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见到林经理，先是喝茶寒暄了几句，他很爽快地告诉我说他考虑好了，他同意我上次提出来的合作方案，但是他对利润分配的比例不同意，他觉得有些低了。</P>
说完，他笑着问我能否再提高一点，如果可以的话，拿货的方面，包括和工厂这边的沟通，我不用操任何心，全部都由他来搞定。</P>
呵呵呵，原来这小子找我来就这事啊，其实多几个点少几个点也不是什么多大的问题，不就是多分点钱给他嘛，只要这事能搞成功，那几个钱又算个啥啊。</P>
于是，我当场表示这个可以接受的。不过呢，林经理，我也不瞒您，现在呢，我只能说是试一试，开诚布公的讲，这后面具体能做到什么程度，我心里没有多少底，所以呢，您还要大力支持我才行，从现在起，咱们俩就算是同舟共济了奥。</P>
林经理高兴的表示问题，他一定全力支持和配合。</P>
这利润分配谈妥了，心态也就放松下来了啊，接着往下一聊，老林对我终于吐露心声了，说其实他并不是想多要一点，主要是他对合作的前景很是看好，所以他就想试探一下我是个什么样的人，是不是一个可以长期合作的对象，现在看来，没有问题。</P>
卧槽，我心里就在想，老林啊，你就在这里胡吊扯吧，还试探我什么人，谁信啊，你要多少就提出来呗，挣这个钱真的一点都不丢人，是你该挣的，只要你确实能够满足我的需求，我绝对不会让你吃亏的，你啊，就放心吧。</P>
林经理还告诉我说如果以后能做的顺利的话，一定是要出来开厂自己生产才可以的，否则的话，也做不了多久的。如果以后能达到理想的状态，而我也有这个意愿的话，那他来主导这个事，绝对没有什么问题，从设计，到生产，再到品质等，他都是门清......</P>
对于老林的这番激情澎湃的见解，我很是赞同，没有想到啊，妥妥的同路人啊，我们对市场发展的看法是完全一致的啊......</P>
本来老林要留我一起吃晚饭的，可我还要去老戚那里呢，他一听忙放行了，说下次再说，还让我给老戚带个好.......</P>
我要急着赶往东莞的原因是，case昨天给我电话说他忽然发现这两天不良品的比例有些偏高，昨天他搞了一天，也没有找出原因所在。</P>
这让我有些郁闷，到底是个什么情况啊？之前不是一直都很顺利的嘛，这可关系到第一炮能否打响的问题，我们千辛万苦，又是验厂，又是打样的，可不能折了啊，所以，我必须要亲自过去看看。另外，正好顺路把case给接回去，他明天还要正常上班呢。</P>
到了工厂，我并没有去找老戚，我知道他也难得能休息一天，最好就不打扰他了。于是，我直接去了车间，一看case正在那里认真地检测产品呢，看到我急匆匆的过来了，还没有等我发问呢，便忙告诉我说原因找到了，是工厂的机器参数设置出了问题，今天早上就已经给调整过来了。这不，他带着工厂qA测了一下，之前出现的问题都消失了，也就是说，订单的进度还是很稳定的。</P>
那就好，那就好啊。他奶奶个腿的，害得我虚惊一场啊，我长长地吁了一口气......</P>
回到家里，才听说阿牧这几天有点小感冒，从昨晚忽然开始咳嗽了，吃了药，今天早上又开始流鼻涕了，为了怕他传染到弟弟，所以这两天都是把两兄弟分开睡的，晚上于金丽过来带一个睡客房，梓彤带一个睡主卧。上午妈妈带他去民乐的社区医院听了一下肺部，没有任何杂音，这就说明没有感染啊，医生也建议说暂时不用去医院，吃点中成药就可以了。</P>
梓彤还告诉我说于金丽问了她Jacky是不是出来跟我干了。你想想她们俩是什么关系啊，这种事怎么可能瞒着她呢，可是让梓彤有些五味杂陈的是，于金丽听了之后脸上的表情有些略微的小失落。</P>
我一皱眉头，嗯？于金丽是怎么知道啊？她现在又不去英特利办公室了，再说了，她也没有和Rocky住一起啊。</P>
哎呀，这还不简单嘛，她不是在装修房子嘛，人家Rocky也出钱了，那他们俩肯定要经常碰面的啊，毕竟装修房子可是件大事啊，以后可是他们的婚房啊，可不得商量着来嘛。</P>
我点了点头，奥，呵呵呵，对，对，我怎么把这个茬给忘了呢。</P>
正哥，当时我看到金丽姐那个欲言又止的神情啊，觉得怪不好意思的，真的，你说咱们这事是不是做得有些不大妥当啊？</P>
不妥当？我忙摇了摇头，说，怎么会呢？咱们现在可是在创业啊，又不是做慈善，当然要找一个最合适的人了。Rocky的事，上次咱们不是已经谈过了嘛，现阶段他的确不合适。你又不是不知道，这张订单对咱们来说是非常重要的，Rocky不一定能跟的好，如果真的被他给搞砸了，那可就没有后续了奥。说实话，我这不单单是为了咱们自己考虑，失败了，咱们受影响不大，可是Rocky呢，咱们要怎么安排他？你说呢？</P>
嗯，是的，是的，这些我都清楚的。这要是旁人也无所谓了，可是，金丽姐几乎和咱们自己的家人一样了，本来我还想多解释一下的，可是又怕越描越黑，所以就没有说什么......</P>
那就对了啊，再说了，我也没有说Rocky不堪大用啊，我还是那句话，如果我不认可他的话，那当初我又何必从bill手里把他保下来呢？他是现在不合适，如果咱们能够顺利的继续接到其他订单，到时候他也愿意跟着咱们干，那我肯定会优先找他啊，对不对？</P>
嗯，嗯，也是的，也是的.....</P>
礼拜一，在我的大力沟通和催促之下，有三家工厂给出了KL-356的报价，价钱差异还不小呢，在USd19.8-26之间，另外几家厂要么是时间来不及，要么就是放弃报价了，主要原因就是他们看了产品要求和我的再三强调的难点之后，觉得并没有十足的把握来承接这样的订单。</P>
其实这样也好，不需要打肿脸充胖子，能做就报，不能做就不报，以后还有合作的机会。说实话，这三家厂的报价还算是中肯，因为Roger给我的江门那家工厂的报价是USd24.2。</P>
既然价钱合适，那接下来就是要尽快选定哪家工厂了。为此，我决定尽快过去拜访一下，既要亲自看看工厂的实力，也要当面拿着样品详细，全面的再次沟通一下。</P>
时间不等人啊，要知道，这个产品已经拖了半年多了，我估摸着Id-p那边也已经没有多少耐心了，所以，我必须要尽快的抓住这有限的窗口期，否则很难能截得了这个胡。</P>
我先挑了离我距离较近的两家工厂，一家在沙岭，是港资厂，有工人260多人，专业做不锈钢家庭用品的，主要市场是欧洲。</P>
另外一家在石岩，是台资厂，有工人400多人，专业产品是不锈钢盒子，主要市场是北美......</P>
礼拜二上午一大早，我就带着样品去了这两家工厂，经过一番探讨，我可以肯定的是，这两家都有这个实力可以吃下这张订单，如此看来，最起码第一关算是通过了。</P>
下午3点钟，我整理好了报价之后直接就发给了Ulrike，我的报价是USd25.6，之所以报高了那么一点点，这是有其技巧的，后面再说。</P>
在邮件里，我先是表示无意中得知她们江门的工厂对于这个产品可能有些麻烦，所以，如果可以的话，希望能给我们一个机会试一试，至于模具费用等不用考虑，全部由我司来一力承担。</P>
我之所以夸下海口，大包大揽，愿意承担这10来万的模具费用，首先是这订单数量在那里明摆着呢，分摊一下，也不过是一个产品多了八九毛钱的成本而已，对于总价来说，洒洒水了。</P>
可是，如果我真的能拿下这张订单的话，那工厂一定会把这个模具费用退还给我的，充其量我也就是暂时垫付一下而已，既然如此，我何不卖个人情给Ulrike，博得一个好印象呢。</P>
其次，Roger已经告诉我了，Id-p之前已经付过了模具费用给江门工厂，虽然一直做不出合格的样品，可是要想找工厂再讨回这个费用，估计也不大好办吧。</P>
你想想，工厂光是打样就搞五六次了，这个材料费也不是一星半点的，而这还只是小头呢，人家工厂真正付出的是人力，精力，那才是大头呢，又岂能是10万，8万块钱就能抵消了的？再退一步说，这羊毛都是出在羊身上的，如果你非要讨回来，也行，那其他的订单估计工厂就要涨价了，你如果不同意，那彼此的合作就会有了隔阂，呵呵呵，这又何必呢，我想Id-p一定也是明白这其中的道理的。</P>
还有，尽管Roger告诉我说这个Ulrike是他们老板的前妻，可那又如何呢，她要更换供应商也得符合公司的利益啊，最简单的一个衡量标准就是不能增加额外的支出才行啊，况且，这个工厂是老板当初亲自定的，怎么着也得给老板一个台阶下吧......</P>
下午5点钟刚一过，Ulrike的回复邮件就进来了，内容很简单，就一行，说她会认真考虑的，有需要的话会尽快找我的。</P>
坦白的讲，对于这个回复，我略有些失望。真的，我这满腔热血，一片真心，无比热情地搞了好几天，不可谓考虑的不周全，再说了，她那边不是几乎无望了嘛，原以为定会得到对方热烈的回应，谁知道结果居然是这个样子，唉，郁闷啊！</P>
不过，很快我就释怀了，我认识到自己还是有些过于心急了，其实根本就没有必要如此计较，为什么这么说呢？还记得上次去江门那家工厂嘛，无论是我看到的，还是听Roger说的，又或者是他们员工呈现出来的信息，我判断，这家工厂的能力已经到达极限了，不敢说100%，最起码百分之七八十的可能是做不出来合格样品的。