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印象当中，陈力所在的那家化工厂，今年的确会更新一批设备，换下来的旧设备必然是要处理的。
国内的化工设备本来就落后于国际水平，更何况是这种要淘汰的。
这东西换下来之后，要麽当废铁处理，要麽卖给江苏部分地区的小老板。
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即便是那些小老板购买的时候，也是挑三拣四的，非常嫌弃。
可别人眼中的痰盂，却是陈冲心中的圣杯。
别人瞧不上这些淘汰的设备，可苏联那边实在是太需要这东西了。
苏联的轻工业本就发展失衡，日常消费品短缺不说，基础生产设备更是老旧不堪。
陈冲真的不理解，为什麽一个国家和民族，重工业方面能造坦克飞机，甚至能把太空人送上太空，可轻工业这方面却烂的一塌糊涂，毛子好像天生和轻工业有仇一样。
国内化工厂淘汰的这些机器，对他们而言，是能解燃眉之急的宝贝。要是能把这些机器低价收过来，再倒腾到俄罗斯去，又是一笔稳赚不赔的买卖。
更重要的是，陈冲打算借着这次收购机器的机会，和化工厂的郝厂长打好关系。
他心里清楚，未来自己要在俄罗斯开设制药厂，原材料必然要从国内采购，化工原料更是重中之重。要是能和化工厂建立稳固的合作，不仅采购价格能压得更低，供货稳定性也更有保障，这对他构建商业版图至关重要。
第二天一早，陈冲提着提前准备好的礼品，跟着二哥陈力走进了化工厂。在去见郝厂长之前，他特意让陈力带着自己在厂区里溜达了一圈。
越逛，陈冲心里越有底，同时也越发看清了这家国营化工厂的窘迫。
厂区里的厂房墙体斑驳，不少机器上积着厚厚的油污，一看就是有些年头的老设备。
车间里的工人大多神情麻木，动作拖沓，全然没有干劲。陈冲暗自思忖，这样的工厂，效益想必好不到哪里去，更换新设备大概率是他们的最后一搏，一旦失败，在即将到来的下岗浪潮中，必然会被无情冲垮。
其实不止这家化工厂，1990年前后，国内多数国营化工厂都深陷困境，日子过得举步维艰。陈冲结合自己的认知，很快梳理出其中的关键症结。
首当其冲的是宏观政策与体制带来的困境。
价格「双轨制」的存在，让化工原料和产品有着「计划内平价」与「市场议价」两种截然不同的价格。
说白了，这些国营化工厂买原料的时候要按照市场价，生产出来的产品又要按照体制内的低价调拨，这种「高进低出」的模式，直接挤压了所有利润空间，不少工厂都陷入严重亏损。
再加上经营自主权缺失，生产计划丶产品分配甚至利润上缴都由官方把控，工厂根本没法根据市场需求调整产品结构，更别提参与国际市场竞争，出口权早已被外贸公司垄断。
更要命的是，1980年代中期推行的「拨改贷」政策，让许多化工厂背上了沉重的债务包袱，高额的利息支出几乎吞噬了所有微薄利润。
市场与供需层面的难题同样棘手。结构性产能失衡十分严重，低端的基础化肥丶普通塑料等产品产能过剩，堆积如山，而高端的特种树脂丶精细化学品却严重依赖进口。
地方保护主义盛行，重复建设屡禁不止，低效产能难以淘汰，进一步加剧了市场混乱。
传统的计划调配体系已然瓦解，但市场化的销售网络尚未建立，工厂常常陷入「原材料买不到丶产品卖不掉」的尴尬境地。
更让人头疼的是「三角债」问题，企业间相互拖欠货款，资金炼时刻紧绷，不少工厂都因此陷入经营停滞。
与此同时，随着中国降低部分化工产品关税，大量高品质的进口化纤丶农药等产品涌入国内市场，对技术落后的国营化工厂造成了巨大冲击。
技术与设备的落后更是致命短板。厂里的多数设备都建于1950-1970年代，不仅能耗高丶污染重，自动化程度还极低，生产出的产品根本达不到国际标准。可工厂又缺乏技术改造资金，想要引进国外先进生产线，不仅需要外汇额度，审批流程更是繁琐至极，难如登天。
陈力所在的这家化工厂，厂长还是个有梦想的，求爷爷告奶奶的好不容易搞到了经费更新设备，国内其实很多化工厂都在等死。
内部管理与人才困境也让工厂雪上加霜。
「铁饭碗」制度导致人浮于事，生产效率低下，管理层级臃肿，决策缓慢。
在工资总额的严格控制下，根本没法用薪酬激励员工，大家干多干少一个样，自然没了积极性。
技术骨干不断被新兴的乡镇企业丶外资企业高薪挖走，而大学生又不愿分配到污染重丶效益差的化工厂，人才流失与断层问题日益严重。
更别提工厂还要承担医院丶学校丶宿舍等「企业办社会」的沉重负担，高昂的运营成本让工厂难以轻装上阵。
不过陈冲也发现了一个有趣的现象，与国营大厂的困境形成鲜明对比的是，江苏丶浙江等地的部分乡镇化工厂却异军突起。
它们凭藉灵活的经营机制丶低成本优势，要麽利用国营工厂淘汰的设备，要麽聘请「星期六工程师」（国营厂技术人员周末兼职），专门生产低端化工产品，精准抢占了市场空隙，成为当时化工行业里一道独特的风景线。
越是在工厂里面转，陈冲的眼睛就越亮，工厂越是破败，越是没什麽前景，他就越是兴奋。
双轨制好啊，结构性产能失衡好啊，生产的都是什麽低端塑料好啊！
俄罗斯那边缺的就是这些低端的塑料，毛子们现在也玩不了高端。
估摸着如今工厂的仓库里面，积压了很大一批货吧。
陈冲要是能帮忙把这些货物处理了，换成钱带回来，那郝厂长还不跪在地上喊他亲爹啊！
这样一来，想要淘汰下来的设备这件事情就好说了，陈冲突然觉得自己今天拎着东西来纯属多馀，应该让郝厂长给他买点什麽。
至于一开始想好的收购机器的价格，现在已经不做数了。
我都帮你们工厂解决库存这样的大事情了，你怎麽还好意思跟我要钱，那点破铜烂铁能值几个钱！
而此时的陈冲，心中早已勾勒出一幅更宏大的蓝图。
他意识到，化工厂的生意，完全可以成为他商业闭环中的重要组成部分。将国内淘汰的化工设备卖到俄罗斯，解决他们轻工业设备短缺的问题；再从国内化工厂低价采购原材料，运往俄罗斯的制药厂进行生产；最后生产出来的药品会垄断俄罗斯，乃至整个中亚地区。
如此一来，原材料采购丶生产加工丶市场销售的链路就完整了，每一个环节都能创造利润，形成稳定的商业闭环！
想到这里，陈冲的眼神愈发热切，他狠狠在脸上搓揉了两把，让自己看起来更精神。
这次的交易能不能利益最大化，就看他接下来的表演了。
果然啊，这个世界没有什麽样的生意，能比空手套白狼更让人兴奋了！
今天的这场商业谈判，就当是给香港之行做预演了！