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第202章谈判顺利达成(第1/2页)
贝特斯曼团队的成员们站在会议桌对面，同样满脸震惊。
他们常年在集团内部工作，对高层的派系斗争一清二楚。
莱纳德是玛格丽特董事的铁杆心腹，平时在公司里横着走，根本不会给托马斯的面子。
昨天莱纳德和托马斯在会议室里的分歧，所有人都看在眼里。
现在莱纳德当众服软，还亲口搬出了被玛格丽特批评的话术。
这传递出一个极其明确的政治信号。
玛格丽特派系在这次博弈中完败，甚至连自己的重要人物都保不住，只能逼着他出来低头认错。
几个平时摇摆不定的部门主管互相对视了一眼，达成了默契。
回去之后，必须尽快向丽兹董事和米德尔霍夫总裁的阵营靠拢。
大房那边已经彻底失去了掌控局面的能力。
陈浩将所有人的反应尽收眼底。
他很清楚，昨天下午带这帮人去参观大会堂，那步棋走对了。
效果比他预期的还要好。
欧洲那些老牌财团最吃这一套宏大叙事和政治背景。
“莱纳德先生，言重了。”
陈浩伸出手，扶了莱纳德一把，语气温和且客气。
“大家分属不同的国家，有着不同的商业习惯。
谈判桌上存在分歧是再正常不过的事情。
大家都是为了推进工作，只要大方向一致，过程中的磕磕碰碰都不算什么。
希望今天我们能有一个圆满的结果。”
陈浩给了莱纳德一个台阶下。
他不需要把人逼到死角，他要的是顺利签下那份能带来巨额利润的协议。
莱纳德顺势直起身子，长长地出了一口气。
陈浩没有追究，这让他悬着的心彻底放回了肚子里。
“感谢您的宽宏大量。”
莱纳德退回自己的位置。
托马斯赶紧接上话头，活跃气氛。
“陈先生说得对，方向一致才是最重要的。
今天我们一定会达成共识。”
托马斯做了一个请的手势。
“大家坐下吧，我们开始推进实质性的内容。”
众人纷纷落座。
宋立晨把公文包放在脚边，拿出一个空白的笔记本和一支钢笔，准备记录。
他不用再翻那些准备好的反击材料了。
谈判正式开始。这场会议完全由托马斯主导。
托马斯翻开面前的文件，直奔主题。
“陈先生，关于合作的基础框架，米德尔霍夫总裁和董事会已经全票通过了您之前的提议。”托马斯看着陈浩，大声宣布。
“贝特斯曼集团同意，在龙国市场的数字版权分发业务中，利润分成比例定为三七开。
陈先生占七成，贝特斯曼占三成。”
托马斯停顿了一下，继续补充。
“同时，在龙国市场的数字版权领域，我们双方互为唯一的独家合作伙伴。
贝特斯曼的全球版权库将全量接入您的SP分发平台。
此外，贝特斯曼也将和您就龙国本土版权出海的达成独家合作。
您负责龙国本土版权的整合，我们负责在欧美市场的全渠道发行。
这部分出海业务的利润分成，同样按照您七我们三的比例执行。”
托马斯把这些条件当众念出来。
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贝特斯曼团队里有几个负责财务的人员在笔记本上快速记录，没有人提出异议。
合规官莱纳德坐在那里，低头看着手里的笔，一言不发。
宋立晨手里的钢笔在纸上划出一道长长的墨迹。
他干了这么多年涉外律师，从来没见过中方企业在面对欧美传媒巨头时，能拿到七成的利润大头。
而且还是双向业务全部拿大头。
这哪里是谈判，这简直是单方面的规则制定。他看向陈浩的眼神越发敬畏。
大框架敲定，接下来的工作就是对协议草案的具体条款进行逐条梳理。
没有了莱纳德的故意刁难，会议进程推进得极快。
托马斯带来的是标准的跨国版权授权合同模板。
陈浩这边由宋立晨负责审核法律风险。
遇到一些因为国家法律体系不同而产生的概念差异，比如龙国法律中对“信息网络传播权”的界定，和欧美版权法中的“数字分发权”在适用范围上的一些微小偏差。
宋立晨提出来后，贝特斯曼的法务人员立刻配合修改。
双方用最通俗易懂的商业条款，绕开法律上的模糊地带，迅速达成共识。
关于计费系统的对接，托马斯主动提出，贝特斯曼只需要慧听科技每个月提供一份由龙国移动出具的后台账单复印件作为结算依据。
他完全不提植入审计程序和开放底层代码的事情。
至于资金结算，双方同意在香江设立一个联名账户。
每个月底，龙国移动结算的通道费到账后，直接按照比例划拨到各自的独立账户，没有任何资金冻结期。
整个讨论过程和谐得就像是同一家公司的两个部门在开协调会。
陈浩靠在老板椅上，偶尔在关键节点上点个头，给出最终的拍板意见。
大部分时间，他都在喝茶，看着宋立晨和对方的法务人员在字斟句酌。
时间一分一秒过去。
会议室里只有翻阅纸张的沙沙声和低声的英语交流。
一个多小时后。
宋立晨在最后一页草案上画了一个勾，合上文件夹。
他转头看向陈浩，点了点头，表示所有条款已经审核完毕，没有任何法律陷阱。
贝特斯曼的法务主管也向托马斯汇报错漏全部修正。
托马斯站起身，拿起那份长达上百页、用中英双语打印的合作协议草案。
“陈先生，草案已经全部敲定。”
托马斯把文件递给旁边的助理，让他拿去复印装订。
“等文件打印出来，我们双方签字盖章，这份协议就正式生效了。”
陈浩端起茶杯喝了一口，放下杯子。
“托马斯，合作愉快。
接下来的发布会，我会让团队和你们对接流程。”
托马斯满脸笑容，这笔业务终于落地，他回国后就能向米德尔霍夫交出一份满意的答卷。
莱纳德也跟着站起来，收拾好桌上的文件，长长地舒了一口气。
这场风波总算是平息了。
打印机在会议室的角落里发出嗡嗡声，吐出一页页散发着墨香的纸张。
宋立晨坐在椅子上，看着那些正在打印的纸张。
他参与见证了一场足以改变龙国数字音乐市场格局的跨国合作。
而这一切，仅仅用了一个多小时。