第四十五章关与开

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    第四十五章关与开(第1/2页)
    北京展示厅撑了不到半年。
    五万块的年租金，加上两个常驻人员的工资、水电、物业，每个月净亏六千块。来的客人稀稀拉拉，下单的更少，半年只接了四个订单，总金额不到两万块。沈织宁每个月看财务报表，看到“北京展示厅”那一栏的数字，眉头就皱起来。
    她把账本拿到会上讨论。林晚棠算了一笔账：展示厅半年亏了三万多，这些钱如果投到展会上，能参加两次米兰、一次巴黎、一次纽约。翠姑说得直白：“那个厅开着也没什么人去，关了算了。”刘婶心疼钱：“三万多块，够给工人发俩月工资了。”韩师傅抽着烟，问了一句：“关了之后，品牌怎么办？”
    沈织宁沉默了一会儿。“品牌不在墙上，在产品上。展示厅关了，但‘锦色’的产品还在。我们带着产品去米兰、去巴黎、去纽约，让全世界的人看到。”
    关停展示厅的决定做出后，沈织宁亲自去了一趟北京。她把展厅里的样品打包，把家具设备处理掉，把两名员工安排到其他岗位。锁门的时候，她站在空荡荡的房间里，站了一会儿。这个房间花了五万块租金、半年时间、无数心血，但什么都没留下。她关上灯，拉下电闸，锁上门，把钥匙交给了物业。下楼的时候，顾明远在门口等她。
    “心疼？”
    “不心疼。花钱买教训，值。”
    回到村里，沈织宁把所有的精力都投入到国际展会上。她让林晚棠重新设计展台——不再用深红色绒布，改用白色烤漆板和浅灰色地毯，简洁、现代、高级。她让小七专门开发了一批限量版颜色——用秘本上的古法染出“天青”“月白”“藕荷”“秋香”，每一种颜色都有一个诗意的名字。她让翠姑挑选最好的织工，用最好的丝线，织出一批“锦色”品牌的样品，每一块都绣上了“锦色”的商标——那朵缠枝莲。
    九月的巴黎家纺展，是“锦色”品牌化后的第一次亮相。展台在主场馆的中央区域，十二平方米，白色烤漆板，浅灰色地毯，暖白色射灯。样品挂在墙上，每一块都用金色标签标注了纹样名称和工艺特点。展台上方是“锦色”的logo，缠枝莲的图案在灯光下闪闪发亮。沈织宁站在展台前，穿着一件黑色的连衣裙——刘婶陪她在省城买的，沈织宁说太正式了，刘婶说见外国人就得正式。
    第一天，来的人比预期的多。有人在展台前停下来，看看样品，摸摸面料，拿一本图册，走了。有人问价格，沈织宁报了价，对方皱了皱眉，走了。有人坐下来聊了十几分钟，问了产能、交期、最小起订量，然后说“考虑考虑”，走了。沈织宁站了一天，发了五十多本图册，收了十几张名片，但没有一个订单。
    第二天，同样的情况。第三天，闭展前两个小时，一个头发花白的法国女人在展台前停了下来。她穿着一件剪裁考究的深蓝色外套，围着一条浅灰色的羊绒围巾，气质优雅。她一块一块地看样品，看得很慢，每一块都拿起来对着光看纹样，用手指轻轻抚摸布面。她看到那块“天青”色的素绫时，停了下来，看了很久。
    “这个颜色叫什么？”她用法语问。顾明远翻译给沈织宁。
    “天青。雨过天青的颜色。”
    法国女人点了点头，又问：“这个面料，能做围巾吗？”
    “能。”
    “我要一百条。每条都要有‘锦色’的商标，每条都要有独立包装，每条都要有编号。”
    沈织宁的心跳了一下。“可以。但交期需要两个月。”
    “可以。”法国女人从包里掏出一张名片，递给沈织宁。沈织宁接过——巴黎一家高端精品买手店的买手，专做奢侈品的选品和采购。
    沈织宁握住她的手。“谢谢。”
    法国女人笑了笑，走了。沈织宁低头看订单——一百条“天青”素绫围巾，单价四十五欧元，总金额四千五百欧元，折合人民币约四万块。订单不大，但这是“锦色”品牌的第一笔海外订单——不是代工，不是贴牌，是印着“锦色”商标的产品，卖给欧洲的消费者。
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    回酒店的路上，沈织宁把订单看了三遍。顾明远问她看什么，她说怕看错了。顾明远笑了，说你没看错。林晚棠在后面咳了一声：“你们两个，能不能别在我面前秀？”沈织宁把订单折好放进口袋，说了一句：“秀什么，这是工作。”
    巴黎展会后，“锦色”的品牌订单慢慢多了起来。一百条围巾之后，那个法国女人又追加了三百条，还推荐了两个同行来采购。米兰展会上，Anna的竞争对手也来了，看了“锦色”的样品，当场下了订单。纽约展会上，一个美国客户买了五百条“月白”围巾，说要放在他新开的精品店里。
    代工订单没有减少，品牌订单在增加。“锦色”的织机从早转到晚，工人们三班倒，成品仓库堆满了印着“锦色”商标的锦缎和围巾。沈织宁每天在厂里转一圈，从织造车间到染坊，从成品车间到仓库，从研发中心到质检室。她的脚不磨水泡了，因为茧子已经厚了。
    十月的一个傍晚，沈织宁站在厂区的最高处——新宿舍楼的楼顶。夕阳正在落下，把整座厂区染成了金红色。织造车间的灯亮了，染坊的烟囱冒着白烟，仓库的门口堆满了等待发货的箱子。两百多个工人在车间里忙碌，两百多双手在织机上、在染锅里、在缝纫机前、在图纸上。她想起两年前，她站在沈家老宅的后院，面前是几台落满灰的老织机，身后是三个被村里人嫌弃的女人。那时候她想的只是把第一批订单完成，让“锦色”活下来。现在“锦色”活了，活了不说，还站到了世界面前。
    顾明远从楼梯口走上来，站在她旁边。“想什么呢？”
    “想以前。”
    “以前什么样？”
    “以前觉得，‘锦色’能做到今天这样，已经是奇迹了。现在觉得，奇迹才刚刚开始。”
    顾明远看着她，夕阳把她的脸映得红彤彤的，眼睛里有光。
    “沈织宁。”
    “嗯。”
    “你说过，要让‘锦色’登上巴黎的舞台。现在，‘锦色’不只在巴黎，还在米兰、在纽约。”
    沈织宁笑了。“还不够。”
    “那要怎样才够？”
    “要让全世界都知道，‘锦色’是中国的。”
    顾明远没说话，伸出手，握住了她的手。两个人站在楼顶，看着夕阳一点点沉下去，看着厂区的灯一盏盏亮起来，看着工人们三三两两地从车间里走出来，去食堂吃饭。
    远处，村子的炊烟升起来了，一缕一缕的，在暮色中慢慢散开。
    沈织宁靠在顾明远的肩膀上，闭上了眼睛。
    “累了？”顾明远问。
    “有点。”
    “回去休息？”
    “再站一会儿。”
    顾明远没有催她，站在那里，一动不动，让她靠着。暮色从金红变成深蓝，星星一颗一颗地亮起来。厂区的灯把整片天空映得微微发亮，像是地上也有了一片星空。
    沈织宁睁开眼，看着这片人造的星空，嘴角慢慢上扬。
    “顾明远，你说，明年这个时候，‘锦色’会是什么样？”
    “会比现在更好。”
    “你每次都这么说。”
    “因为我每次都看得见。”
    沈织宁笑了，笑声在暮色中轻轻回荡。
    远处，织机的声音还在响，像是这片土地的心跳，沉稳、有力、永不停歇。
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    【下章预告】：“锦色”的品牌知名度在国际市场上慢慢打开，订单越来越多，规模越来越大。沈织宁开始思考一个更深层的问题——“锦色”的成功，能不能复制？她决定在村里办一所织锦技艺培训学校，免费教村里的女人织锦、染色、设计，让更多的人掌握这门手艺。第一期招生的那天，报名的人从村口排到了大路上。沈织宁站在报名处，看着那些眼神里带着渴望的女人，想起了两年前的翠姑、小七、林晚棠。她知道，“锦色”的路，不只是自己的路，也是她们的路。

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第四十五章 关与开

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