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当天晚上回到酒店的时候，我已经累得不行了，全身酸疼，特别是脚，嗨，还是怪咱没有经验啊，之前一直觉得这是商务场合，一定要正规，一定要庄重，所以我是西装革履，穿着擦着锃亮的皮鞋，这一天下来就几乎没有停下来过脚步，你想想这谁能受得了啊？</P>
很快我就发现，来展会的鬼佬百分之九十以上都穿运动鞋啊，那多舒服啊，呵呵呵，我可算是长了心眼了，下次啊，咱也要入乡随俗，也穿运动鞋吧，而且要是带气垫的那些，譬如耐克的AirJordan系列，最起码一天下来绝对不会像今天这样，脚酸胀的不得了，特别是后脚跟，一着地就钻心的疼。</P>
不过，俗话说的好，脚痛医脚啊，于是，我先去浴缸里放上了足够热的热水，不是洗澡，而是要好好的烫一烫脚，这可是咱们中国人的独门绝技啊。</P>
接着我打开了已经准备多时的红酒，倒上两杯，优哉游哉的品了两杯，同时又吃了两个鸡腿，外加一个大汉堡，没过多久就觉得一股热气直从脚底板顺着小腿往上窜啊，很快，脑门上就冒出了一层细细的小汗珠......</P>
酒足饭饱，热水澡也泡好了，什么都不想做，也不想想了，直接上床开睡，养精蓄锐，好为明天而继续战斗啊。</P>
不过，我已经暗暗地打定了主意，下次绝对不能自己一个人来了，一定要带一个人来，这分工合作才能雨露均沾啊，另外，人多力量大啊，同时，我又暗暗地祈祷，千万不要因为我的招待不周而让客人觉得我有所怠慢，从而失去了客人啊。</P>
可能有人觉得我有些夸张，其实不然，真的，在我最累的时候，我歪着身子靠在墙边，一边大口地喘着粗气，一边心里甚至都在想，能不能不要来这么多人啊。可是，很快我就恨不得给自己一巴掌，呸呸呸，这是些什么狗屁想法啊，万万要不得啊，我这万里迢迢，又跨过大海，跨过大洋，跨过大山的，目的是什么啊？还不是为了多接触几个人客人啊，如果我的展厅里真的是门可罗雀，稀稀拉拉的，根本就没有几个人，那可有我哭的了。</P>
对啊，对啊，每次想到这里，我就会立刻精神起来，这点累又算得了什么啊，从小到大，从来到深圳的第一天开始，我什么样的苦没有吃过，什么样的累没有受过，什么样的场合我没有经过啊，兄弟，人生成败，在此一举，加油，加油，加油......</P>
4号下午3点半左右，来了一个来自堪萨斯城的客人，我看了一下他的名片，叫KellyFord。</P>
卧槽，在我的印象中，这个名字不是个女孩的名字吗？我记得很清楚，在我的职业生涯中，有好几个女同事都是叫Kelly啊。</P>
呵呵呵，这就是咱们的无知了，就好像咱们中国人的名字似的，也有些好似女人的名字啊，可人却是100%的男人啊。</P>
没错，这位Kelly就是一个50多岁的糟老头，他个头中等，一脸的络腮白胡子。</P>
他进来我的展厅之后，先是上上下下打量一会儿，摸摸这个，看看那个，接着就问了我几个问题，我自然不肯怠慢，周到，礼貌，有问必答，从他的表情来看，我觉得接下来一定会有更加深入的交流。</P>
谁知道这位Kelly一转身径直离开了，啊？我一脸的懵逼啊，这...这...这是咋了，这么闪人啊，他奶奶个腿的，差点没有把我的老腰给闪断啊。</P>
算了，算了，不要想那么多了，既然人家不满意，咱也不能强求啊，这不，又来了几个客人嘛，咱忙正事去喽......</P>
大概过了有四十来分钟，我刚送走一批客人，一扭头，忽然发现那位老头Kelly居然不知道什么时候又回来了，他看我有空了之后直接就开口问我道，阿瑟，请问你们厂只能做铸铜的产品吗？</P>
呵呵，二进宫了，我立马就明白了，忙摇了摇头回道，当然不是的，我们还做锌合金，铝合金的产品呢，只是这次的展位面积太小，很多产品带不过来。请问有什么可以帮到您的吗？</P>
Kelly听后满意地点了点头，告诉我说他手上有一款铝合金的产品需要开发，名叫crazyhorse，不过呢，他现在只有一个手绘的草图，问我有没有兴趣试一试？</P>
卧槽，那还用问啊，管他行不行呢，先答应下来再说啊。于是，我忙答道，没有问题，这样，如果您方便的话，麻烦您尽快把图纸发给我一下，我传回公司请技术人员研究一下，要是可以做的话，我们就先给您出张技术图纸，然后再报个初步的价钱，到时候要是您觉得价钱还行，那咱们再接着往下进行，怎么样？</P>
Kelly听了我的安排频频点头，表示可以的......</P>
当天晚上就把他的疯马锯木架的手绘草图发给我了，我立马就转给了helen，让她先找负责精密件的同事给分解一下，主要是要让case给把把关，然后尽快出一份cAd图，同时让Jacky再给出相应的分解的3d效果图，要在三天之内完成并发给我，等我和Kelly确认之后，再决定是不是要询价......</P>
不得不说，公司这帮家伙真是很给力啊，三天后，两种设计图纸就全部都出来了，经过和Kelly的初步确认，他同意我先以这个图纸来报个价钱看看。</P>
又过了一个礼拜，helen发过来了几家工厂的报价，其中有一家是小榄的老缪推荐的，地址在南海丹灶，这是一家铝合金的压铸厂，老板是老缪的老乡，姓辛。这家工厂的报价比较适中，关键是辛老板不仅给出了一份报价，还提出了好多专业性的整改意见，其中包括对产品的结构调整，还有配件的连接，以及材料的使用规格等等，这说明什么啊？</P>
说明人家工厂在这个产品上是走了心的，这样的工厂绝对是值得我们信赖和需要的。公司这边根据辛老板的提议，重新整理了一下，然后又快速地出了更新后的图纸转给Kelly，请他参考并确认是否需要这么来修改。同时安排Rocky出差的时候顺路去丹灶考察一下这家工厂。</P>
又一个礼拜过后，Kelly回复说，我们提出的这些修改意见都非常不错，他呢，这个礼拜也仔细的研究了一下，最终采纳了其中的几条建议。</P>
接下来他对我们的工作大加赞赏，我心里很高兴啊，本以为这接下来往下进行就该是顺理成章了啊，谁知道Kelly却告诉我说一切都暂时停一下，说他现在正在做手工样品呢，等样品出来之后就会第一时间寄给我们，到时候让我们根据他的样品再准确地核算一下价钱......</P>
四天的展会在一片忙碌中意犹未尽地就结束了，在最后一天，除了两三个有特色的产品之外，有客人提出需要购买样品的话，我自然是毫不犹豫的就选择送给他们了，要知道，这么一大堆样品，展会结束了，那它们的历史使命也就算终结了，其存在的价值也尽了，我总不能再花上大几千块给它们弄回国吧？就算是以后真的再需要的话，那我宁可出钱让工厂再做一套出来，也不能大费周章啊。</P>
样品，展厅等处理完毕，然后，我又特别去了一趟展会的组委会，提前预约了下次的展厅，根据此次的经验，在展厅位置啊，大小面积啊等方面均做了最佳的调整，完事之后，我没有做多少停留，而是马不停蹄的根据之前的行程规划，直奔此次美国大陆之行的第一站-wal-mart总部。</P>
说出来你可能都不敢相信，这排名世界前几位的，鼎鼎大名的wal-mart总部，它既不在世界第一城纽约，也不在闻名全球的洛杉矶，居然在一个名不见经传的小地方-阿肯色州的本顿维尔市。</P>
从芝加哥到本顿维尔，距离可不近呢，也有600多英里呢，合成1000公里左右，本来之前我还打算自己租辆车开过去呢，可这几天的展会的确把我给累得够呛啊，再说了，这开车也得10来个小时呢。所以，算了，我还是去坐飞机吧......</P>
到了wal-mart总部，乖乖，这真是一个庞然大物啊，光是这一幢大楼就占据了足足有24个足球场那么大的面积，据说在1950年沃尔玛创始人山姆.沃顿把总部搬来这里之前，这里还只是一个宁静的小镇而已，而现在，由于沃尔玛总部的加持，它也成为了许多沃尔玛高管的家园，从而直接拉高了当地的房价，听说一套五居室的房价在市场上的售价约50万美元呢。</P>
总之，自从山姆.沃顿将沃尔玛总部搬到本顿维尔以来，这里立马就成为了全球的零售商、承包商和推销员必去的一个圣地。这不，我，一家来自中国的小小贸易商，也斗胆前来闯闯山门了。</P>
先去接待部门做了一个简单的登记，然后被推荐去见了相关人员，我简单的说明来意，让我想不到的是，他们好热情啊，不但给我详细的介绍了沃尔玛的采购流程，居然还有专人带我去见了采购中心的一个负责铁线类家庭用品的主管michelle。</P>
这是一个四十来岁，苗条精干，穿着一身职业正装的金发白种女人，当她听说我来自中国，就像面试官一样，很高傲地扬了扬眉头，示意我先做一下自我介绍。</P>
我赶忙从挎包里掏出产品目录，并递上自己的名片，先把工厂的情况以及现有的客户简单地做了一个介绍，然后打开随身的箱子，拿出一款精心挑选的样品，附上报价单，给michelle做了一下展示。