第17章：放弃长安跟红星

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    挂了电话，李雪笑着道：「厂长，厂里产能跟得上，咱们在外面谈合作也有底气。」
    杨浩嘴角微扬：「产能是根基，市场是前路，两手都要抓，两手都要硬！」
    「固镇县就是我们的下一个桥头堡，拿下这里，整个蚌市的市场，就等于打开了一半。」
    车队驶入固镇县城。
    和怀远县的情况一样，县城主干道上，五菱丶长安的品牌门店扎堆开在一起，门口展车擦得鋥亮。
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    时不时有人进店看车，可再往城郊走，就只剩些兼卖二手车的小门脸，连个正经的新车授权店都没有。
    杨浩一行人早就在路上定好了目标——建国汽贸。
    老板赵建国在固镇县做了六年汽车生意，是长安汽车的二级分销商，手里握着固镇县大半乡镇的客源，可这两年被长安厂家的压货政策压得喘不过气。
    去年年底厂家强制压了25台长安之星，到现在还有12台砸在手里，资金炼都快断了，跟长安区域经理的矛盾早已积了许久。
    车队停在建国汽贸门口，赵建国正在门口抽菸，时不时看着院子里停着的十几台积了薄灰的长安之星，满脸愁容。
    看到杨浩一行人开着崭新的面包车过来，他先是一愣，随即起身迎了上来。
    「赵老板您好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。」杨浩开门见山，递上名片和车型资料道：「我们这次来，是想跟赵老板谈红星小康在固镇县的独家经销合作。」
    赵建国接过名片扫了一眼，又看了看身后崭新的红星小康。
    眉头皱了起来：「红星汽车？没听过。我这店里主做长安，老百姓买车只认大品牌，你这新牌子，我怕是卖不动。」
    话虽这么说，他的目光却没从红星小康上移开。
    做了这么多年微面生意，他一眼就能看出来，这车的钣金工艺丶车身尺寸，都不比长安之星差，甚至里面空间看着还要大上一圈。
    杨浩看穿了他的心思，也不绕弯子，直接拉开了车门把后排放倒。
    按照昨天和王满仓谈判的成熟节奏，把合规摺叠座椅丶比长安之星便宜4000元丶百公里6个油丶配件通用四大核心卖点一一拆解。
    杨浩介绍的几个点有些戳中他，他太清楚乡镇客户的需求。
    便宜丶能拉丶省油丶好修，这四点，这台红星小康居然全占了。
    「车看着是不错，可厂家政策呢？」赵建国抬头看向杨浩，语气里多了几分认真。
    「长安这边光保证金就要15万，每个季度强制压货，卖不掉也得自己扛，我就是被这政策坑惨了，你们厂家是什么政策？」
    「我们的政策，跟长安完全反过来。」杨浩笑了笑，把零保证金丶卖一台提一台丶三个月滞销原价回收丶来回运费厂家全包的核心政策逐条讲解。
    赵建国拿着合同的手猛地一顿，翻来覆去把条款看了好几遍，眼睛越睁越大。
    他做了这么多年汽车生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！零保证金丶不压货丶滞销原价回收。
    这相当于厂家把所有风险全扛，经销商只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，完完全全的稳赚不赔！
    就在赵建国咬着牙，几乎要当场应下来的时候，门店门口突然传来一阵急刹车的声音，一个穿着黑色夹克的中年男人带着两个跟班，怒气冲冲地走了进来。
    进门就对着赵建国冷喝：「赵建国！你想干什么？长安的二级经销商敢接杂牌车的合作？我看你是不想干了！」
    赵建国脸色瞬间一变，连忙打招呼道：「李经理，您怎么来了？」
    这人正是长安汽车BB市的区域经理李坤，也是直接管他二级分销权限的负责人。
    李坤扫了杨浩一行人一眼，眼神里满是鄙夷。
    一个大板车拉着一堆微面在县城游荡，作为县城地头蛇怎么不清楚，第一时间杀了过来。
    接着死死盯着赵建国威胁道：「我警告你赵建国，今天你要是敢跟这个听都没听过的杂牌厂签合同，我现在就取消你的长安二级分销资格。」
    「以后固镇县，你别想再拿到一台长安的车！」
    这话一出，赵建国的脸瞬间白了。
    就算他被长安的压货政策坑得再惨，可店里七成的营收都是靠长安的车，真要是被取消了分销资格，他这门店直接就垮了大半。

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