双雄野心

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了。”
    “还有很重要的一点，”王浩接过话，“泡泡国本土生产成本越来越高，人工贵，地皮贵，很多中小鞋厂撑不住，都想把产能外迁。但是他们找不到靠谱的国内代工厂，语言不通，质量没保障，怕被骗。很多小品牌有设计、有订单，就是缺产能。”
    说到设计资源，陈莎莎的语气明显兴奋了点：“肖总，那边的独立设计师真的很多，水平也高，而且性价比很高。像安辰宇那样的设计师，接一款设计，折算人民币也就几千块，还包改版到落地。我们接触了十几个设计师，都有意向跟国内合作，就是缺渠道。还有鹤汀那边的设计工作室，很多都有成熟的快反设计流程，对流行趋势的反应特别快。”
    “滨川产业园那边我们也去了，快反体系真的厉害。”王浩补充道，“小批量订单，七天就能出货，质量还稳。就是成本比国内高不少，要是能把他们的管理方法和快反逻辑嫁接到咱们国内工厂，效率肯定能提升一大截。”
    两个人你一言我一语，把泡泡国考察的收获讲得事无巨细，从政策到市场，从设计到生产，从成本到风险，条理清晰，干货满满。
    肖克一开始只是认真听，手指轻轻敲着桌面。可听到“本土中小鞋厂产能外迁，找不到靠谱代工厂”“设计师有好设计，缺供应链落地”这两句话的时候，他敲击桌面的手指忽然停了。
    他的眼神微微一变，像是捕捉到了什么，翻报告的速度慢了下来，目光停留在“产能转移”和“设计输出”那几行字上，久久没移开。
    会议室里安静了几秒。
    陈莎莎和王浩都停下了汇报，看着肖克，不知道他想到了什么。
    过了好一会儿，肖克才抬起头，眼神亮得惊人，像是在迷雾里忽然找到了出口。
    “你们刚才说，泡泡国的中小品牌有设计、有订单，缺靠谱的产能；咱们国内的中小鞋厂有产能、有工人，缺好设计、缺稳定订单？”
    “是啊。”陈莎莎点点头，“两边信息不通，中间又没个靠谱的搭桥的，所以一直没对接上。”
    肖克忽然笑了，是那种找到破局点的、笃定的笑。
    他合上报告，身体微微前倾，语气里带着压抑不住的兴奋，却又异常沉稳：
    “本来还在计划做这个中间人，现在不得不提前了，如果文旅小镇订单出问题，。”
    “啊？”陈莎莎和王浩都愣了一下。
    “搭建一个双向对接平台。”肖克的手指在桌面上轻轻点了两下，思路越来越清晰，“一边对接泡泡国的设计工作室和中小品牌，收他们的订单和设计需求；一边整合云市及周边的中小鞋厂，统一品控标准，统一供应链管理，帮他们做生产交付。这样一来，泡泡国的品牌拿到了靠谱、高性价比的产能，我们的鞋厂拿到了稳定的外贸订单，不用再在国内打价格战。我们赚服务费，赚品控差价，还能把泡泡国的设计资源引到国内，提升咱们自己的产品力。”
    他越说越快，逻辑链瞬间就串起来了：
    “沈锐靠技术和资本打价格战，想把本地小厂挤垮。我们不跟他正面硬拼价格，我们带着本地厂找新订单，做外贸，做升级。大家有了稳定的利润，就能一起升级设备、提升品质，根本不怕他的价格战。而且，我们还能反向做。把国内的高性价比鞋品，通过泡泡国的渠道，正规出口到东北亚市场，打我们自己的品牌。这是一条全新的赛道，沈锐现在还没布局，我们抢先一步，就能占住先机。”
    陈莎莎和王浩听得眼睛都直了。他们本来只是想把跨境流程摸清楚，以后公司自己做进出口方便，没想到肖总直接想到了搭建平台、整合产业链的层面。这格局，一下子就打开了。
    “肖总，这……这能行吗？”王浩有点不敢相信，“整合那么多小厂，品控能管好吗？泡泡国的客户能信任我们吗？”
    “能行。”肖克语气很笃定，“品控我们来抓，统一标准，统一检测，不合格的绝不出厂。信任可以慢慢建立，先从小订单试起，安辰宇就是第一个合作对象。他的玉兰妈妈鞋，先放在洛川工厂打样试产，跑通流程，再慢慢扩大。”
    他站起身，走到窗边，看着远处的工业区。沈锐的攻势很猛，资本、技术、渠道，全方位碾压，本地企业确实很难正面抗衡。但肖克从来没想过要在对方的优势赛道上硬碰硬。你打你的价格战，我开我的新航道。你整合本地市场，我就对接海外资源。
    商业竞争，从来不是只有一条路。夕阳光，落在肖克的侧脸上，一半明，一半暗。
    他心里已经有了完整的规划：先跑通安辰宇的合作，验证模式；再对接三五家泡泡国设计工作室，稳定订单量；然后联合本地中小鞋厂，成立供应链联盟，统一品控，统一接单。既能帮本地厂找活路，对抗锐行的冲击，又能给云克开辟新的盈利点，还能拿到优质的设计资源，提升自有品牌的竞争力。一举三得。
    “莎莎，你明天把泡泡国设计师资源整理出来，先跟安辰宇对接，把玉兰妈妈鞋的合**议定下来。王浩，你负责对接洛川工厂，安排打样线，按泡泡国的质检标准来。”肖克转过身，眼神锐利又沉稳，“这件事，我们悄悄做，先跑通模式，再对外公布。”
    “明白！”两人异口同声，脸上都带着兴奋的神色。
    原本因为沈锐到来而笼罩的阴霾，好像忽然就散开了。原来不是只有被动防守一条路，还可以主动出击，开辟新的战场。报告看到这里，会议暂时散了。陈莎莎和王浩抱着资料回去落实，肖克留在会议室里，眼神深邃。沈锐的动作很快，很专业，这一点他承认。但他也不是毫无还手之力。
    泡泡国的跨境布局，就是他手里的一张新牌。这盘棋，才刚刚开始。谁输谁赢，还不一定呢。窗外的夜色彻底沉了下来，城市的灯一盏盏亮起来，像撒了一地的星子。
    “还有一招，产能转移，沈锐，只要内地能出一个产业聚集地，你所有的计划都会泡汤。”肖克眼神微眯。“这座桥，要架在云深两地和内地之间，架在设计和产能之间，架在危机和生机之间。你估计还没搞明白产能转移的重要性吧，沈锐？”

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