第42章请君入局

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    第42章请君入局(第1/2页)
    江州府衙。
    辰时。
    晨鼓三响，府衙大门缓缓开启。
    今日的大堂，比往日更加热闹。
    衙役尚未开始维持秩序，堂外便已经聚集了不少百姓，其中更多的，却是江州城里的各家商户。
    有人认识四家商号的掌柜，有人曾在永安钱庄借过银子，也有人只是听闻今日要审的是四家商号欠债一案，特意赶来看看。
    可所有人心里都明白。
    今日审的，从来不只是四家商号。
    而是以后江州商人与钱庄之间，到底该如何相处。
    堂内。
    周知府端坐公案之后。
    左侧，是永安钱庄掌柜，依旧一身深色长袍，神情平静，仿佛今日只是来处理一桩再寻常不过的借贷纠纷。
    右侧，则站着周掌柜等四家商号掌柜。
    经历了这段时日的风波，四人都消瘦了不少，可眼神却比最初坚定了许多。
    沈知微与裴怀景站在一旁。
    沈知微虽非官身，却是此案最重要的查案之人，周知府早已准许她参与陈述。
    随着惊堂木落下。
    “升堂——“
    堂内顿时安静下来。
    周知府目光扫过众人，最终落在钱掌柜身上。
    “钱掌柜。“
    “你向府衙递交申诉，请本官确认四家商号债务，可有依据？“
    钱掌柜上前一步，神色从容。
    “自然有。“
    他双手奉上四份契书，又命伙计呈上数册账本。
    “四家商号借款时，皆有契书。“
    “放款之日，钱庄账册可查。“
    “银两去向，也有各家商号签押为证。“
    “如今借款期限已至，四家商号未能按约偿还。“
    “依契约，钱庄依法追讨本息，并请求官府确认债务。“
    他说完，微微侧身，看向堂外聚集的人群。
    声音依旧不高，却足以让外面的百姓听得清清楚楚。
    “诸位都是做生意的人。“
    “借钱还钱，自古如此。“
    “若借了银子不用还，那天下还有谁愿意借银给商户？“
    堂外立刻响起一阵议论。
    “这话倒是没错。“
    “欠债还钱，本就是天经地义。“
    “做生意有赚有赔，总不能赔了就赖账吧？“
    不少人轻轻点头。
    甚至连几个围观的商户，也露出了犹豫之色。
    周知府没有急着开口，而是望向沈知微。
    “沈先生。“
    “你可有话说？“
    沈知微缓缓走到堂中，先向知府行了一礼。
    随后转身，面对满堂众人。
    她没有急着反驳。
    而是平静地说道：
    “民女，不否认这四笔债。“
    一句话落下。
    满堂皆静。
    就连钱掌柜，眼中也闪过一丝意外。
    他原以为，沈知微会从契书真假、借贷是否合法开始争辩。
    却没想到，她第一句话，竟是承认债务。
    沈知微继续说道：
    “契书是真的。“
    “借款是真的。“
    “银子，也确实到了四家商号手中。“
    “所以，借银应还，这一点，我并无异议。“
    堂外不少人再次点头。
    钱掌柜嘴角也缓缓扬起一抹笑意。
    “请问，这位布商，是谁介绍的？“
    钱掌柜神色不变。
    “只是替双方牵线。“
    “商人之间互通有无，本就是寻常之事。“
    沈知微点点头。
    “那广源米行扩充粮源时，联系上的新粮商，也是永安钱庄介绍的？“
    钱掌柜沉默片刻，想来他们已经查到沈万昌和他的关系了。
    “百草堂采购药材，新的药材行，也是钱庄推荐的？“
    堂外顿时响起一阵窃窃私语。
    “钱庄还帮商户找生意？“
    “以前倒没听说过。“
    “这不是好事吗？“
    有人疑惑。
    也有人隐隐觉得哪里不太对。
    钱掌柜望着沈知微，淡淡说道：
    “沈姑娘。“
    “介绍生意，难道也有错？“
    “自然没有。“
    沈知微回答得很快。
    “帮助商户，也没有错。“
    “可我想请问钱掌柜。“
    “若一家钱庄，不只是借银，还决定商户向谁买货、向谁卖货、何时扩大经营。“
    “那它还是单纯的债主吗？“
    堂内忽然安静下来。
    钱掌柜微微眯起眼。
    “商户如何经营，是他们自己的决定。“
    “钱庄不过提供建议。“
    “没有人逼他们签字。“
    “说得没错。“
    沈知微点头。
    “所以，我从未说过四位掌柜没有责任。“
    “他们相信了你。“
    “也确实是他们自己的选择。“
    她缓缓转身，看向四位掌柜。
    “可相信一个人。“
    “与被人利用信任。“
    “从来不是一回事。“
    这句话一出。
    四位掌柜都不由低下了头。
    他们明白沈知微不是替他们推卸责任，而是在替他们说出，这些日子一直说不出口的话。
    他们确实做出了选择。
    可每一步选择之前。
    都有人在不断告诉他们：
    这是最好的路。
    沈知微重新看向钱掌柜。
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    声音依旧平静。
    “钱掌柜。“
    “我再问你一个问题。“
    “这四家商号借银之后，所有扩大经营的决定，你们永安钱庄，是不是都参与过？“
    钱掌柜没有立即回答。
    周知府沉声开口。
    “钱掌柜。“
    “回答。“
    片刻后。
    钱掌柜缓缓说道：
    “参与过。“
    “可那只是建议。“
    “最终决定的人，还是他们。“
    “很好。“
    沈知微轻轻点头。
    她缓缓向前走了一步，目光扫过堂内众人。
    “诸位。“
    “若钱庄只是借银。“
    “商户经营失败，自当由商户承担后果。“
    “这叫公平。“
    “可若钱庄既借银，又参与经营，还决定货源、销路，甚至鼓励不断扩张。“
    她停顿片刻。
    声音不大。
    却清晰传入每一个人的耳中。
    “那它便不再只是债主。“
    “而是经营的一部分。“
    “既然参与经营。“
    “便不能只享受收益。“
    “却把所有风险，都留给商户承担。“
    堂内。
    鸦雀无声。
    钱掌柜静静望着沈知微，忽然笑了。
    钱掌柜看着沈知微，忽然笑了。
    “沈姑娘这番话，说得倒是漂亮。“
    “只是公堂之上，讲的是契约，不是猜测。“
    他拿起桌上的契书。
    “钱庄借银。“
    “商户经营。“
    “如今经营失败，无法偿还。“
    “依照契约追讨债务，有何不妥？“
    “若人人都以经营失败为由，不肯还债。“
    “天下钱庄，岂不是都要关门？“
    堂外不少人听到这里，微微点头。
    借银还钱，本就是天经地义。
    沈知微没有急着反驳。
    她看着钱掌柜，缓缓说道：
    “钱掌柜说得没错。“
    “借银应还。“
    “钱庄也有收回本金与利息的权利。“
    这句话，让钱掌柜微微一怔。
    他没有想到，沈知微竟然会主动承认这一点。
    沈知微继续说道：
    “我想问的，是另外一件事。“
    她拿起其中一份契书。
    “钱掌柜。“
    “一家钱庄放贷之前，最重要的是什么？“
    钱掌柜说道：
    “自然是判断借款人的偿还能力。“
    沈知微点头。
    “没错。“
    “因为钱庄借出去的是银子。“
    “承担的，是借款无法偿还的风险。“
    “所以，钱庄需要判断商户能不能经营下去。“
    她抬起头。
    “可永安钱庄做的，似乎不只是判断。“
    钱掌柜眉头微动。
    “沈姑娘此言何意？“
    沈知微看向堂上的众人。
    “这四家商号借银之后。“
    “永安钱庄是否推荐过供应商？“
    “是否介绍过买家？“
    “是否建议过扩大经营规模？“
    钱掌柜沉默片刻。
    “有。“
    “但那只是帮助商户。“
    “不是控制。“
    沈知微点头。
    “帮助商户，没有错。“
    “介绍生意，也没有错。“
    “错的是——“
    她停顿了一下。
    “当一个债主开始参与决定债务人的经营方向时。“
    “风险的来源，就已经发生变化。“
    堂内安静下来。
    钱掌柜看着她。
    “沈姑娘。“
    “商户最终做决定的人，是他们自己。“
    “没有人逼他们扩大。“
    沈知微点头。
    “所以我从未说过，他们没有责任。“
    “做生意，本来就有风险。“
    “判断错误，也需要承担后果。“
    她转身看向四位掌柜。
    “可是，如果一个人相信了债主提供的信息。“
    “按照债主推荐的渠道进货。“
    “按照债主建议的方向扩大经营。“
    “最后出现问题时。“
    “债主却完全置身事外，说这一切只是商户自己的选择。“
    她重新看向钱掌柜。
    “钱掌柜觉得，这公平吗？“
    钱掌柜脸色微沉。
    “沈姑娘。“
    “你是在把商业合作，解释成恶意操控。“
    沈知微摇头。
    “不。“
    “我只是想说明一件事。“
    她拿起契书。
    “钱庄可以选择只做借贷。“
    “那便按照契约，承担债权人的责任。“
    “钱庄也可以选择参与商户经营。“
    “提供渠道。“
    “影响决策。“
    “那就不能在风险出现时，完全否认自己的影响。“
    钱掌柜沉默。
    沈知微继续说道：
    “钱掌柜。“
    “你一直说自己只是借银。“
    “可是这四家商号遇到的问题。“
    “真的只是他们经营失败吗？“
    “还是因为他们经营的每一步，都有人提前替他们规划好了方向？“

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