第二十四章小陆

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。”小陆像是看穿了他的心思，补了一句。
    林向北沉默了几秒钟，然后问了一个看似无关的问题：“你帮周扬改申报书，收费吗？”
    小陆笑了。这次的笑容比之前长了一点，大概多了一秒钟。“不收。陈总付我工资。”
    “你是做什么的？”
    “自由职业。帮人做点运营、写点方案，偶尔——看看人。”他说“看看人”的时候，目光又一次扫过林向北的脸，像是在做第二次评估。
    林向北没有再问。他已经得到了足够的信息。陈楠是一个有资源的人——他能雇得起小陆这样的人。陈楠同时在关注他和周扬。陈楠不介意让两个人竞争。陈楠想看看谁能跑出来。
    这是一个筛选机制。
    林向北不知道自己被选上之后会得到什么，但他隐约感觉到，这比他之前想象的任何东西都大。
    陈小禾在这个时候推门进来了。
    她看到林向北对面坐着一个陌生男人，脚步顿了一下，然后走过来，在林向北旁边坐下，把布袋子和一杯焦糖拿铁放在桌上。
    “这是？”她看着小陆，问的是林向北。
    “一个朋友。”林向北说。
    小陆站起来，把椅子推回原位，端着他的美式。他看了陈小禾一眼，然后转向林向北：“该说的说完了。你的申报书，周一写完，周二交。不要再拖了。”
    他转身走了两步，又停下来，回头说了一句：“陈总说那本《营销管理》的第八章最重要，让你多看两遍。”
    然后他推门出去了。风铃响了两声，然后安静了。
    陈小禾看着那扇还在晃动的门，转过头看着林向北：“他谁啊？什么陈总？什么申报书？什么《营销管理》？”
    林向北端起桌上那杯已经凉了的焦糖拿铁——是陈小禾给他带的——喝了一口。
    “一个来传话的人。”他说。
    陈小禾盯着他看了三秒钟，嘴唇动了动，像是想问什么，但最后什么都没问。她打开布袋子，从里面掏出几张纸——是她手写的贴吧帖子监测记录。
    “不问了。反正你也不会说。”她把纸放在桌上，“这是我这几天看到的‘易书’在其他平台的推广。知乎有一个问题‘中学校园创业项目有哪些’，下面有一个回答在推‘易书’，写得很专业。微博上也有一个校园号发了他们的介绍。小红书也有，是一个高中生博主发的，但那个博主我查了一下，她平时发的都是美妆穿搭，突然发一个二手书项目，很像是付费推广。”
    林向北拿起那几张纸，一张一张地看。
    知乎回答。微博推广。小红书种草。
    这不是一个校园项目该有的推广矩阵。这是一家初创公司的打法。渠道选择、内容定制、KOL合作——每一个环节都不是学生能独立完成的。
    周扬的背后不是一个人，是一个团队。
    而陈楠，就是那个团队的核心。
    林向北把纸叠好，放进书包里。
    “谢谢你，小禾。”
    “你又在说谢谢。”陈小禾翻了个白眼，“你能不能换个词？比如‘请你吃火锅’之类的。”
    “请你吃火锅。”
    陈小禾愣了一下，然后笑了：“这还差不多。”
    林向北也笑了。他的笑容很淡，但这一次，陈小禾注意到他的嘴角没有往下走。
    从奶茶店出来，天色还早，阳光从云层后面透出来，把地面上的水洼照得发亮。林向北没有直接回家，他沿着学校门口的马路走了一段，走到一个公交站台，在长椅上坐下来。
    他掏出手机，翻开那本《营销管理》的电子版——他昨天从网上下载的——找到第八章。
    第八章的标题是“产品、服务和品牌：构建客户价值”。
    他翻到小陆说的那一段。铅笔批注在电子版里当然没有，但他记得实体书上那一页的批注写的是：“你的产品不是伞。你的产品是‘不被淋湿的尊严’。”
    林向北盯着这句话看了很久。
    不被淋湿的尊严。
    他做共享雨伞的时候，想的都是需求、数据、成本、预算、政策。他想过“尊严”这个词吗？没有。他想过用户为什么要借伞，但他没想过借伞这件事背后更深层的东西是什么。
    一个高中生下雨天没带伞，要么淋雨，要么等雨停，要么厚着脸皮蹭别人的伞。这三种选择都会带来同一种感受：狼狈。而狼狈的反面，就是尊严。
    共享雨伞提供的不是一把伞，是一个选择——你可以不狼狈。
    这个洞察比他的所有数据都值钱。
    林向北把手机收起来，站起来。
    夕阳从云层后面彻底钻了出来，把整条马路照成了金色。他逆着光往前走，影子拖在身后，很长很长。
    他忽然想起小陆说的那句话：“你的方向是对的。但你的速度不够快。”
    也许速度不够快的原因不是他跑得慢，而是他跑的时候在想的事情太少了。他一直在想“怎么做”，但“为什么做”和“为了谁做”才是真正的驱动力。
    他加快脚步，朝家的方向走去。
    书包里那本《营销管理》的大红皮书硌着他的后背，像一只手在推着他往前走。

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