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第347章「GOAT」传奇联盟
2006年12月3日晚上，罗伊来到了位於伦敦金融城利物浦街的公司办公室。
往常这个时候，克莱尔总会在这里把控全局。
但眼下克莱尔人正在BJ，为了明年奥运会的赞助事宜忙得不可开交，光是细分领域的谈判就一堆，这一去可能得两个多月。
克莱尔不在，公司里就少了那个能拍板定事、总揽一切的人。
有些重要的文件和决策，下面的人不敢擅自做主，必须等罗伊亲自过来听汇报、拿主意。
罗伊推开办公室的门，灯光下站著一个看起来挺精神的年轻人。
他个子不算特别高，穿著合身的深色西装，没打领带。
头发是深棕色，梳得整齐，鼻梁上架著一副细框眼镜。
看到罗伊进来，他立刻转过身，眼神很亮，带著点紧张的期待，但握手时又很稳当。
奥利维尔—米洛出生于1971年，奥地利人。
2006年时他35岁，拥有欧洲工商管理学院的MBA学位。
此前他在国际管理集团担任高级客户经理，负责为一些非顶级的网球与高尔夫运动员开发欧洲市场。
国际管理集团（IMG）是全球体育和娱乐行业里最顶尖的巨头公司。
它最早以代理高尔夫、网球等项目的顶级运动员起家，业务涵盖帮明星谈合同、拉赞助，也同时运营重大体育赛事、做品牌营销，甚至还涉足模特经纪和青少年体育培训。
米洛的思维方式在当时显得与众不同。
他专注于通过数据分析来评估运动员的商业价值、刻画球迷群体特征并测算赞助投资回报，这在一个人情与直觉主导的行业里是一种超前的尝试。
他更早地察觉到社交媒体平台蕴含的变革潜力，认为它们将重塑运动员经营个人品牌的方式。
在IMG任职期间，他曾为经手的客户设计过一些实验性的数字推广方案，但未能在这家传统机构中获得足够的重视。
半年前，克莱尔看中了他的远见和能力，将他挖到了罗伊的公司，担任数字战略与商业创新总监。
在过去的几个月里，他主导的一系列数字战略项目成效显著。
因此，当克莱尔需要前往BJ进行长期工作时，公司决定赋予他更大的职责，任命他为公司的副总经理，在克莱尔离岗期间临时负责公司的全面运营管理。
但现在，摆在他面前的是一个前所未有的庞大计划。
这是一系列收购方案的集合，目标涉及多个领域，如果全部推进，总金额可能超过两亿美元。
虽然克莱尔在幕后依然会进行关键的把关，但具体执行和协调的重担，已经落在了他这个新任副总经理的肩上。
这无疑带来了巨大的压力。
他心里清楚，如果能顺利完成这个计划，甚至推动其中几个关键项目落地，那这份功劳也同样是沉甸甸的。
这既是考验，也是一个证明自己能力的绝佳机会。
办公室里，奥利维尔—米洛将一份厚厚的文件夹放在罗伊面前。
灯光下，他的表情混合著疲惫与兴奋。
「老板，这是过去两个月，我们梳理出的全部潜在收购目标的进展和方案。」
他翻开文件，开始逐一汇报。
「首先是户外和登山技术，这是核心。」
「一、Polartec面料技术，它现在属于一家正在破产重组的公司，状况不好。我们计划只收购它的核心专利和品牌使用权，而不是整个烂摊子。预计需要2000万到3000万美元。这是个关键，如果能拿下，我们的产品科技感会立刻不同。」
「二、Vibram鞋底技术，这是家族企业，直接收购难度大。我们正在接触，目标是签一个十年的独家合作协议，我们预付一笔授权费，然后按销售分成。预计先期投入1500万到2500万美元。」
「三、BlackDiamond的部分器械专利，比如专业的保护器和冰爪技术，大约需要1000万到1800万美元。」
「其次是运动康复和智能穿戴，这是面向未来的投资。」
「我们看中了TheraBand阻力带的专利，大概800万到1200万美元。还有市场上几种早期泡沫滚轴的专利，打包买下来大概200万到500万美元。」
「在智能穿戴方面，我们正在和Polar心率监测以及Garmin的GPS技术公司谈。不是收购公司，而是购买它们特定专利的使用权，或者成立合资公司共同开发。这两项加起来，先期投入预计在900万到1500万美元之间。」
「再次是环保材料和运动营养，这能提升品牌形象和产品完整性。」
「环保隔热材料Primaloft，我们计划收购它51%的股权，保留原团队，预计1200万到2000万美元。还有再生聚酯面料的独家使用权，大约400万到800万美元。」
「运动营养方面，美国一个叫GUEnergyLabs的能量胶品牌很有潜力，年收入大约500万美元，我们可以全资收购，整合进您设想的AETHOS营养线里，预计800万到1500万美元。另外，PowerBar有一项快速吸收凝胶」的专利也可以单独买下来，大概500万到900万美元。」
「最后，还有两个可以考虑整体打包收购的品牌。」
「一个是陷入困境的英国老牌户外品牌Berghaus，收购它的品牌、设计团队和部分专利，估值大约在2500万到3500万美元。另一个是美国的小型瑜伽器械品牌HuggerMugger，大约300万到600万美元。」
米洛停顿了一下，翻到最后一页的汇总表。
「所有这些目标，如果全部推进，最保守的预算也接近9000万美元，上限可能达到1.4亿美元。这确实是一个庞大的计划。」
他抬起头，自光坦诚地看向罗伊。
「贝特朗小姐和我讨论过，建议分阶段进行。优先锁定Polartec、Vibram授权和GUEnergy这三个目标，它们能最快提升我们的科技属性。同时，对于Polar
和Garmin，可以采用成立合资公司的方式，分摊研发风险和成本。」
「另外，现在的贷款利率环境比较有利，我们可以考虑通过发行债券或申请商业贷款来进行融资，不一定全部动用我们的现金储备。」
他合上文件夹，总结道：「如果这个计划能够成功，我们将在未来12到18个月内，构建起一个覆盖高端材料、产品设计、数据监测和运动营养的完整技术链条。这将是您推动品牌走向全球化的坚实基石。」
「目前各项收购工作已经启动，并取得了不同程度的进展。」
罗伊听完，手指无意识地摸了摸自己的耳朵，抬眼看向米洛：「那另一条路呢？就是咱们之前聊过的，更轻、更快的那种打法。」
他知道，老板对那件更性感、更能点燃大众市场的事情，始终念念不忘。
米洛身体微微前倾，脸上露出了与刚才汇报技术收购时截然不同的、带著一丝锐利光芒的笑容。
「耳机项目，我们称之为AURA计划」。它没有采用技术收购的重资产路径，而是走了一条更直接、更快速的通道。」
他打开一个全新的黑色文件夹，推到罗伊面前。
作为穿越者，他最大的便利就是能预知哪些商业模式会成功。
之前做AETHER，就是看准了YEEZY的路线并提前优化。
现在，他眼前又摆著一个清晰的未来爆款，Beats。
「核心策略是：用股权和影响力，换取时间和市场。」
「第一，技术。我们放弃了自研，直接与Bose谈判，以一笔可观的预付金，大约1500万美元加上销售分成，获得了他们下一代主动降噪技术的独家优先授权。这意味著我们的第一款产品，在降噪体验上就能树立行业标杆。」
「第二，设计与制造。我们聘请了前宝马设计总监负责产品外观，并与台湾歌尔声学签订了独家合作协议。设计驱动，轻资产运营。」
「第三点，名人效应。」
罗伊说，「我，还需要其他合伙人，在潮流和音乐领域的。」
米洛点头：「是这样的......您可能有很多歌手朋友，但这次需要教父级别的。不是当红明星，而是能定义潮流和专业、让整个行业都服气的人。」
Beats是由说唱歌手、金牌制作人Dr.Dre（别惹德瑞）和音乐产业大佬吉米—
艾欧文在2008年创立的。
它成功的原因很简单，在大家还只关心耳机音质参数的时候，它第一个把耳机变成了潮流配饰。
它用炫酷的设计、强烈的重低音效果，再加上Dr.Dre和一大堆明星的强力带货，让年轻人觉得戴上Beats不只是听歌，更是表达个性、紧跟潮流的态度。
卖的不仅是声音，更是一种「很酷」的身份象征，成功抓住了音乐、时尚和青年文化的交汇点，用营销重新定义了消费级耳机市场。
在未来很多大学里，潮狗们哪怕不听歌，也得在脖子上挂一副Beats耳机，要的就是那个范儿。
所以，关键是要找到三种人：绝对的明星，他们自带流量和粉丝，罗伊自己就是。
顶级的制作人，他们在行业里有话语权和资源。
还有对声音能像工匠一样精雕细琢的人，他们能确保产品本身过硬。
这三样凑齐了，事儿才能成。
罗伊点点头：「昆西—琼斯，我觉得是最合适的人选。」
昆西—琼斯是音乐界公认的教父级人物，他不是台前明星，而是幕后那个定义声音的人。
他最出名的事就是一手打造了麦可—杰克逊的传奇专辑《Thriller》，这张唱片至今都是全球销量第一。
他本人也是格莱美获奖最多的制作人之一，从爵士乐到流行音乐再到电影配乐，几乎没有他玩不转的领域。
2008年北京奥运会开闭幕式音乐艺术顾问也是他。
在行业里，他的人脉深广，从音乐大佬到各界名流都敬他三分，更重要的是他有一双公认的「金耳朵」，对音质极其挑剔，经他认可的声音就等于是品质的保证。
如果你想在音乐圈找一个最有份量的权威来背书，他就是那块最硬的金字招牌。
米洛一听，眼睛都亮了，觉得这事儿有谱。
可罗伊紧接著又补了一句：「不过，我跟他本人不认识，没打过交道。」
米洛脸上的兴奋劲儿收了一下，但马上恢复了常态。
他点点头表示理解。
这很正常，大佬们不在一个圈子，不认识才是常态。
问题不在于认不认识，而在于怎么搭上这条线。
罗伊说：「所以我打算找个昆西的朋友一起干，是耐克创始人菲尔—奈特亲自帮我牵的线，虽然我跟他本来就认识。」
他顿了顿，说出那个名字：「麦可—乔丹。」
「至于这个耳机，我打算给它起个好名字。就叫......GOAT。」
罗伊嘴角露出一丝笑意：「乔丹现在就在欧洲。第一站我安排他去摩纳哥，我的老地盘.....已经让人准备了一大笔筹码，非常慷慨。他肯定玩得很开心。
「」
蒙特卡洛赌场的钻石VIP厅，空气里飘著雪茄的淡蓝烟雾和一种紧绷的兴奋。
今晚，这里迎来一个特殊的客人。
赌桌边，那个体型硕大的黑人男子格外显眼。
他穿著宽松的丝绒运动套装，但宽阔的肩膀和厚实的胸膛依然把衣服撑出了清晰的轮廓。
他不是胖，是那种常年运动留下的、充满力量的壮硕。
他微微靠在椅背上，一只手随意地搭在桌沿，另一只手把玩著几枚高额筹码，动作不紧不慢。
脸很有辨识度，额头宽阔，下巴的线条硬朗，嘴唇习惯性地抿著，显得专注又有点漫不经心。
最让人难忘的是他的眼神，即使在赌场璀璨的水晶灯下，那目光也像在球场关键时刻一样，锐利、冷静，仿佛能穿透纸牌的背面。
偶尔，他会抬起眼，扫一下发牌员的手，或者对身边陪同的人低声说句什么，嘴角可能微微动一下，但算不上是笑。
整个赌场为了他，已经调到了最高档的接待模式。
经理亲自守在厅外，随时听候吩咐。
最好的酒水无声地送到手边，连发牌员的动作都比平时更轻柔、更精准。
但你别看丹子架子摆得大，他今晚其实已经输麻了。
以至于那个懂事的小兄弟，为了和他拉近关系特意准备的两百万美元筹码，早就被他输了个干干净净。