面做什么手脚，老外做生意还是比较靠谱的，我想要是咱们国人的话，一定会报个高价，因为他知道你会杀价的，到时候他再装作很为难的样子给你降了价，结果这降价之后的价位恰好就是他心中的理想价位。</P>
我之所以得出这个判断，可不是空穴来风，咱不是还有国内中介提供的报价嘛，多少呢？1600万，是的，又比我们自己拿到的价钱高了8%左右，虽然其中已经包含了运费，清关费用等等，但是100万美元的费用是不是也太高了啊？不过之前我和ZJ省进出口集团有过交集啊，曾经有谈到过这个问题，他们告诉我25%的抽佣是国企中介的一个比较正常的标准。</P>
咱们反过头来再看看国内的价钱，那是真的便宜啊，无论怎么换算，也只有美国报价的一半不到啊。</P>
一时间，我有些犹豫不决，便去咨询了case的意见，他给我解释说，阿瑟，您别看国内报价只有美国进价的一半不到，可是如果咱们真有钱的话，我建议还是一定要选择美国的机器，为什么呢？我就给您这么说吧，国产机器的使用寿命最多只有进口机器的三分之一，甚至四分之一，五分之一，而且，进口机器在使用过程中会经常出现这种那种的小毛病。我给您举个最简单的例子吧，就以车床上的一颗螺丝钉来说吧，国内的机器在使用两年之后，这颗螺丝就会渐渐出现松动的现象，像台湾产的呢，差不多能来到五到八年左右才会松动，而日本和美国则至少十几年以上，这些都只是一些常见的小毛病，其他的一些大毛病也是肯定会有的，这对我们的以后的生产来说就是一颗隐藏的地雷，大麻烦。所以，我认为，这进口机器的性价比是比国产的要高的多啊......</P>
听了case的分析，我又找几个朋友咨询了一下，最后让我豁然开朗，嗯，这个确实有道理啊，再说了，国产的是便宜，可也要4800万啊，别说我现在拿不出来，就算能拿出来，那我也不能一骨碌买那么多机器啊......</P>
自从拿到Johnson的这张清单上，我心里就隐隐约约的有个疑问，这单子上那多的机器，有些我是知道的，有些我根本就不知道是干啥的啊，而我的根本想法是想组建一个生产车间，到底需要哪些机器呢？我是不是可以挑一挑啊？</P>
当我把这个问题抛给了case，他也有些愣住了，毕竟他也不是个什么都知道的百晓生啊，为了彻底搞清楚各种细节，他带着一个工程师，还有Rocky，假借看产品的理由一起去了趟黄江，找到了工厂的一个管技术的经理，又是吃饭，又是桑拿的，功夫不负有心人啊，最后总算是搞明白了。</P>
那个经理给他细细的算了一下账，说这张单子上的机器足够装配两个半多的车间，因为其中还少了些机器，就以目前的配置来说，如果能全年无休的话，那一年的产值最起码能做到两到两点五个亿。</P>
卧槽，这是什么意思啊？呵呵呵，人家说的很清楚嘛，也就是说，这张清单上的配置实打实的是一家中型工厂的规模啊，这让我有些欣喜若狂。同时，我回忆了一下之前在K-d工厂的情景，奥，突然我明白了，Johnson给我的这份清单绝对不是当初我亲眼看到的那两个车间里的所有机器，而应该是他们现在这家厂区里所有的闲置机器。</P>
呵呵呵，真的如此的话，那我刚开始的那个疑问就迎刃而解了，我挑一部分，然后再和他们杀杀价，那么，这个价钱我还是可以接受的啊。</P>
没等我写信呢，人家Johnson的信倒先来了，他告诉我说他们董事会已经同意出售这批机器了，至于价钱嘛，好说，他们同意以6折的价钱来出售。</P>
6折？呵呵呵，还可以奥，说实话，这可都是八九成新的机器啊，人家能给咱们打个六折，还是诚意满满的啊。</P>
我又拿起了清单，按照一个车间的配置来算的话，差不多是510万左右，打折之后也就是300万，换算成人民币的话，则要2500万左右，这也不少啊，我有些承担不起啊。</P>
但是，承担不起费用是一回事，首先我得把自己心里的打算告知对方才是啊，于是，我赶快按照一个车间的配置，列了一份明细发给了Johnson。很快，Johnson就回复了，说已经问过上面了，他们公司不接受这个方案，要买的话就必须得全盘接收。</P>
卧槽，这可要怎么办呢？和家人，和同事一起商量了好几天，我们都认为，既然我们已经打定主意要自己开厂了，那这机器是必须要买的，而且，综合来说，这批机器的性价比实在是高啊，就算是咱们从国内采购，那组建一家小工厂的成本也不会低于2000万的。理，固然是这么个理，只是，钱啊，同志们，公司现在正处于大投入，大发展的阶段，我手里不留点钱，怎么能放心呢？</P>
经过衡量，斟酌，计算，再衡量，再斟酌，再计算，最后，我做出了决定，好，就按照K-d的要求来，全部吃进他们的这批机器。</P>
主意已定，那就去和他们压价吧，如果价钱方面能降到一个令我满意的地步，我也愿意孤注一掷，主要是我相信这个行业的前景是非常巨大的。</P>
而且，我上次不是和Johnson谈的很深入嘛，他们公司接下来几年的规划我也是略知一二的，他们的经营重点就是外发，那这批机器留在厂里，百无一用啊，不但产生不了任何价值，相反每隔一段时间还要花费一笔不菲的资金去维保呢，因此，我断定，无论是从经济效益方面来看，还是从和我的合作规划来看，他们是肯定愿意尽早出手的......</P>
好，这大的战略定下来了，那接下来就要看具体战术的使用是否得当了，我先是和Johnson推心置腹的谈了一下，在得到了他愿意去帮我说服一下上面的人的承诺的同时，他也给我出了几个主意，告诉我去怎么和他们高层去谈判。</P>
接下来，我又是表决心，又是晒实力，又是做承诺，反正就是一番生磨硬拽，死缠烂打，如此这般，这般如此，最后我甚至表示自己随时都可以飞一趟美国。</P>
反正，最后，我也不知道到底是我的执着感动了K-d，还是他们被我缠怕了，又或者，我的判断是完全正确的，那就是以美国现在的工业发展状况，这批机器要是想在美国找到买家，几乎是不可能的。</P>
总之，是运气也罢，是努力也好，这最终还就真达成我想要的结果了，价钱定格在了USd420万，从一开始的价钱来看，这仅仅只相当于3.5折了啊。</P>
有人说了，那你继续再往下压啊，说不定还能更低呢。呵呵呵，做人不能太贪心啊，更不能得寸进尺啊，这个价钱我已经很满意了，所以，我很快就表示接受了。</P>
就在我准备一锤定音的时候，case忽然找到我说咱们还缺一个重要的东西，就是工业扫描仪，买国产的话也行，就是怕精度不够，还有价钱也不便宜啊，既然都和客人谈到这个地步了，您要不要问问Johnson，请他给看看他们厂里有没有二手的，如果有的话，咱们也就一客不烦二主了啊。</P>
嘿，有道理啊，我赶忙问Johnson，卧槽，没有想到，还真就踩到狗屎运了，K-d仓库里还就真有一台呢，不过是1991年的，差不多12年了，这个无所谓啊，我们要了。接下来，更让我们欣喜的是，K-d表示这个扫描仪可以免费赠送，哇塞，真特么不知道说什么好了，恩人啊，贵人啊，我的大救星啊......</P>
冷静下来一想，这总数420万也不是个小数目啊，我上面就说了，现在处处都需要用钱啊，不过，既然已经在第一步稳住了客人，那接下来我就要按照原计划开始第二步了。</P>
为此，我提出了一个早就谋划好了的付款方式-分批付款，是的，我先是表达了我们公司的诚意，然后表示我们打算把更多的资金投入到改进生产工艺，提高产品品质上去，只是，我们公司暂时拿不出这420万来。所以呢，我们希望能从每张K-d下给我们的订单里扣除掉20%作为偿还，也就是说我们不打算挣K-d的钱，直到还清账为止。</P>
而且，为了表示我们的诚意，我们愿意在420万的基础上再添加30万作为补偿，也是一直到扣够450万为止......