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第621章新城盖好了，谁来住？(第1/2页)
君山矮矮一座，坐在江阴城北，登上山顶，大半条长江都收在眼底。
草堂只有三间，正中那间几乎被一座沙盘占满。
沙盘上，新城的街巷用细竹条拼出来，宅院和工坊拿木块削成，江面铺着一幅青绸，码头上还插着一面小小的日月旗。
沙盘边站着一个黑衣僧人。
他手里握着一根细竹竿，正沿着沙盘上的街巷比划，听见门口的脚步声，这才停下动作，转过身来。
正是姚广孝。
“殿下，王妃。”
“周五郎。”朱橚纠正道。
姚广孝愣了一下，随即会过意来，双手合十道：“阿弥陀佛，贫僧失言。周施主，周夫人，里边请。”
朱橚嘴角一抽。
这老和尚，锦衣卫的差事交了，修城的本事也使上了，偏偏这见人便称施主的老毛病，一时半会还改不过来。
……
朝中许多人都以为，姚广孝筹建锦衣卫立下大功，如今蒋瓛接掌锦衣卫，他这位幕后功臣的地位自然也该水涨船高。谁知吴王非但没给他安排什么显赫差事，反倒将人打发到江阴，整日与泥瓦匠和木匠打交道，忙起了修城的营生。
其中缘故，只有朱橚自己清楚。
前世史书上，朱棣迁都北平，那座北京城从选址到营建，主持其事的正是这位黑衣宰相。
一座城从一张白纸画到万家灯火，天下能挑起这副担子的人，屈指可数。
至于郁翊，史书上的名字叫郁新。那是洪武皇帝后来赐的名，在夏原吉成长起来之前，此人是永乐朝户部的第一人。姚广孝在北平建城，他便在江南调度钱粮，把一批又一批富户迁往北平，是整座新都的后勤大总管。
一个建城，一个往城里填人。
朱橚把这两人一并请到江阴，打的便是这个主意。
……
四人落了座，郁翊先把砖场的事禀了一遍。
姚广孝听完，只点了点头：“窑口那边，贫僧已经叫人看住了，窑主和几个管事都在贫僧眼皮底下。”
郁翊愁道：“窑口好办。往后砖车一天几十车进场，验收的人总有打盹的时候，这回是空心垛，下回还会换出新花样。”
徐妙云接过话：“那便过秤。”
“一车一称，场门口要堵成长队。”
“那便十车抽验一车。”徐妙云道，“至于查哪辆，不必事先定下，等砖车到了场门口，再由验收的人掷骰子决定。窑上摸不准哪辆会被查，自然不敢轻易动手脚。若真查出一车有假，便取消整座砖窑的供货资格。往后还敢不敢掺假，窑主心里自有盘算。”
郁翊愣了一下，低头在账册上飞快记下。
姚广孝双眼微微眯起，半晌才道：“王妃这一着，省了贫僧往砖场派三十个人。”
郁翊又记下几笔，砖场的事便算有了着落。
草堂里一时安静下来。
姚广孝起身走到沙盘边，竹竿点在新城东边那片整整齐齐的宅地上。
“殿下，砖少了二十二万块，终究是小事。贫僧眼下真正发愁的，是这一片。”
郁翊跟着起身，翻开另一本账册，脸上的愁色更重了几分。
“新城的宅地和工坊地，挂出去一个月了。苏州、松江、常州的大户，派管家来转了好几圈，问价的多，下定的少。一个月下来，只卖出去十一块地，还都是本地的小商户。”
朱橚皱眉：“价钱定高了？”
“价钱比苏州城里便宜一半。”
“莫非是担心新城建不起来？”
郁翊犹豫着，迟迟开口。
姚广孝替他说了：“他们怕的是陛下。”
“洪武七年，朝廷迁江南十四万户去凤阳，这事才过去没几年，江南的大户至今还心有余悸。如今朝廷又在江阴修新城，四处招揽富户，大户人家关起门来一合计，都怕凤阳那一出又要重演。”
朱橚沉默了。
这件事，老朱确实干过，干得还相当狠。
“依贫僧看，此事倒也不难。”姚广孝道，“只需请朝廷颁下一道旨意，按家资厚薄分派名额，苏州、松江、常州三府，各迁五千户来江阴。人既迁来了，总要安家置业，开铺经商。用不了几年，这座新城自然便热闹起来了。”
郁翊脸色一变，连忙劝道：“先生，万万不可！朝廷若真下了这道旨意，岂不是叫那些大户更加认定，江阴就是第二个凤阳？人虽迁来了，心里却存着怨气，家财产业仍留在故乡。到头来，新城里添了几百座宅院，却未必能添几分人气。”
“那你说怎么办？”
郁翊张了张嘴，半晌只憋出一声长叹。
这一个月，他把能想的法子都想过了。降价，送地，免三年市税，管家们听完都点头，回去以后便断了消息。
朱橚揉着眉心。
他打心底里厌恶强迁。人被逼着背井离乡，迁到最后，丢的是民心。可一时半刻，他手里也缺一套更好的章程。
……
“郁先生。”
徐妙云忽然开口。
“那几家来打听宅地的管家，可曾问过新城往后要建些什么，又能给迁来的人家带来哪些好处？”
郁翊一怔：“倒是不曾。他们只问了宅地的价钱、码头的生意，至于学堂、医馆和那些新奇设施，连听都没听完，便匆匆回去复命了。”
“那便是了。”
徐妙云轻声道：“管家来看的是买卖，回去报给老爷。可一家人搬家这样的大事，最后拿主意的，往往是后宅的老太太和夫人。”
“老爷们看重的是地价和利钱，老太太和夫人们在意的，却是一家人能过上什么样的日子。江阴有格致院的名师，有大明最好的医馆，还有金陵都未必寻得着的新鲜玩意儿。孩子能学到真本事，老人能得名医照料，闲暇时又有好去处。这些好处，管家们未必说得明白，得让掌管后宅的人亲眼瞧见才成。”
郁翊愣在当场。
他这一个月跑遍了三府商户，磨破了嘴皮子，想的都是如何让人掏钱买地，却从未想过，人家愿不愿意搬来，未必是当家老爷一人说了算。
徐妙云接着道：“我这里倒有三个法子，说出来，请大师和郁先生斟酌。”
“第一，先把格致院的分院和医馆建起来，再从金陵请几位名师、名医常驻江阴。学堂不光教授经史文章，还要开设算学、格物等课程。医馆则引进格致院最新的医术和器械，让江南各府的人，都愿意专程来江阴求学问医。”
“第二，新城要有些别处见不着的稀罕东西。听说格致院新近造出了不少有趣的器物，不妨挑几样摆出来，再沿江修一处游园，设茶楼、戏台和各色消遣的去处。让那些老太太和夫人们来了江阴，不光有地方住，还有地方逛，有热闹可瞧。”
“第三，先别急着催大户买地。把临江那几处宅院收拾妥当，备好车马仆役，请几家有名望的老太太和夫人过来小住。吃穿用度都按她们平日的习惯安排，再领着她们亲眼看看新城的好处。住得舒坦了，见识过了，自然有人愿意留下。”
郁翊听得连连点头，随即又犯了难：“王妃，这些地方建起来，花费可不小。若是大户们来了，瞧过热闹，转头便走，岂不是白忙一场？”
“不会白忙。”徐妙云笑道，“学堂、医馆、游园，本就是给新城百姓修的。大户不来，寻常人家一样用得上。何况江阴有了这些好去处，往来的人多了，还愁留不住做买卖的？”
姚广孝轻轻点头：“道理不错。只是江南富户多如牛毛，王妃打算先请哪几家？”
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“自然要请那些说话有分量的。”
徐妙云从袖子里取出一张折好的纸笺，铺在案上。
纸笺上密密麻麻写着十几户人家的姓氏，旁边还标注着各家的姻亲关系。
“苏州陆家的老太太，和松江顾家的老太太是嫡亲的表姐妹。常州庄家的夫人，娘家姓顾，是顾老太太的侄女。这三家在当地经营多年，亲朋故旧遍及苏松常三府。只要她们肯来，旁的人家自然也会跟着留意。”
郁翊凑近瞧了瞧，忍不住问：“王妃连这些都打听清楚了？”
“既要请人做客，总得知道客人喜欢什么。”
徐妙云指着纸笺上的名字，一一道来。
“顾老太太信佛，平日最爱听高僧讲经。陆老太太年轻时便喜欢摆弄花草，家中养着好几位花匠。庄夫人最看重儿孙的学业，听说她家小孙子聪慧得很，才六岁便能背下半部《论语》。”
说到这里，她抬头望向姚广孝。
“大师，君山风景不错，若在山上辟出一处清幽院落，请几位高僧来讲经说法，顾老太太想必愿意走上一趟。”
姚广孝笑道：“何必另请旁人？贫僧好歹也读过几卷佛经，陪老太太说上半日禅，倒还应付得来。”
朱橚在旁边听得直乐：“你这老和尚，总算有机会干回老本行了。”
徐妙云也笑了，接着道：“陆老太太那边，便请她来瞧瞧格致院培育的新花木。至于庄夫人，若听说江阴有格致院的先生亲自授课，教的又是别处学不到的学问，只怕不用咱们请，她自己便要带着孙子过来。”
郁翊听得眼睛越来越亮。
“如此说来，王妃是想借着学堂落成，把这几家的老太太和夫人一道请来？”
“正是。”
徐妙云将纸笺轻轻推到案中央。
“明年开春，我便以吴王府的名义设一场赏春宴，请她们来江阴住上几日。白日里逛逛游园，瞧瞧格致院的新奇器物，听先生讲学；累了便去医馆请名医诊诊脉，傍晚再到江边赏景听曲。”
“等她们回到家中，自然会同儿孙说起江阴的见闻。到那时，咱们不必上门劝说，旁的人家也会主动来打听。”
姚广孝听完，沉吟片刻，又问：“若是她们玩得尽兴，却仍旧不肯在江阴置业呢？”
徐妙云微微一笑。
“那便不急着卖宅子，先请她们送几个孩子来格致院读书。”
“读书？”
“不错。江南大户最舍得在子孙身上花银子。若孩子在江阴能学到别处学不到的本事，做长辈的，难道舍得为了省一处宅院的钱，耽误孩子的前程？”
徐妙云顿了顿，又道：“孩子在这里读书，家里总要派人照料。时日一长，父母祖辈少不得常来探望。来得多了，便会发现江阴不但能做买卖，住着也舒坦。到那时，还用咱们劝他们搬家么？”
郁翊愣了半晌，忽然一拍额头。
“妙啊！从前在下只想着让大户先买地，再搬人。王妃却是先叫他们愿意来，再叫他们舍不得走！”
徐妙云含笑道：“买宅子终究是为了过日子。只要江阴能让他们住得舒心，又能让儿孙得些好处，便是不催不劝，日后也少不了有人主动上门置业。”
朱橚在旁边听得暗暗称奇。
他原以为，要让江南那些富户搬来江阴，少不得在地价、赋税上多给些甜头。
谁知妙云压根没在这些地方费心思，反倒把人家一家老小的心思琢磨了个透彻。
朱橚越想，越觉得这套法子似曾相识。
这不就是后世那些新城卖房子的路数么？
为了让孩子进一所好学校，多少父母甘愿掏空积蓄，花大价钱买下一间又小又破的学区房。为了让家中老人看病方便，多少人宁愿多花几百万，也要住在大医院附近。
至于商场、戏院、游乐场这些去处，更是一样不能少。
吃喝玩乐样样齐全，日子过得舒坦，谁还愿意往穷乡僻壤里钻？
而妙云想得比这些还要周全。
古人最重孝道，家中老太太若喜欢江阴的医馆和园林，儿孙们便有了置业的理由。
至于孩子的前程，那就更不用说了。如今新学在恩科上一鸣惊人，江南士林谁不知道，这一科榜上有名的进士，十有八九都在新学上下过苦功？
偏偏精通新学的名师，又几乎全被格致院网罗了去。为了让自家儿孙拜入名师门下，将来在科举场上多几分胜算，那些富户便是抢破了头，恐怕也要在江阴置下一处宅院。
更妙的是，妙云她还懂得借人情做文章。
先请几家有头有脸的老太太过来体验一番，等她们回去逢人便夸，旁的富户自然坐不住了。
这分明就是后世开发商惯用的样板体验、口碑相传，再加上名人带头。
偏偏这些主意，还是妙云这个土生土长的明朝女子自己琢磨出来的。
朱橚忍不住瞧了媳妇儿一眼，心里直乐。
自己仗着几百年的见识，整天琢磨着怎么把后世的好东西搬来大明。妙云倒好，没见过什么学区房，也没听说过什么营销手段，却把其中的门道摸得明明白白。