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第245章初见刘东强(第1/2页)
林辰放下茶具，身体微微前倾，目光直视着这位法学泰斗：
“李老，我今天请您出山，不是让您来帮我们辰希打几场鸡毛蒜皮的侵权官司，也不是让您去法庭上跟企鹅扯皮。”
“哦？”李长明眉毛微挑，“那是为了什么？”
“为了制定规则。”
林辰的声音低沉，却带着一种撼动人心的力量：“辰希科技马上要进行A轮融资。接下来，我们的版图会迅速扩张到支付、硬件、电商物流甚至海外游戏生态。”
“我们会在开曼群岛搭建复杂的VIE架构，会在硅谷和华尔街那些吃人不吐骨头的资本机构过招。”
“而在国内，随着我们的体量越来越大，企鹅的‘南山必胜客’传票迟早会送到我们的桌上。阿里也会在支付合规上对我们下黑手。”
林辰紧盯着李长明的眼睛，一字一顿地说道：
“我需要一根定海神针。”
“我需要的不仅仅是一个精通法条的法律顾问，我需要的是一位总司令。一位能够在这个无法无天的互联网蛮荒时代，用法律作为武器，帮辰希建立起一道资本和巨头都无法攻破的护城河的法务统帅。”
“那些外国风投想在融资协议里埋地雷，我们要比他们埋得更深。”
“企鹅想用底层垄断来封杀我们，我们就用《反不正当竞争法》和国家反垄断的趋势去倒逼他们开放。”
“李老，您看不惯那些外资巨头的垄断，看不惯资本的短视。那您为什么不站出来，亲手帮一家大夏国本土的企业，打造一把足以刺穿垄断的利剑？”
茶室里安静了下来。
窗外的夕阳透过百叶窗的缝隙，在原木色的茶台上投下斑驳的光影。
李长明端着茶杯的手停在了半空中。他看着对面这个二十出头的年轻人，内心早已掀起了惊涛骇浪。
他原本以为林辰只是需要一个有资历的律师去应付目前的公关危机。
但他错了。
林辰的目光，根本就没有停留在眼前的苟且上。
他看到的，是未来十年乃至二十年，一家世界级巨头在崛起过程中必将面临的所有法律与资本的终极博弈。
VIE架构、防稀释条款、反垄断倒逼……
这些词从一个如此年轻的创业者嘴里说出来，而且条理清晰，野心勃勃。
李长明感觉自己体内那沉积了许久的、属于法律人的热血，在这一刻被重新点燃了。
他本就是一个闲不住的实干家，半隐退只是因为没有遇到值得他拔剑的明主。
而现在，他看到了一个不仅有实力、有头脑，更敢于把天捅破的枭雄。
“好一个制定规则。”
李长明缓缓放下茶杯，眼角的皱纹因为极其畅快的笑意而舒展开来。他摘下老花镜，从口袋里拿出一块绒布仔细地擦拭着。
“林总，我这把老骨头，在京城的茶馆里泡了两年，确实也生锈了。”
李长明重新戴上眼镜，那双经过岁月洗礼的眸子里，此刻透射出两道比年轻人还要锐利的锋芒。
“既然林总有这份气吞山河的胆魄，敢在这泥潭里去硬刚那些不可一世的巨头。”
“那我李长明，就陪你疯这一把。”
李长明站起身，整理了一下对襟衫的下摆，语气中透着一股子文人的铮铮铁骨和法务界泰斗的绝对自信：
“我保证，无论是华尔街的风投，还是深城的企鹅。”
“他们别想在合同的任何一个标点符号上，占到辰希半点便宜。”
林辰也站起身，嘴角勾起一抹由衷的笑容。
他知道，国内的大后方，最后一块最关键的短板，终于补齐了。
有了这位泰斗坐镇，辰希集团在法律层面的防御，将变得坚不可摧。
林辰微笑着伸出手，与这位即将掌控辰希集团法务命脉的泰斗重重地握在了一起。
第二天，上午十点。
京城海淀区，中关村腹地。
在这一片被各种电子大卖场和玻璃幕墙写字楼包围的喧嚣中，藏着一家名为“清雅苑”的老北京茶馆。
这地方平时没什么年轻人来，但因为环境私密，成了不少在中关村摸爬滚打的互联网创业者和投资人秘密碰头的首选据点。
茶馆二楼最深处的“听竹”包厢里，刘东强正坐在红木椅子上，有些烦躁地拿指节敲着桌面。
他今天穿得很正式，甚至还特意打了一条暗红色的领带。
作为京东多媒体的创始人，他这几年在中关村也算是闯出了一号名头，硬生生把一个卖刻录机的小柜台做成了国内首屈一指的3C数码电商平台。
但表面风光掩盖不了底子的虚弱。
今年初，他力排众议，顶着董事会里几个老股东的巨大压力，强行上马了自建仓储物流的“亚洲一号”计划。
这简直就是个深不见底的吞金兽！
买地、建仓、买货车、招募成千上万个自营配送员，每一天睁开眼，几百万的现金流就像是泼水一样洒出去。去年底融来的那点钱，眼看就要见底了。
最近半个月，他跑遍了京城各大投资机构，磨破了嘴皮子给那帮VC讲“京东送货快”的优势。结果呢？
那帮习惯了投资轻资产、搞流量变现的华尔街精英，一看他那恐怖的物流资本支出报表，就像看疯子一样直摇头。
“太重了，电商是个轻资产流量生意，你搞几万个快递员，这是在做苦力，根本不可能盈利。”
这是昨天一家顶级风投合伙人把他送出门时说的原话。
刘东强憋屈到了极点。
所以，当美团的王兴带话，说那位在省城翻云覆雨的辰希科技林辰想见他时，他就像是抓住了最后一根救命稻草，哪怕对方足足晾了他好几天，他依然早早地来到了这里等候。
“嘎吱。”
包厢的木门被推开了。
刘东强猛地站起身，迅速整理了一下西装下摆，脸上堆起了热情的笑容。
走进来的是两个人。
走在前面的年轻人穿着一件简单的白色纯棉衬衫和深色休闲裤，没有打领带，透着一种极其随性的松弛感。
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但那双锐利且平静的眼睛，让人一眼就能确认他的身份。
而跟在年轻人身后的，则是一位穿着中式对襟衫、头发花白、气质儒雅却又透着法度森严的老者。
“林总！久仰大名！”刘东强快步迎上前，伸出双手紧紧握住了林辰的右手，“大老远让您跑一趟中关村，实在是不好意思。”
“刘总客气了。”林辰笑了笑，并没有那种投资人的高高在上，随后侧开身介绍道，“这位是我们辰希集团新任的法务总监，李长明老先生。”
刘东强本来只是礼貌性地准备跟老者打个招呼，但一听到“李长明”三个字，他那双浓眉瞬间跳了一下，握手的手都顿住了。
李长明？
那个曾经把跨国巨头告得连连退让的国内法务界泰斗？！
刘东强在中关村混了这么多年，当然听说过这位老爷子的名号。
这种级别的大拿，平时那些上市公司花重金都请不动，现在居然被林辰收编了，还亲自带在身边当法务总监？
辰希科技的底蕴，比外面传的还要深不可测！
“李老您好！快请坐！”刘东强的态度越发恭敬，赶紧招呼两人落座，并亲自提起茶壶给两人倒茶。
三人在茶台前坐定。
服务员退出包厢，关上了房门。
林辰端起青瓷茶杯，轻轻刮了刮水面的茶叶，并没有去喝，而是直接开门见山。
“刘总，大家时间都宝贵。你这几天急着找我，是为了钱吧。”
林辰的话没有任何铺垫，直白得就像是一把刀，直接挑开了京东最后的那块遮羞布。
刘东强拿茶壶的手微微一僵。他本来还在肚子里准备了一大套关于“京东未来增速”、“大家电市场前景”的漂亮话，准备循序渐进地跟这位大金主路演。
结果林辰一上来就单刀直入。
“林总快人快语。”刘东强放下茶壶，干笑了两声，索性也放下了架子，“既然您都知道了，我也不藏着掖着。京东目前的商品交易总额每个月都在翻倍，但在物流基建上的投入确实也是个无底洞。我们需要C轮融资来撑过这个扩张期。”
“不仅是扩张期，是生死存亡期吧？”
林辰看着他，把茶杯稳稳地放在桌上，眼神变得极其锐利。
“你不用给我报GMV，我比你更清楚京东现在的情况。”
“你们去年融的那笔钱，在华东和华南建了几个大仓之后，已经见底了。现在你们账上的流动资金，如果扣除掉要压给供应商的货款，连维持现有两千个快递员三个月的底薪都够呛。”
“而且，你们董事会内部现在吵得很厉害。几家早期的风投机构对你这种疯狂自建物流的‘作死’行为非常不满，他们甚至威胁你，如果再拿不到新一轮的输血，就要行使一票否决权，强行叫停‘亚洲一号’项目，逼着你们把配送业务外包给四通一达。”
刘东强听着这些话，后背瞬间冒出了一层冷汗。
这些全都是京东最高级别的内部机密！甚至连公司的一些中层管理都不知道董事会里正在发生的激烈逼宫！
这个远在阳城的林辰，是怎么知道得一清二楚的？！
“林总……您这情报网，真是让人后怕。”刘东强苦涩地摇了摇头，索性彻底摊牌了，“您说得全对。那些投资人根本不懂大夏国的电商环境！国内的物流太烂了，爆仓、丢件、暴力分拣！如果3C数码这种高价值商品交给第三方物流，京东的口碑一年之内就会彻底完蛋！”
刘东强咬着牙，眼底透着一股子绝不妥协的苏北汉子倔强：
“我刘东强就是砸锅卖铁，就是把股份稀释到最低，也必须把物流捏在自己手里！只有把东西完好无损、最快速度地送到客户手里，这才是电商真正的护城河！”
坐在旁边的李长明听着刘东强这番话，微微点了点头。
这位法学泰斗虽然不懂电商，但他能听出眼前这个创业者身上的那股子死磕到底的韧劲。
林辰看着刘东强，眼底闪过一丝赞赏。
这就是他今天坐在这里的原因。
在2010年这个节点，除了他这个重生者，全大夏国只有刘东强一个人看到了自建物流的终极价值，并愿意为之赌上一切。
“刘总，你说得对。”
林辰终于端起茶杯，轻轻抿了一口，说出了今天最让刘东强感到震撼的一句话。
“全中关村的VC都觉得你是个疯子，都觉得你在做一件注定要破产的重资产苦力活。”
“但是，我信你。”
刘东强猛地抬起头，不可思议地看着林辰。
这半个月来，他听到了无数的嘲讽和拒绝，这是他第一次从一个超级资本的掌舵人嘴里，听到“我信你”这三个字。
林辰放下茶杯，身体微微前倾，手指在桌面上敲击了两下：
“你那套自营电商加自建物流的逻辑，在未来大夏国消费升级的浪潮里，是唯一能够抗衡淘宝那个假货集散地的终极武器。”
“你缺钱，我恰好不缺钱。”
林辰的语气平淡，却抛出了一个足以把刘东强砸晕的核弹级筹码：
“我给你两亿美金。”
“有了这笔钱，你不仅能把董事会里那些吵吵嚷嚷的声音彻底压下去，你还能在全国几十个核心城市，全面铺开你的物流大网。”
刘东强的呼吸瞬间急促了起来。
两亿美金！
折合十几亿人民币！
这不仅是他目前需要的救命钱，这更是一笔足以让京东在未来两年内彻底甩开当当、卓越等竞争对手的超级战略储备！
狂喜像潮水一样涌上刘东强的心头，他甚至激动得想要当场拿笔签字。
但他毕竟是在商海里摸爬滚打出来的枭雄。
天上没有白掉的馅饼，更没有毫无代价的资本。
林辰如此爽快地砸出两亿美金，甚至连财务报表都没仔细查，这背后必定隐藏着极其深远的图谋。