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吴婶白他一眼。
“过日子不算账，早晚得喝西北风！”
周围人顿时笑翻了。
最后，几户人家商量好，先向公社了解联户购置和机具管理的具体安排，待产品完成必要验证、正式供应条件和价格明确以后，再决定是否共同购买。
张姓社员甚至从口袋里掏出一张纸，当场写了份购买意向。
一共四户。
每户签了名字。
最后由马有粮保管。
老汉捧着那张纸，笑得脸上的皱纹都挤到一起。
“周站长，这回您可得给俺们留意着！”
周卫东笑了。
“等产品符合正式供应条件，我们一定把消息告诉大家。”
“那可说好了！”
“说好了。”
徐明站在旁边，看着那张写得歪歪扭扭的纸，突然觉得鼻子有点发酸。
他记得两年前，县站还得主动跑到生产队，求人家把坏机器交给他们修。
如今竟然有农民主动商量着，想买他们正在研究的新机具。
虽然现在只是一份意向，不是正式订单。
可这已经说明，他们做的东西确实有人需要。
傍晚回县城的时候，徐明一路上都在笑。
“卫东，你说咱们这算不算开张了？”
“还不能算正式销售。”
“我知道！”
“那你高兴什么？”
“有人想买啊！”
徐明转头看他。
“你想想，咱们以前做机器，都是技术人员自己看着高兴。今天不一样，那几户人家是真拿着自家的钱，认真商量要不要买。”
周卫东沉默片刻。
随后也笑了。
这话确实没错。
用户愿不愿意掏钱，跟技术人员觉得自己设计得好不好，是两回事。
有时候一台机器技术再先进，最终没人需要，也很难形成真正有生命力的产品。
可今天马有粮那几户人家的反应，让他第一次觉得，这台手摇清粮机有了更明确的前景。
回到县站，几个人刚把试验记录放好，于建平便拿着电话记录冲了进来。
“卫东！”
“又怎么了？”
“地区厂来消息了！”
“什么事？”
“省研究所那边知道咱们在做小型清粮机，想把这项工作纳入下一轮适用性调查。”
周卫东一愣。
“这么快？”
“听说是曹主任前两天提过。”
“具体怎么安排？”
于建平把记录递过去。
“希望咱们提交现有试验资料，同时由有关技术人员对不同使用条件下的清理效果、成本和维修问题作进一步评价。”
徐明顿时乐了。
“好事啊！”
“是好事。”
周卫东点头。
“不过后面还得继续验证。”
这回徐明竟然没抱怨。
他只是笑着拍了拍工作本。
“行！”
“咱们好好做！”
几个人正在说话，办公室门突然被推开。
许国安带着一个陌生男人走了进来。
男人四十多岁，穿着件灰色中山装，胸前别着一支钢笔，手里拎着公文包。
许国安一进门便笑着介绍。
“卫东，这位是县农机供应部门的沈科长。”
周卫东赶紧握手。
“沈科长，您好。”
“周站长，久仰。”
沈科长笑着坐下。
“听说你们最近研究了一种不用另外配动力的小型清粮机？”
“正在试制和验证。”
“基层反应怎么样？”
“目前有几户用户表示愿意考虑购买，但试验还没全部完成。”
沈科长点头。
“那就对了。”
他说着打开公文包。
“我们最近也接到不少基层反映，农村小型农具的需求开始变化。大家不光关心机器能不能用，还关心买不买得起、维修方不方便。”
周卫东认真听着。
“所以我们想了解，你们这个小型清粮机，后面有没有可能形成正式供应产品。”
“得先完成相应试验、质量检查和制造条件审查。”
“这个我知道。”
沈科长笑了。
“不过我今天来，还有件事。”
“您说。”
“县里准备组织一次基层农具供应需求调查，想邀请你们参加。”
“可以。”
“另外，如果后续产品符合要求，我们也可以研究通过正规供应渠道安排小批量试销。”
徐明站在旁边，眼睛一下亮了。
“小批量？”
沈科长点头。
“先按条件研究，数量还没有正式确定。”
周卫东却没有像徐明那样立刻激动。
因为他已经想到另一个问题。
现在县站的样件虽然有了进展，但真正要通过正规渠道供应，还需要明确制造单位、检验责任、产品说明、维修保障和价格核算。
这些事情，并不是四户农民写一张购买意向便能解决的。
“沈科长，如果后面真的安排小批量试销，相关制造和质量责任由哪些单位承担？”
“这正是需要研究的。”
沈科长把一份初步调查材料递过来。
“不过我们希望，你们能先把正式方案准备出来。”
周卫东点头。
“明白。”
正说着，沈科长又从包里抽出一张纸。
“对了，还有个情况，我觉得应该提前告诉你们。”
“什么？”
“兴达农具厂也申请参加这次需求调查和产品供应论证。”
徐明脸上的笑瞬间消失。
“又是他们？”
沈科长有些意外。
“你们认识？”
“认识！”
徐明差点没忍住。
“太认识了！”
周卫东赶紧示意他别急。
“沈科长，正常参加技术和供应论证，我们没有意见。”
“那就好。”
沈科长点头。
“不过这次不只是看谁报价低。”
“还看什么？”
“产品质量、实际使用效果、维修条件，以及能否按正式要求稳定供应。”
周卫东慢慢笑了。
“这个合理。”
沈科长把材料收好。
随后又补充了一句。
“至于你们两家究竟谁的方案更合适，县里不会因为谁说自己好就直接定。”
“后面要看实际资料和试验结果。”
徐明听完，忍不住握紧拳头。
他忽然觉得，等这一天已经等了很久。
兴达厂那边把价格从四十五喊到三十九，宣传得满天飞。
青山县却一直在改图纸、做试验、算成本，连正式价格都不肯提前乱说。
如今终于有机会放到同一个标准下比较。
谁做得好。
谁做得差。
总该有个清楚的说法。
等沈科长走后，徐明立刻冲到周卫东旁边。
“卫东！”
“怎么？”
“这回咱们一定得赢！”
周卫东把新的任务材料放到桌上。
没有急着回答。
过了一会儿，他才笑着说道：“先把咱们机器真正做成熟。”
“那兴达厂呢？”
“让他们按自己的本事来。”
徐明想了想，终于点头。
不过就在他准备离开的时候，办公桌上的电话突然响了。
周卫东接起来。
“喂，青山县农机服务站。”
电话那头是曹建业。
“卫东，石塘公社那台小型清粮机，听说试用情况还不错？”
“当前试验有进展，还在整理资料。”
“那正好。”
曹建业声音有些认真。
“省研究所刚跟我们联系过，准备安排一次正式的技术评审。”
“什么时候？”
“下个月。”
“具体要求呢？”
“除了清理效果和操作便利性，还要重点核对制造成本、检验方法和产品可维修性。”
周卫东点头。
“应该。”
可曹建业接下来的话，让他猛地坐直了身体。
“另外，省总厂那边也派人参加。”
“邵振华？”
“可能是他带队。”
“他们来干什么？”
曹建业在电话那头笑了一声。
“听说这回除了评价你们的小型清粮机，省里还想研究另一件事。”
“什么？”
“能不能把这种低成本小型机具，作为下一阶段系列化农机产品研究的一个具体方向。”
周卫东握着听筒，半天没说话。
他原来只想帮马有粮那样的农户解决一个小问题。
现在看来。
这台不起眼的手摇清粮机，竟然有机会走进更大的技术协作计划。
而真正的考验，也才刚刚开始。