第五章你要是垮了，谁养我？

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    点击率。加购率。转化率。
    三率全部高于行业均值，是大爆款。
    三率里面有两个不错，是小爆款。
    只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。
    2013年女装行业的转化率大概在1.5%到2.5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0.5%到1%算正常。
    庆霄在心里默念着这些数字，开始拉数据。
    他把手里所有款式的数据拉了一遍。
    结果不乐观。
    最好的那款基础款针织衫，加购率10.3%，勉强达标，但转化率只有1.3%，低于行业均值。
    点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。
    另一款衬衫点击率0.9%，但加购率只有5.7%，远低于行业均值。
    说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。
    剩下的款式，三率没有一个能同时达标。
    结论很明确：手里这批货，没有能出爆款的料。
    庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。
    他开始在记忆里搜索。
    上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。
    尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。
    那些年淘宝上什么款式卖得好丶什么颜色会火丶什么元素会流行，他全记得。
    2013年秋冬，什么会火？
    九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款「轻薄法兰绒炫彩单袋休闲长袖衬衫」因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。
    一件衣服不到一百克，适合初秋在办公室空调房里当外搭。
    蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。
    韩都衣舍把「纯色蝙蝠袖毛衣」和「一字领蝙蝠袖毛衣」都列入了年度「十大最IN单品」。
    这种版型不挑身材，宽松显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。
    还有酒红色。
    2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个颜色，「浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质」，是继夏天萤光色之后的转向。
    葡萄酒色给款式增添复古的魅力，正适合入秋后的女装市场。
    庆霄睁开眼。
    他想起第二批拍照的款式里，有一件宽松蝙蝠袖毛衣。
    白麓穿着拍的那件，纯色丶简约丶不挑人。
    颜色有黑丶灰丶驼丶酒红四个。
    其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。
    还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。
    这两款，至少能出一个小爆款。
    他看了一眼时间。
    凌晨一点。
    「算了，不睡了。」
    庆霄打开Photoshop。
    白麓穿着那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。
    正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。
    背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。
    柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。
    修图用了将近两个小时。
    每张照片他都反覆调了三次，色温丶对比度丶锐度，一点一点抠。
    修完图，开始写标题。
    他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙丶雪纺衫丶毛衣丶衬衫丶宽松丶韩版丶新款丶秋季，然后把这些词组合起来。
    「2013秋冬新款韩版宽松蝙蝠袖毛衣纯色V领显瘦针织衫女酒红/黑/灰/驼」
    标题写完，做详情页。
    他用标尺量了衣服的尺寸，肩宽丶胸围丶衣长丶袖长，一个一个填进去。
    拍了面料细节，写了尺码建议。最后在详情页底部加了一行字。

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