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。他拿出一批刚下线的样品，颜落落蹲在地上看了足足二十分钟。
“肖哥，”她站起来，朝我点点头，“可以。”
谈好了合作意向，留了样鞋，出门的时候已经快十点了。工业区的夜，安静得有些寂寥，只有远处几盏路灯亮着，飞蛾在灯罩里扑腾。勤大鞋业成为我们预选的第三家工厂。
“肖哥，”颜落落忽然问，“你说咱们这样做，什么时候能真正做成一个品牌？”
我想了想，说：“不知道。但我知道，现在走的每一步，都是在往那个方向走。”
她点点头，没再说话。
回到旅馆，我冲了个凉，躺在床上。手机响了，是丁丽丽打来的。
“今天怎么样？”
“还行，初步选了三家，质量不错。”我顿了顿，“你呢？”
“我今天去人才市场了。”她的声音里透着兴奋，“招到两个人！都是云市本地的应届毕业生，一个学市场营销的，一个学中文的，聊下来感觉都不错，明天来店里试岗。”
“这么快？”
“不快不行啊。”她笑了，“吴群一个人忙不过来，我想早点把人培养出来。以后咱们要做定制，要做景区，要做礼品，需要的人会越来越多。”
我听着她说话，脑子里浮现出她站在人才市场里的样子——穿着那件浅蓝色的衬衫，手里拿着一叠简历，认真地跟每一个应聘者交谈。
“丁丽丽，”我说，“你比我厉害。”
“少来。”她笑，“我就是做点后勤工作，你才是冲在前面的。”
“我是说真的。”我看着天花板，“半年前你我还站在鸿羽鞋店门口迷茫，现在已经能独当一面了。”
电话那头沉默了几秒，然后她的声音传来：“那是因为有你。”
挂了电话，我躺在床上，却怎么也睡不着。
第四天的行程，是去临市的鞋材集散地。皮料、鞋底、胶水、辅料，每一种材料的水都深得很，不懂这些，永远只能被人牵着鼻子走。
开了接近两小时的车，我们到了那个集散地。这地方比尾货市场还大，一条街走不到头，两边全是卖材料的档口。皮料店的门口挂着各种颜色的皮样，在风里轻轻摇晃；鞋底店的地上堆满了橡胶底、PU底、木头底，走进去都没地方落脚；胶水店的老板戴着口罩在搅拌，刺鼻的气味能把人熏个跟头。
颜落落像鱼进了水，一家一家地看，一家一家地问。她在皮料店门口摸头层皮和二层皮的区别，在鞋底店问各种材料的优缺点，在辅料店记下每一种花边的价格。
我跟在她后面，时不时问几句。
“这种皮适合做什么？”
“这种底耐磨吗？”
“胶水有没有环保的？”
老板们看我们年轻，一开始还想糊弄，但颜落落问几句，他们就发现这姑娘不好骗。
“你懂行？”一个皮料店老板狐疑地看着她。
“懂一点。”颜落落笑笑，“我爸开过服装厂。”
老板的脸色立刻变了，说话也客气了许多。
从鞋材市场出来的时候，颜落落的笔记本又厚了一截。她坐在副驾驶上翻着笔记，忽然说：“肖哥，我又有个想法。”
“说。”
“咱们能不能自己做？”
我愣了一下：“做什么？”
“鞋。”她看着我，“不是找工厂代工，是自己做。哪怕只是一个小小的加工点，只做定制款，只做高端款。量不需要大，但质量能完全把控。”
我没说话，等她说下去。
“你看啊，”她翻开笔记本，“咱们现在做景区定制，一双卖一百，成本八十，利润二十，如果按之前没有被压下来的价格就是一百五一双，利润有七十。如果自己生产，成本能压到六十，利润就是四十或者九十。而且款式可以随时调整，客人想要什么，我们就能做什么。这不是贸易商能做到的。”
我握着方向盘，看着前方的路。
“你知道开一个加工点要多少钱吗？”
“知道。”她说，“我问过了。最基础的配置，两台缝纫机、一台削皮机、一台压合机，再加一些工具，五万块以内能搞定。场地不用大，二十平米就够了。工人也不用多，先招一个熟练工，他带我们做。”
我转头看了她一眼。
“你想清楚了吗？”
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“想清楚了。”她迎上我的目光，“肖哥，我不是一时冲动。这段时间跟着你跑，我越来越明白一件事——咱们要做的是品牌，不是贸易商。贸易商永远没有话语权，只有自己能生产，哪怕只是生产一点点，那才是自己的东西。”
我听后，决定提前回云市。车子开上回云市的高速，夕阳把天空染成橙红色。我沉默了很久，直到颜落落以为我不会回答了，才开口。
“回去你把方案写出来。”我说，“场地、设备、人员、成本、收益，都要算清楚。如果可行，咱们就干。”
颜落落眼睛亮了：“真的？”
“真的。”我笑笑，“但你得说服丁丽丽。她是管钱的。”
第五天，我们又跑了十几家工厂和材料商。回来的时候，五菱宏光的后座塞满了样鞋、皮料样本和材料清单。晚上，我终于回到云市。
车子停在巷口，我熄了火，靠在座椅上长长地出了一口气。五天时间，跑了两个城市，看了近乎百家工厂和档口，记了不知道多少笔记。
颜落落也累得够呛，但脸上有种满足的神色。
“肖哥，”她说，“明天我就开始写报告。”
“不休息一天？”
“不休息。”她拉开车门，“趁热打铁，免得忘了。”
我看着她的背影消失在巷子里，忽然觉得，这个姑娘以后一定会成了不起的人。
推开家门，丁丽丽正在灯下看什么。看见我，她站起来，快步走过来，一把抱住我。
“瘦了。”她说。
“有吗？”我摸摸脸，“可能是晒的。”
她拉着我坐到桌边，桌上摆着晚饭，还冒着热气。我这才发现自己饿得不行，拿起筷子就吃。
丁丽丽坐在对面，给我讲这几天的事。
“那两个大学生，今天试岗第二天，都不错。学市场营销的那个，叫林晓，嘴甜，会来事，今天卖出去五双鞋；学中文的那个，叫周文静，话不多，但心细，帮我把库存重新盘了一遍，发现有两款鞋的数量对不上，后来查出来是吴群记错了。”
她顿了顿，压低声音：“我想让林晓当店长，周文静做储备。等她们上手了，吴群就可以专门做景区那边的事。”
我点点头：“你安排就行。”
“还有，”她翻开一个本子，“我写了导购培训手册，你帮我看看。”
我接过来，一页一页翻。手册写得很细，从迎宾的话术、试鞋的流程、异议的处理，到收银的规范、售后的跟进，每一部分都有案例和要点。
“这是你自己写的？”
“参考了几本书。”她有点不好意思，“还有网上找的资料。”
我看着她，心里涌起一股复杂的情绪。
半年前，那个站在鞋店门口迷茫的女人，现在她已经能写出培训手册，能面试招人，能规划景区渠道了。
“丁丽丽，”我合上手册，“你真的变了。”
她笑了，眼睛弯成月牙：“变好了还是变坏了？”
“变好了。”我握住她的手，“变得我都快不认识了。”
夜深了，远处工地的塔吊亮着灯，像红色的星星。我们坐在阳台上，我跟她讲这五天的见闻，讲尾货市场的味道，讲工厂老板的眼神，讲颜落落想开加工点的想法。
“你觉得可行吗？”我问她。
她想了想：“钱不是问题，五万块咱们拿得出来。关键是：第一，场地在哪里？第二，工人从哪里找？第三，做出来的东西卖给谁？”
“景区定制是一条路。”我说，“还有政府礼品，你不是说咱们拿到了招投标资格吗？”
丁丽丽点点头：“对。张白鸽那边帮忙联系商务局，咱们确实拿到了。但政府单子要求高，对资质、对质量、对交货期都有要求。如果自己能生产，确实好把控。”
她顿了顿，看着我：“但肖克，你有没有想过一个问题？”
“什么？”
“咱们现在是在扩张，不是在收缩。”她说，“新店、景区、礼品、加工点，每一块都在花钱。如果步子迈得太快，资金链断了怎么办？”
我沉默了。
她说得对。创业半年，从零开始做到现在，每一步都走得小心翼翼。但现在，机会摆在面前，如果不抓住，可能就永远错过了。
“你说得对。”我说，“但还有一句话：机会不等人。”
丁丽丽靠在我肩上，沉默了很久。
“这样吧。”她终于开口，“让颜落落写方案，咱们仔细算账。如果算下来可行，就干。但有一条：加工点先试三个月，不赚钱就关。”
我点点头：“好。”
夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。我们回到屋里，丁丽丽继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理这五天的收获。
窗外的月光洒进来，照在桌上那堆样鞋和材料样本上。
九月中旬，景区渠道迎来了第一个考验。
古镇那家汉服体验馆的老板打来电话，说订出去的那二十双古装鞋，有五双出现了鞋底开胶的问题。
我和丁丽丽第一时间开车过去。
那是个典型的江南古镇——忘桥古镇，我们合作的第二个古镇。和我们第一个合作的弦歌古镇不同，望桥它青石板路，小桥流水，沿街的店铺都挂着红灯笼，看起来更唯美。汉服馆在进出口的一座老宅院里，天井里种着桂花，甜香扑鼻。
老板姓周，四十来岁，留着一撮山羊胡，穿着件麻布唐装。他把问题鞋摆在八仙桌上，脸色不太好看。
“肖老板，咱们第一次合作，我就把话说直点。”他指了指鞋底边缘的缝隙，“客人穿着在石板路上走了一下午，回来就成这样了。这不光是钱的事，是我的口碑。”
我蹲下来，仔细查看那双鞋。鞋底确实开胶了，但只有边缘部分，没有完全脱落。
“周老板，这批鞋是我们新开发的，工艺还在磨合。”我站起身，直视他的眼睛，“给我七天时间，我给您一个解决方案。如果解决不了，这批鞋全额退款，您看行吗？”
周老板愣了一下，大概没想到我这么痛快。
“行。”他脸色缓和了些，“七天后我等你的消息。”
回去的路上，颜落落一路没说话。直到车开出古镇，她才开口：“肖哥，是我的问题。胶水用的是常规款，没考虑到景区石板路对鞋底的磨损更厉害，相对而言湿度也会对比市内更高。”
“不是你一个人的问题。”我说，“开发、品控、验收，每个环节都有责任。重要的是找到原因，彻底解决。”
当天晚上，我们三个在出租屋里开会开到凌晨。丁丽丽联系了做鞋的老陈，又打了十几个电话给材料商，最后得出结论：问题出在胶水和鞋底的匹配上。常规胶水适合平整光滑的黏合面，但那种复古款的千层底，表面粗糙，需要渗透性更强的专用胶。
“换胶水，重新做十双。”我拍板，“做好后我们都亲自穿一周，模拟各种路况。”
丁丽丽看着我：“你穿？”
“对。”我笑了，“我脚码和周老板的客人差不多。鞋子好不好，脚知道。”
接下来的一周，我和丁丽丽每天穿着那双样品鞋，在云市的大街小巷走来走去。石板路、水泥路、柏油路，晴天、雨天，都试过了。颜落落每天检查鞋底，拍照记录磨损情况。
第七天，我把鞋底的照片发给周老板。
“周总，这是试穿一周的效果。每天两万步以上，各种路面都走过。您看，没有开胶。”
电话那头沉默了几秒，然后传来笑声。
“肖老板，你是第一个愿意穿着样品走路给我看的供应商。”他说，“那十双新鞋我收到了，比第一批更好。之前那批，你打算怎么办？”
“全部召回。”我说，“新鞋明天送到您店里，旧鞋我拉回去，能修就修，不能修就报废。”
“成本不低吧？”
“做生意，信誉是第一成本。”
周老板又笑了：“肖老板，你这朋友我交了。以后汉服馆的定制鞋，就认你家。”
挂掉电话，我靠在车座上，长长地出了一口气。
丁丽丽递过来一瓶水：“累了吧？”
“不累。就是亏了10双鞋，加运费什么的估计得有九百多。”我看着窗外，古镇的桂花香隐约飘进车里，“这事儿让我想明白一个道理：问题不可怕，可怕的是不知道怎么解决。现在我知道了——我们不仅能开发，还能迭代，