第1381章先给你几个亿

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    两人离开臻选CLUB，一起找了家路边小店。
    吃东西的时候，路雨彤问：“你今晚住家里还是住哪里？”
    顾若尘笑着反问：“你问这个干嘛？迫不及待要给我搓澡了？”
    路雨彤连忙转头看了两眼，红着脸啐道：“你说什么呢，我就是问问而已。”
    顾若尘嘿嘿一笑说道：“我也就是问问而已。”
    路雨彤：“......”
    顾若尘拿起一串烤牛肉说道：“回家住也行，不回家住也行，你要是想我回家住我就回家住吧。”
    他又把皮球踢给了路雨彤。
    路雨彤听了下意识想说你爱回不回，可是到嘴的话又咽了回去，“你没开车，还是回去住吧，明天可以把车开走。”
    “行，听你的，那就回家住。”
    路雨彤嗯了一声，随即又赶紧转移话题问道：“你现在可以说说你的想法了吧！”
    顾若尘点了点头，平静道：“我今天待了一天，感同身受地说一些自己的想法吧，你听听。”
    路雨彤放下筷子托着下巴直直看着顾若尘，她现在发现自己这个臭弟弟越来越帅、越来越有男人味了！
    “第一，SKU品类还是有些太杂，没有做到精简极致。”顾若尘直言道，“今天我逛了好几趟发现我们上架的商品有八千多个左右，跟普通大卖场没太大区别。所以后续要做的是少而精，全程严控SKU在四千左右，每个品类只留一到三款最优爆款，帮会员省去挑选比价的麻烦，也能降低库存压力，集中供应链拿到最低价。品类冗余，反而会让顾客选择困难，库存周转也会受影响。”
    路雨彤闻言，拿起手机记了下来。
    “当然，这其中的sku怎么精简，经过一段时间的营业你们肯定也能统计下来，数量一定要控制！”
    “行，我知道了，我原本想着货品要齐全一点才能留住顾客，没有想太深层次的东西。”
    顾若尘笑着说：“所以后面的运营管理可以挖一些同行，你也不用那么累。”
    路雨彤点点头。
    顾若尘继续说：“第二，我们当下的会员体系太单一，只做了基础年卡，没有分层运营。”
    “当然我也知道是因为一开始不知道办卡效果怎么样，不过要是会员数量稳步上升，我们可以把会员卡做权益差异化，高端会员有更多的权益，以此来牢牢锁住高消费力客户。我们现在只有一种会员，门槛和权益没有区分，留不住高消费人群，也没法培养会员忠诚度，续费率也会大打折扣。”
    路雨彤：“嗯嗯，明白。”
    顾若尘等了几秒后眼神笃定道：“第三，自有品牌布局要保持应有的竞争力，我们的自有品牌最好能占到门店商品三成以上，品质严控、性价比超高，这才是锁住会员的核心王牌。”
    “如果都靠外部供应商货品，没有打造专属自有产品线，没有不可替代的核心商品，迟早会被其他同行模仿超越，陷入价格战内卷。”
    路雨彤开口回答：“这块我已经专门成立部门在做了，我们目前的真正自有品牌确实不多，大部分算是其他产品改个规格改个包装，所以这也是后续超市要一直推进的。”
    顾若尘：“在做了就行，这事情慢慢来，连续上新新的产品对顾客也是一个吸引力。”
    路雨抬起头问道：“还有吗？”
    顾若尘接着说：“第四，大包装逻辑没有贯彻到底，线上布局不够。”
    他一一细数，“我们主打的事家庭囤货，就该全线下沉大包装规格，压缩单位售价，贴合中产家庭需求。另外线上的布局要加快推进，只做线下门店会损失很大的营收。”
    路雨彤记下后说道：“我会抓紧建立团队加快做这件事的。”
    “还有一点，跟供应商合作要实现双赢，不要像普通商超那样压榨供货商利润，还拖他们的账期，要跟优质供应商达成长期共生关系，筛选价值观一致、能长期做品质的合作伙伴，一起打磨产品，而不是短期赚差价，这样才能稳住供应链的稳定和品质。”
    顾若尘说的这些都是很中肯实用的建议，只要臻选CLUB能保持住这样的品质定位，不说能发展地多好，但是在这个行业有个一亩三分地还是没问题的。
    路雨彤放下手机，眼神复杂地看了眼顾若尘，心底又佩服又震撼。
    顾若尘没有深耕这一行却能说出这些东西，可见他的思路已经远远超出了当下零售行业的认知。
    “你说的这些，我会尽快去整改的。”
    顾若尘说道：“往后十年国内中产持续扩容，我们只要把品质服务定位做好，仓储会员店肯定会迎来爆发式增长。”
    “我们现在入局，就要从一开始就把根基打牢，不跟风、不浮躁，慢慢优化，争取做到行业标杆，把国外的品牌给比下去。”
    “接下来的时间你要牵头逐一落实我提的这些建议，砍掉冗余品类，规划会员分层权益，加大自有品牌研发，同时组建线上运营团队，布局同城配送。”
    路雨彤郑重点头，眼神变得无比坚定：“放心，我会马上安排团队落地调整，严格按你的思路来。有你把控方向，我顾虑也会少很多。”
    顾若尘笑着说：“等第一家稳定运营一段时间后，我们就在东海开第二家甚至第三家，然后慢慢向外城市扩张复制。”
    路雨彤担忧道：“就是投资确实挺大的，同时开资金压力太大了。”
    顾若尘说道：“钱不是问题，几个亿我还是拿的出来的。”
    路雨彤连忙说道：“在外面呢，你低调点。”
    顾若尘得意一笑说道：“低调不了，晚上我就想先给你几个亿。”
    路雨彤：“......”
    ......
    ......

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