新笔趣阁(52xbq.com)更新快，无弹窗！
第十一章人心有洞(第1/2页)
棉价危机熬过去了，陆记的名声越传越远。
十里八乡的乡亲们都知道，陆家的布织得匀、卖得公道，陆建设那后生，是个能成大事的人。订单像雪片一样飞来，从附近的县镇，一直延伸到了省城的批发市场。陆建设添了第四台、第五台机器，又在老窑洞旁边的空地上，用新烧的青砖和木梁，盖起了一座像样的厂房。水泥地面，明亮的玻璃窗，比原先那四处漏风的土坯棚子，敞亮了不知多少倍。
厂房落成那天，陆建设站在门口看了很久。青砖墙是新砌的，砖缝里填的白灰还没干透，在深秋的阳光下泛着浅淡的灰白色。屋顶的梁是村里最好的老槐木，他亲自去选的料，一根一根地用手掂过、敲过，确认没有虫眼没有裂缝才让人拉回来。窗框是新做的松木，上了两遍清漆，摸上去光滑温润，像被水洗过的石头。他伸出手，用指腹轻轻滑过窗框的边缘，感觉到木纹的细腻和漆面的平整。这里以后就是陆记的新厂房了，比老窑洞大了五倍不止，能同时摆下十几台机器。他想起他爹当年蹲在窑洞门口修那架破纺车的样子，心里涌上一阵说不清的酸胀和欣慰。
他蹲下来，用手掌贴了贴新砌的墙根。砖是凉的，水泥是潮的，带着新建筑特有的那种生涩而踏实的触感。他想起五年前从深圳回来的时候，这里还是一片荒地，长满了半人高的蒿草，风一吹哗啦啦地响，像有谁在暗处翻着一本永远翻不完的书。那时候他兜里揣着三百块钱和一本翻烂了的笔记本，站在荒地里对自己说：有一天这里要建起厂房。现在厂房真的建起来了，比他想象中还要大、还要结实。但他站在这里，却比五年前更加不敢松一口气——因为肩上扛的东西，比五年前重了十倍不止。
工人也多了起来。除了原先跟着干的老伙计，又添了几个邻村的年轻人，都是手脚麻利、肯吃苦的。最早跟着陆家的那几个老人——李德厚、刘老三的儿子刘建军、隔壁村的张木匠——如今都成了带班师傅，手下各管着三五个人，排班、领料、质检，一套流程走得有模有样。田秀芹白天除了操持家务、照看两个孩子，也常在车间里帮忙，主要管成品的整理和包装。她手巧，叠布叠得又快又整齐，每一匹都叠成方方正正的一小块，边角对得一丝不差，用草绳捆好，码在仓库里像城墙一样齐整。陆建设有一次看见她叠布的样子，忽然想起他娘当年在煤油灯下纺线的侧脸，也是这么专注、这么安静。他走过去，在她旁边蹲下，伸手帮她按平一块布角。田秀芹抬头看了他一眼，嘴角弯了弯：“你手上有机油，别把布弄脏了。”陆建设低头一看，果然指肚上沾着一道黑印子，赶紧在裤子上擦了擦，惹得她笑了一声。那笑声很轻，在机器的轰鸣里几乎听不见，但陆建设听见了。
大妹建梅在车间里管着五台织布机，是厂里技术最好的织布工。她手快，织出来的布面平整均匀，几乎没有瑕疵，客户点名要她织的布。她性子还是闷，不爱说话，跟工人们交流全靠手势和简单的字眼，但一坐到织布机前面就像换了个人，两只手在纱线和梭子之间翻飞，快得让人眼花缭乱。工人们私下里叫她“陆家的大姐大”，没人敢在她面前偷懒耍滑。
小妹建婷还在县城的裁缝铺当学徒，但已经快要出师了。她每隔一两个月回来一趟，每次回来都带回一些县城那边的新鲜消息——哪个布庄进了新货，哪种花色的布卖得好，哪个裁缝师傅接了大单子。她说话又快又脆，像炒豆子一样噼里啪啦地往外蹦，饭桌上只要有她在，从来不缺笑声。陆建设虽然嘴上说“你好好学手艺，厂里的事别操心”，但每次建婷回来他都会多留她住两天，让田秀芹给她做几样好吃的。
母亲陆老太太身子骨还算硬朗，但腿脚确实不如从前了。早年为了几袋棉花，拖着残腿在外面走了十七天，湿气寒气入了骨，每逢阴雨天就疼得整夜睡不着。她如今走不了远路，就在屋里帮着翻翻单据、对对账目，有时候坐在堂屋门口晒太阳，一边摘菜一边看院子里来来往往的人，偶尔指点两句。她的话不多，但每一句都像是过了秤的，不多不少刚好压住分量。工人们都敬她，叫她“陆家老太太”，路过的时候都会停下来打个招呼，她也不多应，点一下头就算回了。
厂子大了，事务也纷繁复杂起来。陆建设每天天不亮就起来，先到车间转一圈，看机器的运转状况，跟工头李德厚确认当天的排产；然后去仓库盘点原料和成品的库存，拿个小本子一笔一笔记下来；再回到办公室处理采购、销售、账目、客户往来，一坐就是大半天。有时候忙到午饭都顾不上吃，田秀芹把饭送到办公室，他扒拉两口，眼睛还盯着账本上的数字。他像一只高速旋转的陀螺，渐渐有些力不从心。
他开始琢磨，需要一个能帮他分担市场拓展和对外联络的帮手。工人们大多是本村和邻村的农户，踏实肯干，但让他们跑业务、签合同，终究是难为他们了。大妹建梅手巧，是车间里最好的织布能手，但她性子内向，见生人就脸红。小妹建婷倒是机灵，说话利索，长得也好看，可她年纪还小，在县城的裁缝铺当学徒，老板娘对她不错，说这孩子有天分，将来能成个好裁缝。陆建设想着让她再学几年，真正把手艺练扎实了再说。母亲陆老太太倒是能算账，可腿脚不便。妻子田秀芹在家操持家务、照看两个年幼的孩子，虽然也常在车间帮忙，但对外面的事同样不熟。
他需要一个能说会道、见过世面、能帮他打开更大局面的人。
就是这个时候，一个叫周明远的人，被镇上布匹批发商老赵领到了他的办公室。
那天下午天有些阴，风从窗户缝里钻进来，带着深秋的凉意。陆建设正蹲在院子里修一台旧电动机，满手油污，螺丝刀叼在嘴里。老赵带着一个陌生人走进来，喊了一声：“建设，给你引荐个人。”陆建设站起来，把螺丝刀从嘴里取下来，在裤子上擦了擦手。他打量着来人——三十出头，穿着一件洗得发白但熨烫平整的灰色中山装，领口的扣子系得整整齐齐，头发梳得一丝不苟，三七分的发线清晰利落，像是用尺子比着梳的。他的脸刮得很干净，下巴上没有一丝胡茬，眉眼间透着一股精明劲儿。他进门先微微欠身，脸上挂着恰到好处的笑容，既不过分热络让人觉得虚伪，也不冷淡让人觉得傲慢。
“陆老板，久仰。”他伸出手，掌心干燥温暖，握手的力道不轻不重，像是精心计算过的分寸。
老赵在旁边介绍：“这是周明远，以前在县供销社干过采购，对省城和周边几个县的百货站、批发市场都熟，手里攥着一大把关系。”周明远从半旧的皮包里取出一叠文件，有手写的客户名单、有盖了章的供货意向书、有百货商场的采购凭证复印件。他把这些东西在陆建设面前摊开，每一样都摆放得整整齐齐，像是在表演一场精心准备的展览。纸张是新的，字迹是新的，连回形针夹的位置都统一在左上角，整整齐齐地码了三层。
“陆老板，”周明远在陆建设对面坐下来，端起粗瓷碗喝了口水，姿态从容，“您的布，老赵给我看过样了，厚实、匀净，在这十里八乡是头一份。可您现在的销路，也就到县里，外面的世界大着呢。市里五家百货商场，省城两家最大的布匹批发商，我都有些门路。您把货交给我，我替您把路铺开，利润上，您分我两成就行。”
两成利润，换整个外部市场。陆建设心动了。他蹲下来，又拿起那把螺丝刀，假装在拧一个无关紧要的螺丝，好让自己有时间消化这个提议。他不是一个贪心的人，但他想把厂子做大，想让那些跟着他的乡亲们过得更好，想让家里彻底摆脱穷根。他今年三十一了，大儿子明远四岁，刚在村里的学堂启蒙，每天背着个旧书包蹦蹦跳跳地去上学。那书包是田秀芹用旧布头拼的，花花绿绿的，边角缝了两根布带当肩带，明远背着它跑起来的时候，书包在屁股后面一颠一颠的，像一只扑腾着翅膀的彩色大鸟。陆建设每天早上送他去学堂，站在土坡上看着儿子小小的背影消失在路尽头，心里总在想：他不想让自己的孩子像他一样，十几岁就得为了几袋红薯干发愁，就得背着蛇皮袋走进风雪里。
周明远见他不说话，又加了一句：“陆老板，我明人不说暗话。您现在的规模，在县里算头一份，可放到省城，还不够看。我有渠道，您有产能，咱俩合在一起，能把这块蛋糕做大。您一个人扛着，太累了。信我一回，三个月之内，我让您的货摆上省城百货公司的柜台。”
最后那句话打动了陆建设。他放下螺丝刀，站起来，在裤子上擦了擦手上的油污，朝周明远伸出手：“先从小单子开始。磨合好了再说大的。”
周明远握住他的手，笑得真诚而坦然：“没问题。陆老板是个爽快人，我周明远也不会让您失望。”
当天晚上，陆建设在饭桌上把这事说了。母亲陆老太太放下筷子，先开了口：“建设，这个人你了解多少？老赵介绍的？老赵那人说话向来三分真七分假，你得多长个心眼。”陆建设扒了口饭，说：“娘，我都打听过了。他以前在供销社干过，业绩不错，后来下海自己做生意，门路挺广的。老赵虽然嘴碎，但生意上的事不敢瞎糊弄。”老太太摇了摇头，没有再说话，但她的眉头一直微微皱着，像是心里压着一块石头。
田秀芹坐在一旁，抱着小儿子明翰喂米糊。明翰一岁多，刚学会走路，瘦瘦小小的，坐在母亲膝盖上两条短腿晃来晃去，小手抓着碗沿不肯松。她用勺子舀了一小口米糊，吹凉了送到他嘴边，他张开小嘴啊呜一口含住，糊了满下巴都是，田秀芹拿布巾给他擦，他又扭来扭去地躲。她听着婆婆和丈夫的对话，没有插嘴。但夜里孩子们都睡了之后，她把明远和明翰安顿在炕上，然后轻轻碰了碰陆建设的胳膊。陆建设正趴在桌上算账，煤油灯把他的侧脸照得一半明一半暗，眼眶下面有一圈青色的阴影，是最近熬夜熬出来的。他转过头来，看见妻子欲言又止的样子。
“怎么了？”他问。
田秀芹压低声音说：“建设，咱娘说得对。这个人，我总觉得他说话太满了。一个在供销社干过的人，哪来那么多省城的关系？供销社的人我见过，都是一板一眼的，哪有他那么活泛的。”陆建设伸手拍了拍她的手背，笑了笑：“放心吧，我心里有数。我只让他跑小单子，大钱我自己经手，跑不了。”
田秀芹没有再说什么。但她夜里翻来覆去睡不着，总觉得心里不踏实。她披了件旧褂子起来，走到堂屋，婆婆的屋门虚掩着，里面还亮着一盏小油灯。她轻轻推开门，看见老太太正坐在炕沿上，就着微弱的灯光，一块一块地摸着那些“陆记”的旧木板。木板无言，但老太太的神情专注而安详，像是在跟什么人说话。田秀芹没有打扰，轻轻带上了门。她回到自己屋里，坐在炕沿上，听着窗外夜风掠过老槐树树梢的沙沙声，那份不安，像一根细刺，扎在她的心口，越来越深。
陆建设开始用周明远。起初只让他负责一些几十匹布的小订单，金额不大，试他的能力和人品。周明远干得确实漂亮。头一个月，他拉回来两笔新订单，一笔是邻县一家供销社的急单，另一笔是市里一家百货商场的试单。货款虽然不多，但回款及时，账目清晰，每一笔钱的来去都有据可查。第二个月，他又跑通了市里那家百货商场的长期供货渠道，对方发来一份正式的合作函，盖了公章，白纸黑字，写得清清楚楚。陆建设心里的石头放下了一大半。他开始给周明远更大的权限，让他对接一些金额较大的客户，也让他参与一些采购谈判。周明远每次回来都会交一份详细的报告，写了什么时间见了什么人、谈了哪些事、下一步该怎么推进。报告写得很工整，字迹清秀，连标点符号都一丝不苟。陆建设把这些报告一份一份地收好，放在办公桌右手边的抽屉里，偶尔翻出来看看，觉得这个人是真的靠谱。
有一回，周明远拿回来一张数额不小的订单，是省城一家贸易公司的，要了一百匹布，总金额将近两万。这在当时是一笔大单。陆建设拿着合同翻来覆去看了好几遍，公章清晰、条款合理、付款方式也说得过去。他准备签字的时候，母亲陆老太太坐在一旁，忽然开口让他把合同读一遍。陆建设念了，老太太听完沉默了一会儿，说：“建设，这个金额不小，对方的底细你亲自去核实过没有？光凭一张纸，靠不住。”陆建设那时正蹲在院子里，满头大汗地修理一台罢工的电动机，满手机油，头也没抬：“娘，人家都在省城开了办事处了，明远跟了这么久，没出过什么岔子。您就放心吧。”老太太没再说话，但她的目光在那份合同上停留了很久，像是要把上面的每一个字都刻进脑子里。
还有一次，是在晚饭桌上。周明远提出，为了更好地服务大客户，他想在省城租一间办公室，每个月租金加上水电、人工，大概要小几百块，问陆建设能不能先垫付一笔启动资金。他说得合情合理：“陆老板，咱们现在的客户越来越多，有时候人家想见我们，还得约在茶馆里谈，不像个样子。租个正经