第959章彭城开店月半总结找新货

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今年的国庆节虽然有七天，可妹妹本来是不准备回彭城的，因为省立医院给她安排一个跟着学习的好机会，谁知道，就在放假的前两天，她突然接到了宣武市场办公室的一个电话，说市场里有个铺位要转让，不知道她有没有兴趣。
 虽然市场管理人员也给她说了这个铺位的位置和面积等情况，可是妹妹对这些根本就没有什么概念，因为她根本就对宣武市场不熟悉啊，只靠凭空想象怎么可能做什么决定呢？所以，她赶忙给我来了电话，问我怎么办？要不要回去看一看啊？
 我分析了一下，认为十有八九这个铺位的性价比不高，应该不是位置不好，就是租金偏高之类的。为什么我这么肯定呢，原因其实也很简单，你想想，如果是个很棒的铺位，那请问还能等到市场这边给你来电话嘛，肯定早就被别人抢走了啊，在宣武这样的集体市场里，随时都有人退租，也就随时都有人进入，任何一个铺位的变动信息，都不知道有多少双眼睛盯着呢，更重要的一点是他不要转让费啊，这更为可疑，这铺位的承租和外面的商铺开店，还有饭店一类的是一样的，他们在签约的时候，一定不是一年半年的签，一般情况至少都得是三年以上，为此，他才敢投入。那现在生意不行，哪里有那么巧就正好到期了呢？对不对？那他为什么不要转让费呢？我认为就是流量太差了嘛......
 另外，就是不能耽误学习啊，特别这是去省人民医院的机会，怎么能轻易放弃呢？对于商铺的分析，妹妹是同意我的观点的，对于省人民医院学习的事，也不是多大的问题，她们学校的安排是国庆节后才去的，只是恰好有个同学她舅舅在省人民医院，她想早点去，便想拉着妹妹一起了。
 最后衡量再三，妹妹决定还是回去亲自看一看。果然，不但面积很小，而且位置真的很偏僻，那自然就要放弃了。不过，妹妹这次可不算白回去，尽管不满意这个铺位，可是却有另外一个好消息传来。就是之前8月份她和母亲一起回去的时候，不是在靠近青年路那里看到了一个店铺嘛，11月底到期，还要转让费4万块呢，当时我们都觉得有些贵，便不了了之了嘛。
 这次呢，妹妹又特意转过去看了一下，对方居然还记得她，两人便聊了一会儿，没有想到的是对方这次主动降低要求了，只要2万块钱的转让费，而且还提出来说她可以立马就撤离，也就是说我们还可以省下来两个月的租金呢，这个一月的租金就将近5千块呢，其实也就是相当于出了1万块的转让费。
 听妹妹这么一说，我觉得不错，很敏锐地感觉到这是个好时机啊，马上告诉她说不要犹豫了，立马租下来吧，你今天就回家去和家里商量一下，这马上就八月十五了，家里的玉米应该已经收完了，只是不知道麦子耩完了吗？如果完了的话，那就尽快带他们到市里去，和店主交接一下，该做做什么准备就做做准备，货的问题不用担心，这两天我就让于金丽帮你们安排发货，等你们弄好了之后，直接上架开卖就是了......
 很快，梓彤便把钱打了过去，妹妹也很快便办好了手续，那家店本来就是服装店，所以也不需要做什么太大的整改和装修，只需稍微调整一下结构布局即可，主要是这个时间点非常合适啊，地里面早就已经忙完了秋收，全家人都有空呢。父亲，母亲和大哥都来了，这人多力量大啊，三下五除二，没要两天就搞了个板板正正，漂漂亮亮。
 父亲想的倒也周全，为了到时候方便去物流仓库那里拉货什么的，还特意花了大半天的时间从家里把母亲的那辆破旧三轮车给骑到了市里。这好事倒是好事，只是我还是狠狠的说了他一顿，这多累人啊，从家里到市里那么老远啊，恁又不是年轻的时候了，那时候可以骑着自行车一口气到家，现在这把年纪了，可不要再干这种出大力的事了。再说了，需要三轮画册，就在市里买一辆呗，根本也花不了几个钱的。还有，这一路上都是国道，大车又多，红绿灯也多，岔路口也多，万一要是出点什么事，那可怎么得了啊？
 虽然父亲嘴里说着没事，可实际上，这次长途奔波了一百多里路确实把他给累着了，他也意识到自己已经不再年轻了。要知道，这三轮车可和自行车完全不一样的，难骑的很啊，速度也很慢，听母亲说这一路上父亲的衣服是湿了，干了，又湿了，又干了好几遍呢，当天晚上到了圆梦花园，他连饭都没有吃两口就早早的上床睡觉了。
 不过，既然骑都骑来了，就算了，再说了，父亲的想法也是没有错的，这平时用起来确实很方便。这个时候我们之前买的地下室可就派上了大用场，直接就成为了仓库。妹妹正好最近文化课不是太多，所以她就留在家里帮着忙活了半个来月，也经常和于金丽沟通沟通，学习一下怎么经营一个店铺等等，其实以她的智商，这些事也不算多么复杂。
 果然，很快妹妹就带着父亲，母亲和大哥他们得心应手了......
 要不怎么说呢，你听得再多，都不如实际上手那么一试，这不，经过这半个来月的实际操作和详细考察，妹妹很快就总结出来了一些技巧，最最直观的一个感受就是，暂时不需要进成本太高的货，毕竟来宣武的消费者大多都是一般的工薪阶层，那些愿意买高档货的人也不会来这里的，像什么蓝天大厦，古彭商场才是他们的第一选择，而从销售情况来看，特别是四十到一百块这个区间是最为畅销了。
 虽然我也同意妹妹的分析，可是我却不同意她的做法，这贵一些的货现在是销路不太好，但是也并不是无人问津啊，可以少进一点货嘛，却不能一点都没有啊。要知道，我们这里是店铺，不是宣武里面的摊点，而且还位于路边的位置，如果一开始就定位为路边摊，那以后要是再想提高档次可就很难了。根据我这几年的小小经验，我认为，针对小众的生意利润会更高一些，也更好做一些，当然了，这取决于你的产品和服务，正因为这么想的，即使现在咱们还做不到精品店的要求，也不具备那个条件，但是，从长远来看，必须从现在开始就要积攒人气了......
 妹妹还告诉了我另外一件事，说前几天有两个从临沂过来进货的人，他们连现在的批发价都觉得贵，呵呵呵，这一条我们才加了5块钱而已啊，可是不行啊，他们想要20块钱左右的货源。妹妹听了之后立刻就觉得这有些天方夜谭啊，绝对不可能啊，可本着和气生财的原则，她并没有一口回绝，便问了一下他们都是卖去哪里的，那两人说他们是专门赶农村大集的，在集市上一条的定价最多不能超过30块钱，否则就卖不动的。他们还说了，在咱们这里专门赶大集的人可不少呢，如果我们真能找到这样的货源，那一个月走个几千条是很轻松的事。
 哎，说者无心，听者有意啊，我告诉妹妹说我可以去找找看。为什么我对此感兴趣呢？上次我在虎门好像是听哪个批发商提起过，说是在揭阳还是汕尾那里还有更便宜的货呢，不过当时我也只是听了一耳朵，所谓一分钱一分货嘛，我们深圳店里肯定还是以质量为主的，毕竟来的都是一些白领啊，所以当时我也就没有怎么在意。既然现在彭城这边有这个需要，那我还真得去费心思打听打听呢，不说多了，一个月就按照2000条来走货，一条转个两三块钱，那也不少啊，固定的稳定收入啊。
 放下电话，我先问了一个比较熟悉的批发商，他听了之后告诉我说是揭阳那边有货源，不过那些都是一些很小很小的小作坊，类似于家庭作坊一类的，和他们这些工厂是不同的，所以并没有在虎门设点。
 我又问他有没有认识的人啊？他回答说没有，他也只是听别人说过，主要是他不涉猎这类生意，自然平时也就没有留意这些事。
 奥，这样啊，我不免有些失望，而且我还从这哥们那里听出了好像其中有些不好明说的东西，具体是什么我想不出来，当时我还以为是商业上的一些秘密呢，后来才明白，根本就不是的。因为我和这哥们很熟，所以便又缠着他给我想想办法，于是，他便告诉我说这种小作坊只有当地人才能找到的。
 那好啊，我不禁眼前一亮，早说啊，这对我并不难啊。诸位应该还记得几年前我在四象上班的时候，不是有去过揭阳验货嘛，当时那家叫利嘉的工厂老板老林和我就相谈甚欢啊，一直留有联络方式呢，就在去年我还找他报过一次价呢，那是一个法国客人的Inquiry，虽然后来没有什么下文，可是也保不齐以后就能合作呢，正好，问问他呗。
 当我拨通林老板的电话，然后把意思那么一说，林老板哈哈笑了两声，高兴的告诉我说，唐先生，您这事问我就对了，为什么这么说呢，我的一个远房堂弟林少远就是做牛仔裤的。
 卧槽，这么巧啊，看到没有，但凡是你在人生旅途接触过的人，虽然有很多很多看似与你的生活，生意的轨迹并没有多少明显的关联，也可能有很多人似乎在打过这一次交道之后就老死不再相见了，可在现实中呢，我们的人生并非如此的，俗话说，缘分天注定啊。很多时候，你兜兜转转，所谓山不转水还转，往往在不经意间你会用到他，他也会用到你的。
 我赶忙请林老板帮我介绍一下，就算这林少远不是做这类产品的，那在这个圈子里他肯定也是有资源的，一定是行家里手了啊，我相信他一定能帮上我的忙。
 林老板很爽快，说等下就让他堂弟给我电话，很快，揭阳林少远的电话就打过来了，既然是熟人介绍的，那我也就别客气了，开门见山吧，林少远也直截了当地告诉我说他这边的单价基本上都是在15-20块之间的。

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