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第250章京东内部的争吵(第1/2页)
第二天，上午。
京城中关村，京东多媒体的临时总部大楼。
一间不算宽敞、连排风系统都有些老化的会议室里，此刻正弥漫着一股浓烈得让人睁不开眼的尼古丁味道。
长条会议桌旁的烟灰缸里，已经塞满了横七竖八的烟头。
坐在会议桌两侧的，是京东现有的几位核心高管，以及代表着老股东利益的几位顶级VC机构合伙人。
坐在主位上的刘东强，双眼布满血丝。
从昨天在茶馆里跟林辰见过面之后，他整整一个晚上都没有合眼。
林辰抛出的那两亿美金，以及那三个极其致命的排他性条件，像是一个在脑海里疯狂旋转的漩涡，几乎要将他逼疯。
但他很清楚，这是京东目前唯一的活路。
“刘总，你刚才说……那个辰希科技的林辰，愿意投两亿美金？！”
坐在刘东强对面的一位女投资人，今日资本的徐总，震惊地放下了手里的咖啡杯。
在2010年这个资本普遍收紧的节点，两亿美金的单笔融资，绝对是一个足以引爆整个中关村的重磅炸弹！
“而且，他同意了你的要求？只要百分之二十的股份，并且接受AB股架构，把所有的投票权都委托给你？”
另一位风投合伙人也激动得坐直了身体，声音都在发颤：
“这条件太优厚了！这简直就是天上掉馅饼啊！东强，那还犹豫什么？赶紧把合同签了啊！有了这两亿美金，你那个‘亚洲一号’的物流仓储计划就有救了！”
会议室里的高管们也都长长地松了一口气，脸上露出了劫后余生的笑容。
这段时间为了物流建设的资金缺口，大家都被逼得快要跳楼了。
现在有了这么一个财大气粗的白衣骑士，简直是天降甘霖。
然而。
看着众人兴奋的样子，刘东强却没有任何喜悦。
他狠狠地吸了一口手里的香烟，将半截烟头用力地按灭在烟灰缸里。
“钱是好钱，条件也确实诱人。”
刘东强的声音有些沙哑，但透着一股子极其沉重的压抑：
“但是，天上永远不会掉馅饼。”
“林辰开出了这笔钱的代价，或者说，是三个必须要答应的先决条件。”
刘东强抬起头，目光扫过在场的每一个人：
“第一，京东全线产品接入飞鸽账号一键登录。”
“第二，全面接入辰希支付，并设为默认首选通道。”
“第三……”
刘东强顿了顿，咬着后槽牙，极其艰难地吐出了最后几个字：
“彻底封杀支付宝，切断阿里在京东的所有支付接口。”
轰！！！
这句话。
就像是一颗在这个狭小会议室里直接引爆的高爆手雷。
刚才还满脸笑容的股东和高管们，瞬间集体石化。
死一般的寂静之后，是如同火山喷发般的强烈的反弹。
“疯了！这绝对是疯了！”
一位风投合伙人猛地一拍桌子，直接站了起来，脸色涨得通红：
“封杀支付宝？！东强，你知道你在说什么吗？！”
“现在的电商市场，支付宝占据了超过百分之七十以上的支付份额！网民买东西，早就习惯了用支付宝做担保交易！”
“你现在要把支付宝给切了，这就等于硬生生地把咱们京东一大半的用户给拒之门外啊！”
“这会让我们的转化率在短期内出现断崖式的暴跌！我们的交易总额会直接腰斩的！”
徐总的脸色也变得极其难看，她推了推眼镜，语气里透着一股深深的担忧和不容商量的严厉：
“东强，我坚决反对这个条件！”
“商业竞争可以，但绝对不能意气用事。我们现在最大的敌人是当当，是卓越，而不是阿里！”
“如果你现在为了拿林辰的钱，去公然打阿里的脸，封杀他们的支付工具。”
“那等于是直接向马老板宣战！”
“阿里是个什么体量？人家动动手指头，在流量上稍微针对一下，咱们这刚起步的盘子就得散架！”
“林辰这是在拿我们当枪使！他是在用两亿美金买我们去给他的辰希支付当炮灰！”
会议室里群情激愤。
所有的高管和股东都在疯狂地摇头。
在他们看来，得罪阿里，切断目前最好用的支付通道，这简直就是极其弱智的自杀行为。
面对这排山倒海般的反对声。
刘东强没有立刻反驳。
他只是安静地坐在那里，等所有人把情绪都发泄完，等会议室里重新安静下来。
然后，他缓缓地站起身，双手撑在桌面上，犹如一头被逼到了绝境、准备殊死一搏的孤狼。
他死死地盯着那些极力反对的投资人，声音冰冷刺骨：
“反对？”
“好啊。”
“既然你们都反对，那请问各位合伙人。”
“你们谁能现在、立刻、马上，给京东的账上打进两亿美金？！”
一句话，直接掐住了所有投资人的喉咙。
刚才还叫得最欢的几个风投代表，瞬间避开了刘东强的目光，尴尬地咳嗽了两声，低下了头。
谁会拿两亿美金去填物流那个无底洞？
他们这些VC要的是轻资产，要的是快速上市套现。
根本没有人愿意陪刘东强玩这种动辄亏损十年起步的重资产物流游戏！
“拿不出来是吧？”
刘东强冷笑了一声，眼神里透着一股子真实的苍凉和悲壮。
“既然拿不出来，那就闭嘴听我说！”
“你们以为我不知道封杀支付宝会带来阵痛吗？你们以为我不怕得罪马老板吗？”
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刘东强猛地指着门外的方向：
“但是各位！咱们京东现在的账上，只剩下不到一个月的周转资金了！”
“咱们在华东、华南拿下的那些物流仓储地皮，现在都停工等着钱付工程款！”
“两千多个跟着我刘东强风里来雨里去的兄弟，下个月的工资还没着落！”
“如果没有林辰这两亿美金的救命钱。”
“不用等阿里来封杀我们，我们自己下个月就特么得破产清算，关门大吉了！”
刘东强的一声怒吼，震得会议室的玻璃都在嗡嗡作响。
生存，永远是第一法则。
在活下去面前，什么得罪巨头，什么转化率下跌，统统都是狗屁！
看着沉默的众人，刘东强的语气稍微缓和了一些，他必须要用绝对的商业逻辑，去彻底说服这帮唯利是图的资本家。
“而且，切断支付宝，不仅仅是为了拿钱。”
刘东强重新坐下，眼神变得极其深邃和锐利：
“你们真的以为，阿里会眼睁睁地看着我们京东这个搞自营3C的平台做大做强吗？”
“我们现在每天用着支付宝，你们觉得很方便。但你们想过没有，我们的每一笔订单数据，每一个用户的消费习惯，甚至我们的客单价和复购率！”
“只要经过支付宝的结算网关，这些最核心的商业机密，就像是脱光了衣服一样，毫无保留地展示在阿里总部的数据库里！”
刘东强的手指重重地敲击着桌面：
“我们现在是在阿里的眼皮子底下裸奔！”
“等有一天，京东的体量真正威胁到了淘宝的时候，马老板只要在支付接口上稍微动点手脚，或者利用我们的数据反向对我们进行精准狙击。”
“我们拿什么反抗？！”
“把支付的命脉捏在最强大的竞争对手手里，这才是真正的找死！”
“今天不切断，明天这把刀就会割破我们的喉咙！”
这番毒辣、直击本质的分析，让在场的高管们和徐总都倒吸了一口凉气。
是啊。
电商的竞争，归根结底就是数据的竞争。
把底裤交给竞争对手保管，这简直就是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
“可是……东强，如果不用支付宝，咱们用辰希支付，就不怕林辰卡咱们的脖子吗？”
一个高管提出了最后的疑虑。
“林辰不会。”
刘东强摇了摇头，眼中闪烁着一种看透大局的精明：
“辰希科技的基因是社交和工具，他们没有电商的基因，短期内也不可能下场自己做电商。”
“林辰要的是支付场景，是资金的沉淀池。他和我们之间，不存在直接的业务冲突。”
“最关键的是！”
刘东强深吸了一口气，抛出了林辰给出的最后一个、也是最让人无法拒绝的超级筹码：
“林辰承诺，只要我们全面接入辰希支付和飞鸽登录。”
“他会对京东全面开放飞鸽那两亿日活的巨大流量池！”
“各位！两亿日活啊！”
“现在飞鸽在职场白领和下沉市场简直是所向披靡！只要咱们的商品链接能在飞鸽的生态里一键分享、一键购买！”
“这会给我们带来多么恐怖的新增客源？”
“这完全足以弥补因为切断支付宝而流失的那部分用户，甚至能让我们的GMV在短时间内迎来爆炸式的逆势增长！”
“更何况，辰希支付现在线下扫码铺得那么猛，早就有了极其庞大的实名绑卡用户基础。”
“用短期的阵痛，换取摆脱阿里控制的独立性，再加上两亿美金的弹药和全网最大的社交流量。”
刘东强双手交叉，目光坚定地看着所有人：
“这笔账，难道还不划算吗？”
会议室里彻底安静了。
所有的投资人和高管都在脑海里疯狂地推演着这套逻辑。
不得不承认，刘东强说得对。
这不仅是目前唯一的活路，更是一次极其宏大的战略跳跃。
虽然风险极大，但只要赌赢了，京东就彻底拥有了挑战霸主地位的资格。
“好。”
过了许久，今日资本的徐总终于长长地吐出了一口浊气。
她看着刘东强那张充满倔强和野心的脸，无奈地笑了笑：
“东强，你是创始人，你对这片土地的商业嗅觉比我们这些坐办公室的人要敏锐得多。”
“既然你已经想透了这背后的逻辑，而且也争取到了AB股架构。”
“那作为投资人，我们愿意尊重你的决定。”
“咱们，就陪你再疯这一把。去跟阿里，碰一碰！”
其他几位董事也纷纷点头附和。
毕竟在绝对的现金流断裂危机面前，能拿到钱才是王道。
刘东强看着全票通过的决议，紧绷了一天一夜的神经，终于在这一刻彻底松弛了下来。
他的后背已经被冷汗湿透了。
这几个小时的拉锯战，简直比他当年在中关村跟人抢地盘还要耗费心神。
他转过头，看着窗外那座依然在高速运转的城市。
脑海里不由自主地浮现出了昨天在茶馆里，林辰那个端着茶杯、谈笑间将各大巨头玩弄于股掌之中的从容身影。
“林辰……”
刘东强喃喃自语。
他突然有一种极其强烈的预感。
自己今天签下的这个决定，必将成为大夏国互联网电商历史上，一个疯狂且不可逆转的超级转折点。
而那个远在阳城的年轻人，正在用他那看不见的手，霸道地重塑着整个大夏国商业的底层版图。