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了，你们只能靠它带动整张专辑或巡回演出。但在Neus上，一首热门单曲可以带动整个艺人的历史作品播放量，可以关联到艺人主页、电子周边商店，甚至可以和我们的「艺人工作室』联动，直接让歌迷为下一张专辑众筹或提前订阅。这是从「卖一次』变成「持续赚』，从「靠热门』变成「整盘活』。」
「我们不是来拆你们房子的。我们是来给你们的老房子装上最新、最智能的水电系统，让你们仓库里的音乐，能一天24小时、一年365天，在世界每一个角落，用更多方式，替你们挣钱。」环球音乐的高层们沉默了几秒，目光在数据模拟图上来回移动。
戴维-克劳福德身体微微前倾，手指敲了敲桌面。
旁边负责版权授权的女士摘下眼镜，低声对战略投资总监说了句：「这比我们上周看的那个矽谷提案实际。」
空气里的质疑渐渐被一种克制的专注取代。
他们听懂了，这不是在颠覆他们的生意，而是在给那些已经录好的歌、已经归档的版权，装上无数个新的「收费阀门」。
一首老歌可能因为某部电影翻红，也可能因为某个突然走红的新艺人翻唱而重新被播放，这些在过去难以追踪和高效变现的「长尾流量」，在Neus的透明数据后台里，会变成清晰可见的收入曲线。克劳福德终于开口，语气里已经没有了最初的审视：「所以你们不是要买断我们的版权，而是..…在帮我们开发一座我们自己的、但一直没找到钥匙的金矿？」
罗伊点了点头：「更准确地说，我们是在帮你们把金矿从「一次性开采权拍卖』，变成「可持续开采的合资公司』。」
克劳福德问出了最关键的问题：
「罗伊，我理解你的意思。这听起来是更持续的流水，但「持续』不等于「更多』。」
「付费下载模式虽然是一次性买卖，可单价高。一首热门单曲在iTunes上能卖1.29美元，用户买了就属于他，我们几乎纯赚。到了你这条「小河』里，一个免费用户听一千次，GG收入可能都分不到一美元，一个付费用户一个月交9.99美元，但听完环球曲库里上万首歌，分到一首歌头上的，可能只有零点几美分。」「你怎么让我们相信，这条看似很长的「小河』，流出来的水，最后真的能比我们原来那几口「深井』更多？」
罗伊没有回避这个问题。
他调出了另一张图表，上面并排显示著两条曲线。
「您说得完全对，单次点击或单次播放的收入，看起来确实微不足道。」
他指向左边那条陡峭但迅速下滑的曲线，「这是付费下载，一首热门单曲在发售首周能冲到峰值，但一个月后销量往往跌去八成，三个月后基本进入长眠。它像一口油井，初期喷发猛烈，但枯竭得也快。」他的手指移到右边那条平缓但持续上扬的曲线。
「而这是流媒体的模拟数据。一首歌在发布第一周，收入可能只有下载模式的十分之一。但关键在于这里」
他指向曲线在三个月后依然保持的平稳坡度，「因为它始终在播放列表里、在推荐栏里、在新用户探索的入口处。一年后，下载模式的那首歌收入早已停滞，而流媒体上的这首歌，总收入已经追平。两年后，它肯定能实现反超。更不用说那些因为算法推荐而重新被发现的「老歌』，在下载时代，它们已经不再产生任何收入，但在我们这里，它们还在持续创造价值。」
「付费下载模式有一个根本问题：它要求听众在为音乐付钱时，必须做出一次明确、果断的购买决定。这对于新歌、对于你当下最喜欢的艺人没问题。但音乐的世界远不止于此。」
「比如披头士，人人都知道他们伟大，但他们的时代已经过去了。一个今天因为听了一首新歌而开始对摇滚乐产生好奇的年轻人，他几乎不可能立刻花几十美元去购买披头士的整套专辑。这种为一支陌生乐队，哪怕它再经典，进行一次性、高额付费的行为，是反人性的，不符合绝大多数人的消费心理。」「但流媒体模式改变了这个逻辑。用户支付的，不再是购买某一张具体专辑的费用，而是一笔获取「整个音乐世界』通行证的订阅费。当门槛从「几十美元买一张陌生专辑』降低到「十美元不到就能畅听一切』时，那个刚刚对摇滚产生兴趣的年轻人，才会毫无负担、充满好奇地去搜索「TheBeatles』，把他们的经典曲目加入自己的播放列表。」
「我们的算法要做的事，就是在这个年轻人听腻了新歌的时候，适时地把《HeyJude》或《LetItBe》推到他面前。这不是在贩卖披头士的唱片，而是在持续地、以极低的边际成本，激活那些被锁在历史里的巨大音乐遗产的价值。在付费下载时代，这些遗产基本已经停止创造收入；但在我们的平台上，它们将重新开始「工作』，并且永不下班。」
他放下雷射笔，语气诚恳：
「克劳福德先生，我们不是在比较「单次售价』。我们是在比较「一首歌在它全生命周期里，到底能赚多少钱』。」
「付费下载模式只榨取了歌曲生命前三个月的价值，而我们，是在为你们挖掘后面五年、十年，甚至更久的沉睡资产。这还不是全部。」
「更重要的是用户习惯。愿意花1.29美元买一首歌的人，全球可能只有一亿。但愿意偶尔听GG免费听歌，或者花9.99元无限畅听的人，可能是五亿、十亿。当用户基数翻五倍，哪怕单次收益只有百分之一，总收入依然是指数级的增长。」
会议室里安静了片刻。
环球音乐的高层们没有人立刻反驳，有人低头在笔记本上快速记录著几个数字，有人望著投影幕布上那条平缓上扬的曲线陷入沉思。
空气中那种紧绷的质疑感，正在被一种认真的权衡所取代。
罗伊提出的不是空洞的愿景，而是一个可以用数学模型来推演的商业未来。
关键是，这个模型的核心，是让他们仓库里那些正在沉睡的资产重新活过来。
看到这个反应，罗伊知道火候到了。
他没有继续展示更多图表，而是用一句话轻松地转换了话题：
「正因为我们坚信这个未来，也坚信环球是不可或缺的伙伴，所以Neus在最初的股权结构里，为最重要的战略合作方预留了份额。」
「我们愿意开放百分之五的创始股份，供环球音乐在此刻以优先条件认购。这不是单纯的财务投资，而是一张共同制定未来规则的入场券。这笔认购的资金，也可以直接转换为我们首期版权合作的部分预付金，降低你们前期的风险。」
「这样一来，我们的利益就从「甲乙方』变成了「共同体』。Neus未来流出的每一条「小河』，都有环球的一份。我们不是在请求授权，而是在邀请你们，成为股东，成为自己未来的股东。」
环球音乐的高层们听懂了这句话里最核心的份量。
罗伊没有回避他们的疑虑，他接著明确地摊开了底牌：「不瞒各位，Neus未来的股东名单里，有阿布达比投资局，他们是我的核心商业合作伙伴，提供的是最顶级、也最有耐心的长期资本。而像Facebook和苹果这样的公司，我也和他们谈过，他们都对入股表现出强烈的兴趣。」
他话锋一转，语气变得更加直接和真诚：「但我现在没有把股份卖给他们。我选择在这个阶段，将这个机会优先开放给环球。」
「原因很简单，资本和技术伙伴，我能找到很多。但能决定这个平台血液里流淌著什么品质内容、能奠定其行业信誉和生态根基的「内容之王』，全世界只有几家。你们是其中最重要的一家。我需要你们不仅仅是一个供应商，而是从第一天起，就成为共同搭建这个生态的合伙人。」
送走环球音乐的人后，Jay-Z彻底收了入股的心思。
罗伊轻描淡写提到的「阿布达比投资局、Facebook、苹果」这些名字，让他看清了这张牌桌的级别，那不是他能轻易开价上桌的局。
罗伊请他来做中间人，看中的从来就不是他的钱。
他正准备告辞，罗伊的手却轻轻按在他肩上。
「别急，还有个位置空著，需要自己人来坐。百分之一，你觉得怎么样？合同今晚就能签。」罗伊看著他，语气坦诚：
「Jay，你知道的，我必须把大块股份留给那些巨头，阿联酋长、苹果、Facebook。他们带来的是我不可或缺的钱和平台。剩下的每一份，都是我的血肉。给你百分之一，不是因为它少，而是因为它已经是我能从自己骨头上匀出来的、最重的一份了。」
Jay-Z听完罗伊那番「心头肉」的坦诚之言，喜悦之情溢于言表：「罗伊，我的兄弟，我最好的兄弟！我懂，我全懂。这百分之一比什么都重。从今往后，Neus就是你我的事，没二话！」
他话音刚落，罗伊便接了上去，语气依旧平稳：「你能这么想最好。不过，既然是自己人，我这儿还有个条件，当然，绝不会让你吃亏。」
「条件？」Jay-Z语调里的热度降了一点，「你说。」
「我需要一个人，」罗伊直接道。
「谁？」
「蕾哈娜。」
这个名字让气氛瞬间变得不同。
Jay-Z的回应立刻谨慎起来：「Riri？她刚发新专辑两个月，势头正好。你要她什么？她的合约现在金贵得很...老实说，我不能.」
2005年，Jay-Z第一次听到蕾哈娜寄来的小样时，就被彻底震撼了，他几乎不敢相信这出自一个新人之手。
见面后，蕾哈娜在他面前清唱了自己偶像惠特妮-休斯顿的经典歌曲。
歌声落下的几小时内，Jay-Z就做出了决定，让她签入了自己执掌的DefJam唱片公司。「我知道《GoodGirlGoneBad》正火，我要的，就是她现在和未来的全部流媒体版权。但我不是要买断，我要的是独家合作。」
罗伊把话摊开：「我的条件是，由你出面，以老朋友和Neus股东的身份，去和她谈这笔长期合作。我们保证，在Neus的体系里，她的音乐价值会得到远超传统模式的释放。作为回报，她通过平台获得的所有新增收益，以及你作为至关重要的促成者，都会获得我们绝不会让你失望的、透明而丰厚的分成。」「这不是一锤子买卖，这是我们一起，确保下一个像蕾哈娜这样的天才，从出现的第一天起，就能在正确的平台上，获得她应得的一切。我们需要她，也需要你。」
「除了蕾哈娜。我还要Kanyewest，他不是一个歌手，他会是一个文化事件，我赌他未来不止是顶流。除此之外YoungJeezy、Ludacris、Fabolous、NAS、MethodManamp;Redman、GhostfaceKilh、The-Dream......还有你，Jay。」
Jay-Z松了口气。
罗伊不是要买蕾哈娜的唱片约，即便他想买，自己现在也绝不会卖。
一年前或许可能，但现在，《GoodGirlGoneBad》正势不可挡，她的前途远不止于此。合作流媒体版权则不同，这是共赢。
自己手握Neus那百分之一的股份，再加上这份合作带来的分成，怎么看都是一笔稳赚的买卖。他当然不知道，对于罗伊来说，这笔交易同样是血赚。
仅仅「蕾哈娜」和「坎耶-维斯特」这两个名字，就足以成为Neus叩开新时代大门的敲门砖，更何况再加上Jay-Z、纳斯以及DefJam黄金一代的全部阵容，这几乎是用一份合同的代价，买下了整个嘻哈时代的数字通行证。
「好，那就这么定了。」
罗伊伸出手，和Jay-Z用力一握，事情算是落定。
「晚上我有个私人派对，在比弗利山庄，很安静，但都是自己人。」
罗伊收起那份名单，像提起一件平常事，「正好，介绍你认识我最近签的两个小伙子。」
「德雷克也在。他最近势头很猛，你应该感觉到了。」
Jay-Z当然感觉到了。
那个前段时间还在他工作室里虚心请教、被他点拨过的多伦多小子，如今已经凭借一系列热门单曲蹿红，成了街头和电台都避不开的名字。
更重要的是，罗伊在Neus的发布会上演示产品时，音乐其中之一用的就是德雷克的歌，并且当众介绍他「会是未来嘻哈的另一种可能」。
德雷克，已经不再是那个需要他指点的新秀，而是一个被罗伊抢先签下、并全力推向舞台中央的，炙手可热的新势力了。
「两个小伙子？说说看。」Jay-Z问。
「杰梅因-拉马尔-科尔（J.Cole），还有一个，肯德里克-拉马尔（KendrickLamar）。」听到第二个名字，Jay-Z若有所思地