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第十三章来者不善(第1/2页)
试工第七天。
八个人全部通过了试工期。赵大梅织出了第一块合格的小样，经纬密实，布面平整，翠姑看了三遍才挑出一个毛病——纬线有三处松紧不一，但已经在合格线以上。杨小兰的投梭终于过关了，虽然还没上机织出完整的布，但翠姑说她“再练三天就能出活”。李秀英的纹样越画越好，林晚棠已经开始让她独立描图。
沈织宁把八个人叫到一起，宣布了转正后的待遇——基本工钱按件计算，织一米合格品八毛钱，染线按斤算，画图按张算。干得多拿得多，不设上限。
没有人有意见。这个年代，能在家里干活挣钱，还不被人指指点点，已经是天大的福气了。
但沈织宁没有时间庆祝。外协的事情还没解决，四家织户的产能远远不够。
“我听说隔壁红星公社有一个老师傅，姓韩，以前在苏州丝绸厂当过车间主任。”林晚棠在吃午饭的时候说，“当时被下放回老家，现在退休了，在家里闲着。他懂织造，也认识不少人。如果能请他出山，外协的事情就好办了。”
“你认识他？”沈织宁问。
“不认识，但我听说过他的事。他在苏州干了二十年，技术过硬，人品也好。当年被处分了，是因为替工人说了几句话。”
沈织宁放下碗筷：“下午就去。”
红星公社在青溪镇的东边，离红旗大队十五里路。沈织宁和顾明远骑了一个小时的自行车才到。
韩师傅的家在村子最东头，三间土坯房，院墙上爬满了丝瓜藤。一个六十多岁的老人坐在院子里修竹椅，头发花白，手指粗大，但动作很轻巧。
“韩师傅。”沈织宁站在院门口，“我是红旗大队的沈织宁，想请您帮个忙。”
韩师傅抬起头，看了她一眼，又看了看她身后的顾明远，不紧不慢地放下手里的竹篾：“什么事？”
沈织宁走进去，把样品递过去。韩师傅接过料子，翻来覆去看了几遍，又凑近闻了闻，最后用手指捻了捻布边的经纬线。
“这是你织的？”
“我和我的团队一起做的。”
“团队？”韩师傅笑了笑，“你一个十八岁的丫头，有什么团队？”
“八个人，都是村里的女人。学了七天，织出了第一块合格品。”沈织宁的语气不卑不亢，“但我们接到一个两千四百米的出口订单，交期只有两个月。产能不够，想请您帮忙——不是白帮，有工钱。”
韩师傅把样品还给她，靠在椅背上，沉默了一会儿。
“我老头子不缺钱。”他说，“但你让我帮一群刚学了七天的女人织出口锦缎，这不是帮忙，是砸我的招牌。”
“所以不是让您织。”沈织宁说，“是想请您当外协的总质检。周边村子里有织机、有手艺的人，您最清楚。您帮我们筛选合格的织户，培训他们上手，每批货由您质检把关。我们付您顾问费，每米一毛钱。”
韩师傅挑了挑眉：“一毛钱一米？两千四百米就是两百四十块。你出得起？”
“出得起。”沈织宁说，“但前提是您能把外协织户的合格率提到八成以上。不合格的料子，我们不收，您也没有顾问费。”
韩师傅盯着她看了几秒，忽然笑了。
“你这个小丫头，跟你谈生意，比跟苏州的那些厂长谈还累。”他站起来，拍了拍裤子上的灰，“行，我答应你。但我有条件——外协织户的人选，我说了算；质量不合格的，我说不收就不收，你不能跟我讨价还价。”
“成交。”
韩师傅伸出粗糙的手，沈织宁握了上去。
当天下午，韩师傅就列出了一份名单。周边四个公社、十二个村子，一共十七个会织锦或者有织造基础的人。其中有八个他打过交道，知根知底，可以直接用；另外九个需要上门谈。
“明天开始，我带着你一家一家跑。”韩师傅说，“三天之内，把能用的织户全部定下来。十天之内，让他们全部上手。”
沈织宁点了点头，心里的一块石头终于落了地。
然而，她高兴得太早了。
回到红旗大队的时候，天已经快黑了。远远地，沈织宁看见自家院门口停着一辆黑色轿车——不是上次那辆，是另一辆，更新，更亮，车身上的泥点子都少一些。
院门敞开着，院子里站着三个人。
第一个人是灰衣人，周景川的跟班。第二个人是个戴眼镜的中年男人，夹着一个公文包，看起来像个律师或者助理。第三个人——
周景川。
他亲自来了。
穿着一身深灰色的西装，白衬衫，领带打得一丝不苟。皮鞋擦得锃亮，站在沈家老宅的泥地上，像一颗被扔进鸡窝的钻石。
刘婶叉着腰站在灶房门口，虎视眈眈地盯着他。翠姑挡在后院门口，手里还攥着梭子。小七躲在翠姑身后，露出半个脑袋。林晚棠站在石桌前，把所有的图纸和样品都收进了抽屉里。
“沈同志，又见面了。”周景川微笑着，语气客气得像在跟合作伙伴寒暄，“冒昧来访，希望没有打扰。”
沈织宁走进院子，站在他对面。
“周先生消息很灵通。我前脚从省城回来，你后脚就到了。”
周景川笑了笑，没有接这个话茬。他侧身让出那个戴眼镜的男人：“这位是省城正大律师事务所的刘律师，今天跟我一起来，是想正式跟沈同志谈谈合作的事。”
“我记得上次已经说得很清楚了。”沈织宁说，“‘锦色’暂时不考虑合作。”
“暂时？”周景川抓住了这个词，“那说明以后还是有机会的。”
沈织宁没有否认，也没有承认，只是看着他。
周景川从口袋里掏出一份文件，递过来：“沈同志，你先看看这个，再做决定也不迟。”
沈织宁接过文件，翻开。
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是一份合**议。周氏贸易公司出资五万元，占股百分之四十；沈织宁以技术和现有资产入股，占股百分之六十。公司化运作，沈织宁担任总经理，负责生产和工艺；周景川担任董事长，负责资金和销售渠道。利润按股分成，每年分红一次。
五万块。在那个年代，这是一笔巨款。
沈织宁把文件合上，递回去。
“周先生，五万块不是小数目。但我想知道，你为什么要投资‘锦色’？你对织锦了解多少？你见过我们的产品吗？你知道我们的客户是谁吗？”
周景川的笑容不变：“沈同志，做生意不一定要懂产品，懂市场就行。我看好的是‘锦色’的潜力——中国传统手工艺在海外有巨大的市场空间，而你有手艺，我有渠道，这是双赢。”
“那你知道我们现在的订单交期是多久吗？两个月两千四百米，我们的产能才刚刚起步。”沈织宁盯着他的眼睛，“你投五万块进来，是想帮我们扩大产能，还是想趁我们最缺钱的时候，拿到控股权？”
周景川的眼神微微变了一下，但很快恢复如常。
“沈同志多虑了。我只是看好这个项目，想帮忙。”
“帮忙？”沈织宁笑了，“周先生，你派人在我村口盯了快半个月，收买我的人偷我家祖传的锦缎，现在又说想帮忙——你这个忙，帮得有点特别。”
院子里一下子安静了。刘婶的腰叉得更直了，翠姑把梭子攥出了声音，小七从翠姑身后探出半个身子，眼睛瞪得圆圆的。
周景川的笑容终于收了起来。
“沈同志，你说的这些，我不太明白。”
“王爱华。”沈织宁只说了三个字。
周景川沉默了两秒，然后笑了。这次的笑和之前不一样，带着一种被揭穿后的坦然。
“沈同志，你很聪明。”他说，“但你也要理解，做生意的人，总要提前做些准备。我承认，我派人了解过你的情况。但这恰恰说明我对‘锦色’的重视。”
“重视到让人偷东西？”
“那是下面的人自作主张。”周景川的语气没有任何波澜，“我回去会处理。”
沈织宁看着他，没有说话。
周景川重新递上那份文件：“沈同志，五万块的条件，在整个青溪镇，你找不到第二家。你可以再考虑考虑，不着急答复。”
沈织宁没有接文件。
“周先生，不用考虑了。‘锦色’现在不缺钱，也不缺订单。缺人的时候，我会自己招；缺设备的时候，我会自己买。你的五万块，还是留着投资别的项目吧。”
周景川的手僵在半空中。
灰衣人的脸色很难看。戴眼镜的律师推了推眼镜，低头在公文包里记着什么。
院子里安静得能听见煤油灯芯燃烧的滋滋声。
周景川把手收回来，把文件放回口袋。他的表情依然平静，但眼神变了——不再是之前那种温和的打量，而是一种被拒绝后的冷意。
“沈同志，既然你决定了，我不勉强。”他转身走了两步，又停下来，头也不回地说了一句，“但你要记住，在这个行当里，朋友多一个比敌人多一个好。希望我们以后不会是敌人。”
沈织宁站在院子里，看着那辆黑色轿车消失在村口的土路上。
刘婶啐了一口：“什么东西！还‘朋友多一个比敌人多一个好’，威胁谁呢？”
翠姑松开了手里的梭子，手心全是汗。小七从她身后钻出来，小声说：“织宁姐，那个人好吓人。”
林晚棠走过来，推了推眼镜：“织宁，你拒绝了他，他会不会使坏？”
沈织宁把院门关上，插上门闩。
“会。”她说，“但‘锦色’要做的，不是躲着坏人，是让自己强大到坏人不敢动。”
她转过身，看着院子里的人——翠姑、小七、林晚棠、刘婶，还有听到动静从后院跑过来的赵大梅、杨小兰、李秀英。
“今晚加班。”沈织宁说，“把这两天的进度赶上来。明天韩师傅要来，外协的事情定了之后，我们要开足马力。”
没有人抱怨。
翠姑回到织机前，赵大梅跟在她后面。小七重新点起染锅的火，林晚棠打开抽屉继续画图纸。刘婶去灶房烧了一壶热水，给每个人倒了一碗。
织机的声音又响起来了。
吱呀，咔。吱呀，咔。
沈织宁站在院子中央，看着煤油灯下那些忙碌的身影。
周景川的五万块，她不是不心动。五万块，够买一百台织机，够开十个染坊，够把“锦色”的规模扩大十倍。
但她不能要。
因为那五万块背后，不是合作，是控制。周景川要的不是“锦色”的成功，而是沈家织锦的独家经营权。等他把技术、渠道、客户都抓在手里，她这个“总经理”就是个摆设。
前世，她见过太多这样的故事。国际资本进入中国市场，打着合作的旗号，最后把民族品牌吃得骨头都不剩。
这辈子，她不会让“锦色”走这条路。
她走进后院，站在那台还没修好的老织机前，伸手摸了摸机身上斑驳的木纹。
“爷爷，曾祖，沈家的列祖列宗。”她低声说，“你们的子孙不卖祖产。‘锦色’姓沈，永远姓沈。”
夜风吹过院子，晾线架上的丝线沙沙作响，像是在回应她。
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【下章预告】：韩师傅带着外协织户的名单来了，产能问题初步解决。沈织宁把所有人分成三班倒，织机昼夜不停。第一批外协的料子出来了，但质检不合格的占了三成——韩师傅铁面无私，不合格的一律退回。沈织宁咬咬牙，决定把不合格的料子全部拆了重织，损失自己承担。与此同时，周景川被拒绝后并没有罢休，他找到了另一个合作对象——沈织宁的大伯沈德茂。