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第501章读书人心眼多(第1/2页)
金川府的商号会馆立在长街正中，青砖砌墙，朱漆大门，进出的个个都是有头有脸的掌柜东家。
里面不像街边铺子那般吵闹，安安静静的，带着商会特有的气派。
秦朔在府城经营了这么长时间，都没得到府城商会的认可，可见商会的人还是有几分傲气的。
那位姓沈的客商，已经在二楼雅间等着了。
秦朝心里还是七上八下的，凑到秦朗身边压着声音说道：
“三哥，这人不好对付，在府城做了十几年的生意，手上攥着大半高端铺面的供货路子。
我前前后后跟他磨了好几回，他一口咬死那个低价，说我们外来作坊，能搭上他这条销路已经是给足咱们面子了。”
秦朔脸上那点散漫也收了起来，低声补了一句：“我听过这人的名头，最喜欢拿捏外地来的商户。”
秦朗轻轻“嗯”了一声，神色如常，看不出半点着急：
“货好不好，他心里清楚。谈判最忌讳一个急字，咱们越是求着成交，对方越不肯松口。等会儿看我眼色行事。”
说话间，引路的小厮推开了雅间门。
屋里坐着个四十出头的男人，一身锦缎袍子，腰上挂着玉佩，长得圆胖，双眼泛光，一看就是意场上的老狐狸。
沈老板抬眼望过来，起先目光落在秦朝身上，神情淡淡的，还带着一丝不以为然。
在他眼里，今天过来谈判的，多半还是这个沉不住气的年轻小子。
可视线一转，落到秦朗身上时，他微微一顿。
此人一身普通青布长衫，没有贵重饰物，脊背却挺得笔直。
身上还有股很浓的书卷气，而且眼神沉静，没有一般生意人上门求合作时那种局促讨好的模样。
“这位是？”沈老板端起茶杯，慢悠悠的抿了一口，身子都没挪一下，礼数上先压了一头。
秦朝上前一步：“沈老板，这是我三哥秦朗，也是我们工坊的大东家，今日特地过来跟您商议供货的事。
这位是我四哥，也是在府城做生意的。”
秦朔跟着拱手行了一礼，分寸拿捏得刚刚好。
秦朗简单颔首：“叨扰沈老板了。”
沈老板放下茶碗，皮笑肉不笑地开口：“令弟前几日跟我谈得很诚恳，我也有心给你们工坊一个机会。
价钱我就不再绕弯子，还是之前说的那个底价。”
“你们秦家工坊在章南县再好，到了金川府也没人认得。
靠着我的铺面出货，不用担销路风险，稳稳当当有钱赚，已经是很难得的机会。
若是还是为价钱而来，那咱们也不必多费口舌。整个府城，能拥有我这么大销量的，找不出第二家。”
秦朝拳头悄悄攥紧，正要开口争辩，胳膊忽然被秦朗轻轻碰了一下，他只好把话又咽了回去。
秦朗坐在一旁，平视着沈老板，语气平和却不肯退让半分：
“沈老板这话怕是有失偏颇。合作是两相情愿，互利互惠，谈不上谁施舍谁。”
沈老板眉毛一挑，冷笑一声：“秦东家倒是说得轻巧。外来商户在府城立足有多难，你怕是还不清楚规矩。”
“规矩是人定的，好坏，要看货品值不值。”
“我们工坊的货前几日沈老板亲自验过，品质想必沈老板是认可的。
况且我们的货品都是独一份的，本来不愁销路。
此番到府城来，也不过是科考之余顺势而为。”
“但是沈老板拿上等货品，按最低通货的价钱结算，短期看是走量，长久下来，吃亏的不只是我们秦家。”
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沈老板听到秦朗是来参加科举的，脸色微微一变，不过仍旧态度强硬：“货再好，没有销路也是白搭。我肯接手，你们才有生意。”
“这话只说对了一半。”
秦朗顺着他的话先退了一步。
“我们心里很清楚沈氏商号的分量，也真心实意想要长久合作。能搭上沈老板，对秦家来说确实是难得的机缘。”
这番话给足了对方面子，沈老板紧绷的肩膀稍稍放松。
可下一刻，秦朗话锋一转，直击要害。
“只是低价供货后患不小。一件上品好物，卖成廉价货色，客人慢慢就会认定它档次不高。
日后就算想抬价，怕是很难，反倒连累沈老板铺子里的高端货品，让主顾觉得你店里的东西不值价钱，伤了铺面口碑。”
“再者利润太薄，工坊便没有余力改良工艺、开发新货。
时间一长，为了保本只能偷工减料，品质往下掉。到那时候，损耗的是沈老板多年攒下的客源和名声，这笔账算下来，并不划算。”
沈老板听完终于收敛了脸上的轻视，身子微微前倾，认真打量着秦朗。
他自然懂得秦朗说的利弊，只是不甘心白白让出到手的好处。
“道理是这个道理。可我若是让出利润，凭什么非要扶持你们一家外地工坊？风险谁来担？”
秦朗神色不变，缓缓开口：“沈老板不必独自担风险。
这段日子，我已经让人把货样送到东街另外三家商号，几位掌柜看过样品，都给出了高于您三成的报价。”
秦朝心里猛地一惊，他们明明只来找过沈老板，什么时候又联系了别家？
随即立刻反应过来，三哥这是在故弄玄虚。
可秦朗面上看不出半分虚张声势，声音依旧平稳：
“我迟迟没有答应别家，第一个先来拜访沈老板，就是看重您的铺面分布最广，最适合长期合作。
可要是价钱谈不拢，我也只能另寻门路。”
沈老板闻言心中一惊。
他原本笃定秦家初来府城，没有根基和靠山，只能任自己拿捏，万万没想到对方早留了后手。
一旦这批品质拔尖的货落到别的商号手里，用不了多久就能抢占府城高端生意。
自己今天为省一点银子放走货源，往后平白多出一个强敌，损失要大得多。
他眉头紧锁，心中飞快权衡得失。
秦朗见他有所动摇，立刻又抛出了诱人的条件：
“当然，如果沈老板愿意按照公允市价结算，我秦家可以签下三年独家供货契约。
金川府高端铺面，只供给您一家，新出的货品优先送到您这里，货源、品质，绝不半路转卖他人。”
三年独家供货！
沈老板眼睛骤然亮了。
好货源向来难求，拿到三年独一份的供货权，等于稳稳攥住一块别人抢不走的生意，收益远比靠着压价赚那点小钱丰厚得多。
他再也端不住先前那副高高在上的姿态，站起身对着秦朗拱了拱手：“是沈某眼光短浅，小瞧了秦东家。”
“行，价格就按你报给其他商号的来。这份三年供货的契约，现在就可以叫人拟出来。”
秦朝闻言强忍着心里的激动，紧紧握了握拳头。
他折腾这么多天都没办成的事，三哥几句话就给摆平了，看来他需要学习的地方还多着呢。
秦朔站在一旁，心里也颇为叹服。都说读书人心眼多，这话果真不假。
秦朗脸上露出了笑意：“沈老板痛快。往后彼此守信，生意才能长久。”