IP实践

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负责生产、销售，你拿设计费和版权费，如何？”
    安辰宇猛地抬起头，眼睛一下子就亮了，像黑夜里忽然点了盏灯。
    “真、真的吗？”他有点不敢相信，说话都结巴了，“这款式……你们愿意做？很多老板都说它不好卖。”
    “我觉得能卖。”肖克语气很笃定，“国内有大量的中年女性消费者，她们就想要一双舒服、秀气、不花哨的鞋。这款正好踩中需求。样子不张扬，穿着舒服，品质做好，肯定受欢迎。”
    他不是随口安慰，是真的看好。云舒的客群里，中年女性占了很大比例。她们买鞋，第一要求舒服，第二要求大方，不要花里胡哨的，不要年轻人的潮款。现在市面上的妈妈鞋，要么太老气，像老太太穿的；要么硬邦邦，磨脚。安辰宇这款，秀气，柔软，细节精致，正好填补了空白。
    “好！我愿意！”安辰宇几乎立刻就答应了，生怕肖克反悔，“设计费好说，只要能做出来，让更多人穿上，就行。”
    他说得很急切，眼里闪着光。对一个真正爱设计的人来说，能让自己的作品变成产品，被更多人穿上，比赚多少钱都重要。
    肖克看着他的样子，心里有点感慨，的确是个纯粹的设计师啊。不图名，不图利，就想让自己的设计落地。这样的人，不该被埋没。
    “具体条款，咱们回头慢慢聊。”肖克笑着说，“改天我让莎莎把合同框架发你，律师把把关，没问题就签。先做三款试试水，卖得好，咱们长期合作。以后你有好的设计，优先给我们就行。”
    “哎！好！”安辰宇用力点头，脸都红了，激动得不知道说什么好，一个劲地说“谢谢肖总，谢谢肖总”。旁边的陈莎莎看着，也替他高兴。这么有才华又踏实的设计师，就该有更多机会。
    又聊了几句，安辰宇还要看摊子，四人就先走了。往停车场走的路上，肖克走在最旁边，看着街边三三两两走过的年轻设计师，看着那些亮着暖灯的小摊位，心里的思路越来越清晰。
    今天这场IP论坛，这场设计市集，加上前两天的色彩研究所、滨川工厂、鹤汀街区，串起来，就是一整条链路：
    从色彩趋势背后设计研发、生产制造到IP赋能和物流，最终走向终端销售。泡泡国把这条链路玩透了，每个环节都有专业的人做专业的事，分工细，标准高，所以整体效率高，附加值高。国内现在还没形成这么成熟的体系，很多工厂既要管生产，又要管设计，还要管销售，什么都做，什么都做不精。云克想往前走，就要学着把专业的事交给专业的人。生产自己抓，设计可以和外部优秀的设计师合作，IP可以慢慢搭，渠道自己铺。不求所有环节都握在手里，但求每个环节都做到最好。这才是现代企业的玩法。
    回到酒店的时候，已经九点多了。陈莎莎和王浩各自回房间整理今天的资料，肖克站在落地窗前，给颜落落打了个视频电话。响了两声就接了。颜落落靠在床头，穿着米白色的家居服，头发披在肩上，脸色红润，状态看着很好。
    “忙完啦？”她笑着问，声音软乎乎的。
    “嗯，刚回来。”肖克看着屏幕里的人，一天的疲惫都散了大半，“今天去了IP论坛，还参加了个小比赛，拿了第二名。”
    “哇，这么厉害！”颜落落眼睛都亮了，“我就知道你肯定行。快跟我说说，都学了什么？”肖克就把今天的内容，挑重点跟她讲了讲。从IP的三个特征，到四个落地维度，再到他们做的“城市步行者”方案，还有和安辰宇的合作意向，讲得很细。
    颜落落听得很认真，时不时点头，听到安辰宇的玉兰妈妈鞋，特别感兴趣：“听起来就好温柔啊。等样品做出来，我先穿一双。正好我现在脚有点肿，软底鞋最舒服了。”
    “好，等回去就安排打样，第一双给你。”肖克笑着说。
    聊了会儿工作，又聊了聊家里的事，颜落落说今天妈过来炖了汤，宝宝很乖，没闹，让他在外面放心。
    “你也别太累了，早点休息。”颜落落叮嘱道，“事情慢慢做，不急。”
    “知道了。”肖克看着屏幕里她温柔的脸，心里软得一塌糊涂，“还有两天就回去了。等我回去，带你去吃你爱吃的那家糖水铺。”
    “好呀。”
    挂了电话，房间里一下子安静下来。这趟泡泡国之行，眼看就要接近尾声了。色彩、生产、设计、IP，每一样都刷新了他的认知，每一样都找到了可以落地的方向，收获比预想的多得多。可他心里清楚，这只是开始。看到了差距，学到了方法，回去之后能不能落地，能不能转化成实实在在的产品和业绩，就看他自己的本事了。

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