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第077章林晚的书店扩张(第1/2页)
林晚的书店，生意一天比一天好。
这一点，陆沉是从那个每月的账本上，看出来的。
他每个月，都会在书店打烊之后，把那个账本，要过来翻一翻。他不是要查账，他是习惯了。他这辈子，管着几栋写字楼、五套公寓、一个商业综合体，每一笔钱的进出，他都要心里有数。他对数字，有一种近乎本能的敏感。
可林晚的账本，是他见过最乱的账本。
数字写得歪歪扭扭，收入和支出，常常挤在同一行；有时候一笔卖书的钱，和一笔给孩子们买彩笔的钱，混在一起；月底算总账的时候，她常常会对着那一页乱七八糟的数字，皱着眉头，算到半夜。
可即便乱，陆沉还是一眼，看出了门道。
这间书店，正在悄悄赚钱。
它不像他收租的那些楼盘，每个月一号，租金准时到账，清清楚楚。它的钱，是一分一分，从一杯热茶、一本旧书、一场免费的故事会里，慢慢攒出来的。它赚得慢，赚得辛苦，可它每一分钱，都干净。
林晚不是一个会算账的人。她当初开这间书店，纯粹是因为喜欢。她想有一个地方，能让那些和她一样、在这个城市里漂泊的人，有一处可以坐下来、翻几页书、喝一杯热饮的角落。她从没想过要靠这个赚钱，甚至在最开始的那一年，她是把自己前几年攒下的一点积蓄，一分一分，填进这个角落里的。
可这一年多，一切都不一样了。
故事会展了一期又一期，免费读书会来了一批又一批的人，咖啡角的那台小机器，从早响到晚。星河中心顶层东侧那间小小的书店，在这座城市的文艺圈子里，慢慢地，有了一点名声。有人专门从城南坐一个小时的地铁，上来喝一杯她煮的茶；有人在网上写长长的书评，说这是广州城里，最后一间还活着的独立书店。
林晚忙得脚不沾地。
她请了一个兼职的大学生，每周三、六下午过来帮她看故事会；又请了一个阿姨，每天下午过来帮她打扫卫生。可即便如此，她还是从早忙到晚，常常打烊之后，一个人坐在柜台后面，累得连动都不想动。
陆沉每天傍晚过来的时候，常常看见她趴在柜台上，面前摊着账本，一只手还握着笔，就那样睡着了。馆长会很乖地，蜷在她手边，陪她一起打盹。
他总是不说话，只是走过去，把自己的外套，轻轻披在她身上，然后，坐在旁边，安安静静地等她醒。
这一天，林晚醒得比往常早。
她抬起头，看见陆沉坐在旁边，手里拿着她那个账本，正一页一页地翻。她脸一红，连忙把账本抢过来。
“你别看。”
“为什么？”
“难看。”林晚把账本抱在怀里，小声说，“我算账，算得不好看。”
陆沉没笑。他看着她，那双眼睛里，是一种她熟悉的、属于一个收租人的认真。
“林晚。”
“嗯。”
“你是不是，想开店？”
林晚愣住了。
她没有想到，陆沉会这样直接地，把这件事，挑破。她低下头，手指在账本的边缘，无意识地摩挲着。她其实，想了很久了。
这间书店太小了。
每到周末，儿童阅读角就挤满了孩子，连下脚的地方都没有；那些想参加读书会的人，常常因为座位不够，站在走廊里听完一整场；咖啡角那台小小的机器，已经跟不上每天的客流。她常常想，要是能再大一点就好了；要是能在城西，再开一间分店，让那边的孩子，也能有一个免费的阅读角就好了。
可她没有钱。
开一间分店，意味着要重新租房子，重新装修，重新进货，重新请人。这一笔钱，她算过，是她这间小书店，不吃不喝，攒上三年，也攒不出来的数目。
她不是没有想过找人投资。
可她不敢。她怕一开口，对方就会用那种打量生意的眼神，看她的书店，问她几年回本，问她利润率多少，问她这个公益的阅读角，到底能不能带来客流。她的书店，不是一门纯粹的生意。它里面装着太多她不想被数字衡量的东西。
所以她一直，没说。
可陆沉，还是看出来了。
“我在城西，看中了一个铺面。”林晚终于小声地开口，像是在自言自语，“就在文创园边上，那一片现在年轻人多，也有几所小学。我去看过，地方不大，二百来平，能隔出一个儿童角，一个咖啡角，还能摆两排书架。”
她顿了顿，又说。
“其实，我还看中了一个地方，在城南。那边住的都是年轻夫妻，孩子小，可附近没有一个像样的书店。我想，要是能在那边，再开一间小的，哪怕只做儿童阅读角，不做咖啡，也好。”
陆沉看着她。
他看见她说这些话的时候，眼睛里的光，和她平时那个素净、平静的样子，完全不一样。那是一种他从未见过的、属于一个匠人说起自己手艺时的光。她不是在想钱，她是在想，那些孩子，那些书，那些她心里装了很久的、关于一间书店的梦。
他心里，那道他自己都没察觉的、属于一个商人的防线，又软了一分。
“租金呢？”陆沉问。
“一年，大概六十万。”林晚的声音越来越小，“加上装修和第一批进货，我算过，启动资金，至少要一百五十万。我手头，只有三十万。”
她说到这里，抬起头，看着陆沉，眼睛里有一点她自己都没察觉的、近乎恳求的光。可她很快，又把那点光，压了下去。
“我不是要跟你借钱。”她连忙说，“我就是，跟你说说。我自己想办法，我去跟银行谈贷款，我再找两个朋友凑一凑，实在不行，我就晚两年再开。”
陆沉看着她。
他看着这个姑娘，明明已经被钱逼到这个份上了，却还是不肯向他开口要一分钱。她那点自尊心，硬得像她书架上那些被翻得起了毛边的旧书。他心里，忽然软了一下。
“我投资你。”他说。
林晚一下子就急了。
“不用，我自己想办法。”
“林晚。”陆沉看着她，语气很平，却不容她躲，“不是给你钱，是投资。我占股份，你赚钱了给我分红。”
林晚愣住了。
她张了张嘴，想再说什么，却发现自己一个字也说不出来。她看着陆沉，那双素来清澈的眼睛里，有一点她读不懂的、复杂的东西。
“你真的觉得我的书店能赚钱？”她小声地问。
陆沉没有立刻回答。
他伸手，从她怀里，把那本账本，重新拿了过来。他一页一页地翻，翻得很慢，很认真。他是收租出身，他这辈子看过的账本，比林晚翻过的书还多。他一眼就能看出来，这间小小的书店，账面上的数字，其实并不难看。它有稳定的客流，有复购的老客，有越来越高的口碑。它只是被那堆免费的故事会、免费的读书会，拖慢了利润率。
可陆沉翻完，却抬起头，看着她，很认真地说。
“能。而且，就算不赚钱，我也愿意投。因为你做的事，有意义。”
林晚愣住了。
“真的？”
“真的。”陆沉把账本合上，放在桌上，“你的客单价不高，但是复购率很高。那些孩子，来了第一次，就会来第二次；那些参加读书会的人，来了一次，就会带朋友来。你这间店，不是靠一锤子买卖赚钱，是靠口碑。口碑这种东西，一旦立住了，比什么广告都管用。”
林晚的眼睛，一下子，红了。
她坐在那里，看着对面这个男人。这个男人，是她见过的，最会算账的人。他这辈子，做的每一件事，都要算一笔账。他收租，要算回报率；他买楼，要算升值空间；他甚至连喝一杯咖啡，都要算一下，这杯咖啡的价钱，值不值。
可今天，他对她说，就算不赚钱，他也愿意投。
她忽然明白，他这句话，不是在谈生意。
他是在说，我支持你，做你想做的事。
她这一辈子，都是一个人。一个人在孤儿院里长大，一个人考大学，一个人来到这座陌生的城市，一个人租下这间小小的店面，一个人把它，一点一点，变成今天这个样子。她从来都是自己扛，自己算，自己想办法。她早就习惯了，什么事，都不麻烦别人。
可今天，有一个人，对她说，我投资你，不是为了赚钱，是因为你做的事，有意义。
她想起自己刚开这间书店的时候。
那时候，她所有的积蓄，都砸在了这个地方。有人劝她，说你一个女孩子，开什么书店，书店是不赚钱的；有人劝她，说你把店面租出去，自己当房东，稳稳当当收租金，不好吗。她那时候，一个人，扛着所有的质疑，把这个地方，一点一点，装了起来。她免费给孩子们开阅读角，有人说她傻，说你这是赔本赚吆喝；她免费办读书会，有人说她作秀，说你这是为了出名。
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她都没听。
她只是想，在这座偌大的城市里，留一盏灯。让那些和她一样，曾经在书里，找到过一点点安慰的孩子，长大以后，也能有一个地方，让他们的孩子，继续在书里，找到那一点点安慰。
这件事，她一个人，做了两年。
她从没想过，有一天，会有一个人，站在她身边，对她说，我知道你做的事，有意义。
她低下头，眼泪，一颗一颗，掉在了那个账本上。
陆沉没有说话。他只是伸出手，越过柜台，把她的手，握在了自己掌心里。
过了很久，林晚才止住眼泪。她抬起头，看着他，眼睛还是红的，却笑了。
“陆沉。”
“嗯。”
“那你要占多少股份？”
陆沉想了想。
“新店，我占五成。”他说，“老店，我不要。老店是你一个人一点点做起来的，我不碰。新店我们一起做，我出钱，你出力，赚了钱，一人一半。”
林晚愣住了。
“五成？”她急了，“你出一百五十万，我只出三十万，你只要五成？”
“嗯。”
“那你不亏吗？”
陆沉看着她，忽然笑了。
“林晚。”他说，“我这辈子，投过那么多楼盘，哪个不是算得清清楚楚，一分不让。可这一回，我不想算那么清楚。”
“你是我女朋友。”他顿了顿，声音很轻，“我投你，不是为了赚你那点分红。我是想，让你能做你想做的事，不让你被那一百五十万，挡在门口。”
林晚说不出话了。
她只是看着他，眼泪又一次，涌了上来。
这一次，她没有低头。她就那样，任由眼泪掉下来，掉在他交握的手背上。窗外的江，在傍晚的光里，泛着温柔的金。馆长从柜台上跳下来，蹭到她脚边，喵地叫了一声。
那天晚上，陆沉没有回大平层。
他帮林晚，把那间小小的书店，又收拾了一遍。两个人一起，把书架上歪掉的书，一本一本摆正；把咖啡角的小机器，擦干净；把明天故事会要用的彩笔，一支一支，收进盒子里。
第二天是周日。
林晚本来要去城西看那个铺面，陆沉说，我陪你去。他那天本来有一个和三姐的视频会，却直接推了。他开着车，带林晚，先去城西，又去城南。两个地方，他都认真地看了。
城西那间，在文创园边上，楼下是一条种满了紫荆花的小路，春天的时候，落一地紫。陆沉站在那个空荡荡的铺面里，抬头看了看层高，又伸手量了量窗的位置，然后，对林晚说，这间，窗大，你可以在窗边摆一排座椅，让看书的人，能看见外面的花。
林晚愣住了。
她没想到，这个从来只看回报率的男人，看铺面的第一眼，想的不是租金，不是客流，而是窗边的那一排座椅。
城南那间，在一个新小区的底商，对面就是一所小学。放学的时候，会有一群一群的孩子，从门口走过。陆沉站在那里，看了很久，然后说，这间，不要做咖啡。
林晚又愣了。
“为什么？”
“孩子多。”陆沉说，“你做咖啡，味道杂，孩子们进来，闻到的都是咖啡味，不是书的味道。你就做一个纯粹的、只放书的阅读角。让那些放学的孩子，路过的时候，能进来，翻两页书，再回家。”
林晚站在那里，看着他。
她忽然觉得，自己从前，太小看这个男人了。他以为他只是一个收租的，可他其实，比谁都懂，一间书店，应该是什么样子。
她在那个空荡荡的铺面上，站了很久。窗外，是一群背着书包、笑着跑过的孩子。她忽然觉得，那个她想了很多年的梦，今天，终于要落地了。
收拾到一半，林晚忽然想起什么。
“对了，那个城南的铺面