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第447章管理问题(第1/2页)
京城，理想国际大厦。
贵宾会议室里，百叶窗拉得严严实实。
新浪副总裁杜伟端坐在长桌东侧，手里捏着一支刚点燃的香烟。
在他身边，坐着新浪首席执行官曹国伟。
曹国伟穿着一件深灰色的薄羊毛衫，戴着细框眼镜，神情带着常年掌舵大盘的沉稳与精明。
长桌对面，坐着专程北上的阿里战投部副总裁，以及彭蕾特派的电商运营高管。
阿里战投部副总裁身子微微前倾，语气真诚而恳切，“曹总，杜总，你们也忙，我就不拐弯抹角了。”
“辰希科技的好物分享上线之后，单日流水已经达到了三千多万。”
“虽然他们明面上抢走的是电商的单子，但是他们今日发现上的内容，抢的也是门户网站，是你们新浪的用户时间。”
“所以，阿里想跟新浪进行一次深度合作。”
曹国伟没有立刻搭腔。
作为财务出身的掌门人，曹国伟从来只看数字和商业逻辑。
曹国伟听完没有反驳，直接点头道：“新浪微博之所以能有今天的声势，靠的是全大夏国最有文化、最有声望的一批学者、明星和各行各业的专家。”
“如果我们把好端端的社交广场，搞成到处叫卖的集市，用户反感起来，新浪得不偿失。”
这番话说得很委婉，但拒绝的意味已经摆在了台面上。
阿里的高管显然早有准备。
坐在对面的电商运营负责人微微一笑，接过了话茬：“曹总，您过虑了，阿里从没想过让新浪改变经营模式。”
运营负责人从皮包里拿出一张微博大V的活跃度监测表，直接点出了新浪目前的隐忧。
“微博现在确实风光，名人大V天天发博文，一条动态几千条转发，几十万读者点赞。”
“可是，这些大V靠什么活着？”
“光靠写几句话满足虚荣心，能撑一年，撑得住三年五年吗？”
“文人也是要吃饭的，那些专职搞创作的摄影师、旅游博主、美食达人，每天花费大量时间在微博上产出内容，但他们手里空有几十万粉丝，却根本找不到体面的变现出路。”
运营负责人言语沉稳，字字都落在了新浪高层的核心痛点上：“长此以往，大V的热情一旦耗尽，更新频率变低，微博的活跃度就会跟着往下走。”
“而阿里的天猫商城，手里握着几万家品牌商家和海量正品货源。”
“我们这次的合作，不是让新浪变成集市，而是让微博的大V们，像好物分享一样，分享我们的商品，这也算是给送上一份全行业最体面的赚钱营生。”
坐在曹国伟身旁的杜伟，手指微微动了动，香烟的烟灰落在了烟灰缸边缘。
他抬起头，眼神中透出几分探询：“你们打算怎么分润？”
阿里战投副总裁见对方动了心思，立刻坐直了身躯，抛出了实打实的筹码：“天猫拿出专项补贴基金，每笔成交订单，给博主的分成比例上浮两成，不仅给博主丰厚的提成，天猫还出钱给博主的粉丝发放专属折扣券。”
“至于新浪平台，每一笔从微博跳转出去的交易，天猫结算系统直接划拨固定的通道技术服务费，全额对公结算。”
“更重要的是数据打通。”
阿里的副总裁放慢了语速，抛出了对新浪而言最具吸引力的条件。
“买家通过微博买了什么衣服，喜欢什么价位的商品，这些脱敏后的消费意向数据，天猫系统会通过加密通道反哺给新浪的数据库。”
“有了这些真实的购物行为标签，新浪未来推品牌展示广告，定价权能往上翻一番。”
杜伟转过头，看着身旁的曹国伟。
作为内容线的负责人，杜伟太清楚这个提议的分量了。
新浪微博不需要承担任何库存和快递风险，只是在博主的发文工具里加了个商品链接。
不仅能帮平台上的意见领袖解决恰饭问题，还能凭空多出一大笔稳定的分润流水。
最关键是，他们也在研发算法了。
等算法模型上线，加上现在积累的购物数据，确实能让他们的广告转化提升不少。
“那公关风险怎么防？”
杜伟掐灭了烟头，神色严谨地追问了一句：“大V一旦挂上链接，底下的粉丝肯定会骂博主被金钱收买了，骂他们吃相难看。”
“公关这块，阿里全部做好了包装。”
阿里的运营负责人笑了笑，底气十足的道：“我们不让大V喊着卖货，让他们以‘替粉丝争取独家全网最低团购价’的名义发声，把商业带货说成是替粉丝谋福利。”
“文末挂聚划算的抽奖插件，转发抽免单，用真金白银的小红包把粉丝的嘴堵住。”
“不仅如此，博主必须指出产品的两个微小毛病，把文章写成客观中立的试用体验。”
“这套方案拿出来，粉丝不仅不会骂，反而会谢谢博主帮他们省了钱。”
曹国伟摘下眼镜，揉了揉眼眶。
他沉思了足足一分钟，重新戴上眼镜后，神色恢复了果决，“好，新浪同意这项商业化试点。”
说着，曹国伟转头看向杜伟交代道：“你安排技术工程部给天猫开辟跳转通道。”
“运营团队挑出五十个不同领域的头部大V做首期封闭测试，给他们倾斜一点流量。”
“我们要在一个星期之内，在全网打出‘大V单日带货赚下数十万佣金’的案例。”
“让所有人看到，在新浪微博上拥有粉丝，到底有多值钱！”
……
阳城，辰希大厦董事长办公室。
林辰坐在宽大的办公桌后，桌上的电脑屏幕上，正在进行高清视频通话。
画面那头的沈锋，眼窝深陷，满脸疲惫，但整个人却处于一种按捺不住的兴奋状态。
“林总，按照您的吩咐，高德软件和四维图新的收购方案，我这边做出来了。
沈锋翻开手里的第一份材料，条理清晰地汇报道：“四维图新今年五月份在深交所中小板上市，手里握着国家甲级测绘资质，前装车载导航的份额很大。”
“但它的大股东是四维测绘技术总公司，背后连着航天科技集团的纯正国资背景，我们在A股如果想拿下绝对控股权，必须走繁复的审批程序，层层报批，没个大半年根本下不来，而且政策变数太大，容易打草惊蛇。”
“所以，我们把重点放在了高德软件上！”
沈锋翻开第二份全英文的财报放在摄像头前，指着上面的股权穿透图：“高德目前的总市值在七亿到八亿美元之间徘徊。”
“受下半年中概股接连遭遇做空危机的影响，美股投资人对大夏国的科技企业信心严重不足，高德的盘面几乎没人维护，每天都在低位横盘缩量震荡。”
“高德虽然做车载导航起家，但他们手里攥着大夏国最全、最精细的全国高精度底层测绘数据。”
“更关键的是，他们是彻底的民营资本架构，创始人团队在董事会里的话语权比较分散，市面上根本没有别的巨头在盯着它，执行起来难度小不少。”
林辰听完点头道：“海外收购的合规与资质问题，你和安德森那边碰过了吧？”
“碰过了。”
沈锋拿出一张复杂的跨境并购架构图对着摄像头：“第一步，战略入股与暗池吸筹。”
“由我们辰希控股设立在开曼群岛的离岸纯内资SPV投资主体出面，安德森的海外团队在美西负责配合对接高盛的通道。”
“先在场外私下接触高德在上市前引进的几家海外早期VC机构，这些机构被套了几个月，急于在年底前做漂亮财报，只要我们给出适度溢价，他们非常愿意在大宗场外交易中，把手里总计百分之十的老股一次性转让给我们。”
“剩下的份额，由高盛利用通道，在纳斯达克二级市场上以大夏国战略投资人的名义持续吃进散户抛盘，把持股比例提升到百分之二十五，拿到第一大股东的法定席位。”
“第二步，溢价要约，全面私有化退市！”
“等拿到大股东席位和董事会支持，辰希控股联合高德管理层，以每股溢价现金要约，向全市场发起要约收购，直接将高德从纳斯达克摘牌私有化！”
“退市之后，高德转为辰希控股旗下百分之百全资控股的子公司。”
“而境内的实体运营，完美沿用现有的VIE协议控制架构，由成从武等国内创始人团队继续担任境内持牌公司的法定代表人和名义股东，完全符合国家测绘局对内资实体持有甲级测绘资质的硬性法规！”
沈锋收起文件，给出了最后的总结：“资金预算，大概在八亿到九亿美元之间。”
汇报完，沈锋一副严阵以待的样子看着林辰。
虽然他从事投资多年。
但今天，是他职业生涯中第一次主导对一家真正意义上的海外上市公司发起全盘私有化并购。
那种调动数亿美元巨资去撼动二级市场、吞下一整座数字地图底座的宏大感，让这位投资老手浑身的血液都在沸腾。
林辰听完整个方案，当场下了决断：“就按这个步骤办，钱我会协调。”
“你代表辰希资本，负责在国内跟成从武团队进行前期的战略接触，摸清创始人的心理底线。”
“安德森那边负责在海外通过高盛的暗池吃单扫货，三周之内，我要看到第一阶段老股交割完成。”
“明白，林总！”
沈锋重重点头，切断了视频通话。
办公室里重新安静下来。
林辰习惯性的开始看国内外的财经新闻。
突然，他的目光被一个新闻标题吸引了：流媒体第一股冲刺纽交所：古永锵带领优酷敲定挂牌时刻。
林辰顺手点开了新闻。
优酷八号在纽交所敲钟上市。
招股书上公布的数据非常亮眼，长视频的播放量节节攀升，投资人对这家大夏国版的YOUTUbe追捧到了顶点。
在现在的行业高管眼里，优酷的长视频是未来互联网多媒体的终极形态。
但林辰深知，长视频那昂贵的版权开支和带宽成本，是一道沉重得无法甩掉的枷锁。
随着智能手机的快速普及和移动通信网络的迭代，PC屏幕上的长电影，迟早要被装在口袋里的移动短视频和实时流媒体打得粉碎。
普通人没有时间和耐心去坐在电脑前追剧。
几十秒、两分钟的碎片化视频，才是未来吞噬大众时间的最凶猛野兽。
“多媒体视频的底层算力，也该提前动工了。”
林辰把新闻关掉后低声自语了一句。
图像切片、分布式编解码、GPU并行渲染，在底层数学逻辑上本来就是相通的。
他在米国收购的那个图片技术团队，等解决完碎块化切片问题之后，就可以让他们开始研究视频了。
林辰脑子里正琢磨着这些的说话。
办公室的木门被轻轻敲响，随即推开。
叶青走在前面，穿着一身干练的藏青色套装。
在她身后，跟着垂头丧气的阿杰。
他低着头，神色有些局促。
“林总，阿杰有事情想跟你当面聊聊。”
叶青拉开办公桌前的椅子坐下，语气平静，但神色有些复杂。
林辰坐直了身子，目光落在阿杰身上，“阿杰，站着干什么？坐下说。”
阿杰走到叶青旁边坐了下来，嘴唇动了动，半天没挤出一个字来。
林辰起身给两人倒了一杯水递过去，纳闷的道：“怎么了这是？平时跟代码较劲的劲头去哪了？”
阿杰像是终于鼓足了勇气，小声道：“老板……我……我想辞掉技术总监这个位子。”
这句话说完，阿杰像是松了口气，整个人都放松了。
林辰听完只是点了点头，然后好奇的道：“怎么突然想退了？下面有人说什么了？”
“没有，大家对我挺尊重的，可我真干不了这个总监了。”
阿杰有些烦躁地抓了一把头发，开始倒苦水：“以前公司就几十个人的时候，大家天天坐在一间大开间里，代码有问题吼一嗓子就能改。”
“那时候有人事那边的同事帮着管考勤、管请假，我只需要盯着代码就行。”
“可现在我手下就有三百号人了，每天在增加。”
阿杰深吸了一口气，神色间全是疲惫与痛苦：“每天早上一睁眼，桌上堆着各种调薪申请、转正评估，还有各个项目组要资源的报告。”
“上午开项目进度会，两个架构师为了用什么数据库方案当面拍桌子，吵得面红耳赤，非让我去定夺；”
“下午产品经理跑来告状，说前端开发进度拖延，前端组长又跑来跟我哭诉，说产品需求天天变，改得大家要跳楼。”