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第二十四章狭路(第1/2页)
第一批成品装车的那天，所有人都起了个大早。
八百米锦缎，装了整整八个麻袋，码在板车上，用油布盖得严严实实。从红旗大队到镇上二十里土路，从镇上到省城还有一百多里，要先用手扶拖拉机拉到镇上，再转公共汽车托运。沈织宁不放心，决定亲自押车。
顾明远坐在手扶拖拉机的车斗里，背靠着麻袋，手里拿着一本书。沈织宁坐在他旁边，手里抱着一个布包，包里装着发货单、合同和所有票据。
手扶拖拉机在土路上颠簸，柴油机的突突声震得人耳朵发麻。沈织宁看着路两边的麦田，麦子已经收割了，地里只剩下齐刷刷的麦茬，在晨光中泛着金黄色。
“紧张？”顾明远合上书。
“不紧张。”沈织宁说，“就是怕路上出事。”
“能出什么事？”
“车坏了，货丢了，被人扣了。”沈织宁数了一二三，“哪一件出事，我都赔不起。”
顾明远看了她一眼，没说话，把书塞进口袋，也看着路两边的麦茬地。
手扶拖拉机到了镇上，货卸下来，搬到公共汽车的车顶行李架上，用绳子捆了七八道。沈织宁和顾明远上了车，坐在最后一排，旁边堆着他们的随身行李。
公共汽车开了三个半小时，到省城的时候已经快中午了。
沈织宁没有先去吃饭，直接去了纺织品进出口公司。她和顾明远一人扛一个麻袋，从车站走到公司门口，走了二十分钟，两个人的衣服都被汗湿透了。
陈知行在楼下接他们，看到两个人大包小包的样子，赶紧叫了两个人帮忙搬货。
“八百米，全部合格？”陈知行一边搬一边问。
“全部合格。韩师傅一块一块验过的，不合格的没出村。”
陈知行笑了：“好！客户那边我已经联系好了，货到了先入我们仓库，明天统一发运。今天先把入库手续办了。”
沈织宁跟着陈知行上了三楼，在业务科的办公室里办了入库手续。八百米锦缎，每米出口价十二块，总金额九千六百块。按照合同，货到付百分之七十，尾款等客户验收合格后付清。
九千六百块的百分之七十，是六千七百二十块。
沈织宁看着财务科开出的支票，上面的数字让她恍惚了一下。六千七百二十块，扣除原料成本、人工工资、运费、贷款，第一笔订单的净利润大概在两千块左右。
两千块。够买六台新织机，够发两个月工资，够把贷款还一大半。
她把支票折好，放进口袋，手按在上面，能感觉到纸张的温度。
“走吧，我请你们吃饭。”陈知行穿上外套，“对面有一家面馆，味道不错。”
三个人走出办公楼，刚到大门口，迎面走来两个人。
沈织宁的脚步顿了一下。
周景川。
他穿着一身藏青色的西装，比上次见的那套更合身，头发梳得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮。旁边跟着灰衣人，手里提着一个公文包。
周景川也看到了沈织宁。他的脚步慢了一下，然后继续往前走，脸上带着那种标准的、无可挑剔的微笑。
“沈同志，巧啊。”他在沈织宁面前停下来，“来省城办事？”
“送货。”沈织宁的语气平淡，“周先生也来省城办事？”
“对，跟陈经理这边谈点业务。”周景川看了一眼陈知行，点了点头，“陈经理，好久不见。”
陈知行的表情不太自然，但还是点了点头：“周先生。”
周景川的目光回到沈织宁身上，从上到下打量了一遍。沈织宁穿着那件洗得发白的蓝布褂子，裤腿上还沾着泥点子，鞋上全是土。但她站在穿着西装的周景川面前，腰板挺得笔直，目光不躲不闪。
“沈同志，听说你的工厂开业了。”周景川的语气像是在跟老朋友寒暄，“恭喜。”
“谢谢。”沈织宁说，“听说周先生最近在找新的投资项目，找到了吗？”
周景川的笑容僵了一下。
他没有回答这个问题，而是换了个话题：“沈同志，第一批货出了多少？”
“八百米。”
“八百米。”周景川重复了一下这个数字，笑了笑，“不错。五千米的订单，八百米只是一个零头。后面的路还长，沈同志要保重身体。”
沈织宁听出了他话里的意思——你才走了八百里，还有四千二在等着，别高兴得太早。
她笑了笑：“谢谢周先生关心。路再长，一步一步走，总能走完。”
周景川的笑容不变，但眼神冷了一下。
“沈同志说得对。一步一步走，总能走完。”他侧身让开路，“不耽误你们吃饭了。再见。”
“再见。”
沈织宁从他身边走过去，脚步没有停顿。顾明远跟在她后面，走过周景川身边的时候，看了他一眼。那一眼没有什么表情，但周景川的笑容收了收。
陈知行走在最后，跟周景川点了点头，快步跟了上来。
三个人走出十几步远，沈织宁才开口：“他来这里干什么？”
陈知行压低声音：“他想做纺织品出口，来找过我们几次。但我们的货源已经饱和了，没有跟他合作。”
“他会跟别的公司合作吗？”
“会。他在省城不止找我们一家，还找了另外两家进出口公司。他手里有资金，有渠道，缺的就是货源。”陈知行看了沈织宁一眼，“他最想要的货源，是你手里的东西。”
沈织宁没说话。
面馆不大，但干净。陈知行点了三碗炸酱面，又加了一碟酱牛肉。沈织宁吃了一大碗，把汤都喝干净了。顾明远也吃完了，陈知行还剩半碗，看着他们两个人的碗，笑了。
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“你们是不是在村里吃不饱？”
“吃得饱，但没这么好吃。”沈织宁擦了擦嘴。
吃完饭，陈知行回公司上班，沈织宁和顾明远去银行办支票转账。六千七百二十块，存进了“锦色织锦厂”的账户。沈织宁看着存折上新的数字，把存折合上，放进口袋。
“下一步呢？”顾明远问。
“买原料。”沈织宁说，“五千米的订单，才织了八百米。剩下的四千二百米，需要更多的线、更多的染料、更多的人。”
“钱够吗？”
“够了。第一批回款加上剩下的贷款，撑两个月没问题。”
两个人在省城的街上走了一段。沈织宁不常来省城，对路不熟，顾明远走在前面带路。他们去了染料市场，买了茜草、槐花、板蓝根、紫草，装了三个大包。又去了纺织原料公司，买了真丝线，整整两麻袋。
东西买齐了，已经下午四点多了。最后一班回镇上的公共汽车是五点半，还有时间。
“你在这儿等着，我去叫个三轮车拉货。”顾明远说完就走了。
沈织宁站在路边，看着省城的街景。比起村里，省城热闹得多。街上有人骑自行车，有人走路，偶尔有一辆小轿车开过去，引得路人侧目。商店的橱窗里摆着各种商品，有电视机、收音机、手表，价格标签上的数字让人咋舌。
“沈织宁。”
她转过身。周景川不知道什么时候站在了她身后，灰衣人没有跟着。
“周先生还有事？”
周景川走到她面前，从口袋里掏出一个信封，递过来。
“沈同志，这个你拿着。”
沈织宁没有接：“什么？”
“一张名片。上面有我香港办公室的电话和地址。如果你以后改变主意，随时可以找我。”
沈织宁看着那个信封，没有伸手。
“周先生，我说过了，‘锦色’不合作。”
“不合作，也可以做朋友。”周景川把信封放在她旁边的邮筒上，压了块小石头，“生意场上，多个朋友多条路。沈同志，你是个聪明人，应该明白这个道理。”
沈织宁看了看那个信封，又看了看周景川。
“周先生，有句话我想问你。”
“请说。”
“你到底是看好‘锦色’，还是看好沈家祖传的那几块锦缎？”
周景川的眼神微微变了一下，但很快恢复了平静。
“有区别吗？”
“有。”沈织宁说，“看好‘锦色’，是看好我们做出来的东西。看好沈家祖传的锦缎，是看好我们家里的存货。前者是合作，后者是收购。”
周景川沉默了两秒，然后笑了。这次的笑和之前不一样，带着一种被看穿后的坦然。
“沈织宁，你比我想象的还要聪明。”他没有再叫“沈同志”，“你说得对，我一开始确实更看重你手里的存货。但现在，我改变主意了。”
“为什么？”
“因为你这个人。”周景川看着她，“一个十八岁的农村姑娘，能在两个月内把一个家庭作坊变成乡镇工厂，拿到五千米的出口订单，顶住举报和谣言——这样的人，比任何锦缎都值钱。”
沈织宁没有说话。
“我的提议不变。五万块，百分之四十的股份。”周景川伸出手，“沈织宁，跟我合作，你不会后悔。”
沈织宁看着那只手，修长的、保养得很好的手，指甲修剪得整整齐齐。
她没有握。
“周先生，你的手太干净了。”她说，“不适合干我们这种粗活。”
周景川的手僵在半空中。
沈织宁转身，走向顾明远叫来的三轮车，帮着把货搬上车。
周景川站在原地，看着那个瘦削的背影在人群中越走越远。
他慢慢把手收回来，插进裤兜里。
“有意思。”他低声说了一句。
三轮车在省城的街道上颠簸，沈织宁和顾明远坐在车斗里，旁边堆满了原料。
“他找你说了什么？”顾明远问。
“还是那些话。合作，五万块，百分之四十。”
“你拒绝了。”
“拒绝了。”
顾明远没再问。
三轮车拐进车站，最后一班公共汽车已经在发动了。两个人扛着货上了车，在最后一排坐下。
车子开动的时候，沈织宁从口袋里掏出那张支票的存根，看了看上面的数字，又折好放回去。
六千七百二十块。是“锦色”的第一笔大钱。但更重要的是，这笔钱证明了“锦色”的产品能卖出去，能卖出好价钱，能让客户满意。
这是比钱更值钱的东西。
公共汽车开出省城，窗外的建筑越来越矮，麦田越来越多。夕阳把天边染成了金红色，大块的云彩像是被火烧过一样。
沈织宁靠着车窗，看着那片金红色的天。
周景川说她是“比任何锦缎都值钱的人”。她不需要值钱，她只需要把“锦色”做好，把沈家的手艺传下去。
至于周景川——他的手确实太干净了。
而“锦色”的路，是泥巴路。干净的鞋，走不了。
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【下章预告】：第一批货款到账的消息传回村里，炸开了锅。之前退出的人后悔了，又想回来。沈德茂的脸色更难看了，他开始在村里散布新的谣言——“沈织宁的钱来路不正，是港商给的”。但这一次，信的人少了。因为“锦色”的产品摆在那里，账目摆在那里，公社的调查结论也摆在那里。沈织宁趁热打铁，启动了第二期招工，这一次来报名的人比上次多了一倍。