第32章儒之力，三段

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    第32章儒之力，三段(第1/2页)
    刘璟回到李彦处，却发现钱丰正捧着一沓稿纸，看得入了迷。
    脸上的神色时而紧张，时而微笑，时而又紧蹙。
    刘璟不由有些好奇。
    靠近一看，只见纸上赫然写着四个大字——《儒破苍穹》。
    “儒之力，三段。”
    刘璟有些不明所以：“这是……”
    钱丰转过头，看到他，随即又一头扎进手中的稿子：“先生写的话本。”
    “先生还写话本？”刘璟瞪大了眼睛。
    “我怎么不能写话本？”李彦从外面进来，从架上取了毛巾，擦干手。
    备考也不能老是紧绷着神经，李彦便把自己写了几天的《斗破苍穹》儒林版，拿了出来。
    一来给钱丰消遣放松，二来也让两个弟子给提些意见。
    钱丰终于读完第一页，递给刘璟。
    刘璟接过，慢慢看去。
    写的是一个儒林的世界，通过读书便能增长法力。
    主角叫肖彦，原本是个天才，却因故儒力停滞不前，遭到他人耻笑，甚至被未婚妻退婚。
    故事挺俗套的。
    刘璟暗暗评价了一句，眼神却始终没挪开。
    一口气下来，一直读到最后一行。
    “慕容小姐，看在慕容知府的面上，肖彦奉劝你几句话。”
    “三十年河东，三十年河西。”
    “莫欺少年穷！”
    看到这五个字，刘璟只感觉一阵热血沸腾。
    不舍的放下稿子，仍是有些意犹未尽。
    “没了？”刘璟下意识地问。
    “没了。”李彦道，“现在备考府试，哪有这么多空闲写稿，够用就行了。”
    钱丰也感觉不够过瘾，追问道：“先生，这肖彦后来怎么样了。”
    “欲知后事如何，且听下回分解。”
    两人闻言，都是翻了个白眼。
    刘璟道：“你们这些写书的，净会吊人家胃口。”
    “你懂什么，不断在关键处，读者怎会追读？”李彦理所当然地说。
    “追读？”两人眼中充满了好奇。
    “难道先生打算卖给酒楼茶肆，给说书先生？”
    “最近置办了这套宅子，手头紧，我准备出一本《考场秘闻》，每月三期，卖给街上的学生。”
    “考场秘闻？”
    “就是写一些考场见闻、考官轶事、八股点评，顺带连载小说增加销量。”
    这种事，金庸当年也做过，李彦也是照葫芦画瓢。
    两人闻言，来了兴致。
    “这故事好看，只要第一期能打响，后面绝对不愁销量。”钱丰兴奋道。
    “嗯，”李彦点点头，“所以我准备在府试前赶着印出来，府试的时候，就在考场外售卖。”
    “好主意。”钱丰搓了搓手。
    “咱们绍兴府，每年参加县试的就有数千人。”
    “童生少说三四百人，秀才也有二三百，加上府学、书院的学生，少说七八百人。”
    刘璟插话道：“还有不考试，但识得字的。”
    “对，”钱丰点头，“光是追《儒破苍穹》的，就少不了。”
    “先生第一期可以先印五百份试试水。”
    “纸张、印刷、装订……每份成本差不多是十五六文。”
    “你怎么知道这么清楚？”刘璟有些惊讶地看着他。
    “我家以前就有个书坊。”钱丰随口答道，接着又往下说。
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    “市面上那些时文选本，薄的也要三五十文。”
    “先生这《考场秘闻》既有考场内外的新鲜事，又有八股点评，还连载小说，卖四十文都不多。”
    刘璟点点头，他也是买过不少时文的，上次还花了整整二两银子。
    “四十文一份，五百份就是二十千文，折银二十七两左右。”
    “成本十五文一份，五百份是七千五百文，折银十两。”
    “先生目前自己写，没有笔润，纯利就是十七两！”
    刘璟震惊地看着他：“你……怎么算的这么快！”
    “这不很正常吗？”钱丰纳闷地看了他一眼。
    随即，脸上有着压抑不住的兴奋：“一个月出三期，就是五十多两！”
    “如果在书店售卖，扣除两成的分成，也有四十多两。”
    “一年下来，至少四百八十两！”
    “先生，这生意合算！”
    李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮闲。
    钱丰和他算的，大差不差。
    “第一期我准备只卖一文。”李彦道。
    “一文？”两人都有些吃惊。
    “自然是为了打开销量。”李彦道。
    “那为何不免费？”
    刘璟有些不明白。
    “引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。
    “而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
    “这样，客户心里便有了价格锚点。”
    “价格锚点？”钱丰咂摸着这个词，随即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
    “后续么，预售和现售并行。”
    “现买的，五十文。”
    “预付的，打八折，四十文。”
    刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢着先付钱？”
    “要的就是这个效果。”李彦道。
    “这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
    “真是一举两得。”
    “没错。”李彦给了他一个赞赏的眼神。
    还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
    就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
    到那时，下一期也差不多该出了。
    他们抢不走最核心的读者群。
    这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
    当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
    可以出一个完整版，一鱼双吃。
    刘璟看着这两人，心道果真是师徒。
    奸商的嘴脸，简直一模一样。
    随即，便将回府的成果递给李彦。
    李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，确实是个好官。”
    刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。
    “他的文章，多重‘民生’‘吏治’‘水利’……”
    “‘抗倭’最近的公文也提了不少。”
    “此次府试的重点，应该会落在这些词上。”
    接下来的日子，三人埋头备考。
    李彦带着二人一遍遍拆题、练习，只求有备无患。
    一晃，又是十余日过去。
    明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。

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