第52章方案的选择

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    王琦微微颔首，百人规模的团队，对于他们这家千人大厂而言，实在是杯水车薪，根本无法驱动整个项目的高效运转。他眉头微蹙，开口问道：「方案B呢？」
    「方案B是长虹那边刚敲定的最新方案，我们还没来得及深入沟通。不过根据前期几次对接的情况来看，长虹方面明显有变动，才提出方案B，他们肯定倾向于让我们选择该方案。」
    「缘由不太清楚，不过大概率还是因为资金的问题。」赵局开口道。
    「那县里面是什么态度？」王琦语气里带着几分好奇。
    「县里面肯定是站在方案A这边的。您想啊，虽然方案B的总价比方案A高处2400万。
    有这2400万，能做多少事情。
    但长虹那边竟然提到了这个方案B，说明方案A基本上没有太大的考量了。
    但从用工和平稳的角度来说，方案部给代工厂留出了充足的缓冲期。
    新工人也能趁着这段时间跟着老工人学习，慢慢成长起来。
    而且我们有十足的把握，方案B能把代工年限谈至五年，每年保证两亿支电池以上的代工量，优先续约的条款我们也会明确写进合同里，这对咱们后续的发展可是大有裨益。」
    王琦听完陷入了沉默。方案A和方案B之间，横着两千四百万的资金差距丶两年的代工合同期限差距，还有熟练工人数量的悬殊差距。
    每一项都关乎企业的未来走向，容不得他有半点马虎，可会议室里众人注视的目光，让他根本没法静下心来细细考量。
    就在这时，坐在他身旁的王玥低声开口：「哥，要不先暂停会议，我们内部先讨论讨论？」她的声音不大，却清晰地传遍了整个会议室。
    招商局的李局长见状，连忙打圆场，「王总，这位女同志说得对，你们确实需要好好商量一下。要不这样，我们先休息，下午两点再接着商议？」
    「好！」王琦点点头，心里却有些意外。他突然发现，自己还是低估了县里面对这家电池厂的重视程度。
    一个副县长带着好几个局的一把手，能在周六主动加班配合他们开会，下午还主动加班。
    足以证明他们对这件事情的重视程度了。
    会议暂时结束，众人走出招商局的大门，径直返回了办公室。
    刚落座，王琦还没来得及开口，张律师便率先打破了沉默：「王总，我有几句关于设备转让以及代工法律风险的话，需要说在前面。」
    「你说。」王琦示意他继续。
    「我需要提醒三点，第一，设备的折旧年限和残值评估，必须找专业的第三方机构出具权威报告，绝对不能只听长虹单方面的报价，这里面水太深，稍有不慎就会吃亏。
    长虹想要3400万，甚至5800万，不是他想要就能要的，他得拿出相应的证据来。
    或者说我们要搞清楚，为何中间会差两千四百万那的差距，长虹那边到底发生了什么。
    而不是我们辛辛苦苦花钱买回来，结果却发现是一堆废品。
    第二，代工协议里『产能达标』的标准必须写得明明白白，比如具体的产量丶良品率丶交付时间等等，都要量化，避免后期出现扯皮的情况。
    第三，关于电池生产专利授权的问题，一定要让长虹签订长期技术授权合同，否则一旦代工合同结束，我们没有了专利授权，那整个生产车间不就成了一堆废铁？
    或者说至少要在合同中表明，电池生产技术的授权至少要用到十年甚至更久。」
    「嗯，张律师提醒得很到位，大家还有没有其他意见？你们觉得我们应该选A还是选B？」王琦环顾四周，问道。
    「王总，这么说您是下定决心要接这个项目了？」冯欣眼睛一亮，语气里满是兴奋。
    王琦微微点头，语气坚定地说：「没错，我在招商局的时候就想清楚了。反正我们本来就打算建厂，只是一直没有明确的方向。
    虽然我对电池行业不太熟悉，但对其他行业也一样陌生。而且从代工厂入手，至少前期不用担心订单问题，也能避免大额亏损的风险。
    从老四最初提出这个项目开始，我就考虑过了，完全可以以电池生产为切入点，延伸到下游的多个行业，这对我们企业的多元化发展是个绝佳的机会。」
    「王总，你的意思是，我们不止做代工，还要推出自己的产品？」
    「对，不过此事暂且不提，等代工走上正轨之后再说，我们现在讨论，到底是采纳方案A还是B，好方便进行下一步谈判。」

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