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曹兴发这话，说得就比较直白了。
在林晓白看来，这就是赤裸裸的社会达尔文主义逻辑。
长屿的水泵产业发展起来了，在市场上有了一定的地位，所以可以和经销商谈条件，不接受经销商的欠款。
反过来，长屿的那些原材料和零配件供应商，没有这样的地位，无法与水泵企业对抗，所以就只能忍受水泵企业的欠款。
归纳起来就一句话，实力决定话语权。
其余几位企业主都纷纷点头，认同曹兴发的观点。做企业的，没人不愿意手上掌握更多的现金流，既然能够拖欠供应商的货款，而供应商又没有能力反抗，为什么要放弃这个特权呢？
林海泉微微一笑，说道：「老曹，你说错了一点，那些供应商，如果不把货卖给咱们，他们也是可以卖给别人的。如果别人付款更及时，供应商为什么非要和咱们做生意呢？」
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「卖给别人？你是说，卖给像富贵泵业那样的公司？」曹兴发问道。
在他心里，并不认为经销商会这样做，因为他们这些头部企业才是最大的买主，富贵泵业之类的企业，采购量有限，并不值得供应商投入太多的精力。
事实上，长屿的原材料供应商也是看人下菜碟的，如富贵泵业之类的企业，很难从供应商那里赊货，一般都是要现场结算的。泵业企业能够享受到的拖欠待遇，与它们各自的实力高度相关。
林海泉摇摇头，说道：「我不是说富贵泵业他们，而是指刚才咱们聊的阳朗。你们觉得，如果阳朗的水泵企业愿意及时付款，那些供应商，比如说鑫发铸造的罗总，是不是更愿意和他们做生意？」
「阳朗？」
众人都是一愣。
王宗新皱着眉头说道：「林董，这个可能性不大吧？咱们那些配套商，怎么可能跑去给阳朗的企业做配套。就像你说的罗总，他还能把冲天炉搬到阳朗去……」
他的话说到这里，突然就刹住了，同时用吃惊的目光看着林海泉，问道：
「林董，你的意思是说，鑫发铸造真有可能会搬到阳朗去？」
「如果阳朗那边的水泵公司答应现货现结，老罗干嘛不去？」林海泉反问道。
「你是说，罗总跟你谈过这事？」
「这倒没有。其实我刚才说罗总，也只是打个比方而已。我想说的是，长屿的水泵产业能力发展起来，不光是咱们这些水泵公司的功能，还有那些配套厂商的功劳。晓白，你上次说的那个词是啥来着？」
「产业链。」林晓白应道。
「对，产业链。」林海泉重复道，「我们长屿水泵产业的竞争力，来自于我们拥有一个完整的水泵产业链。我们这些水泵公司是链条的头，但如果没有前面那些环节，咱们也会垮掉的。」
听林海泉这样一说，众人都思索起来了。谢学福点点头，说道：「我们公司的矽钢片一直是恒宇公司提供的，恒宇的钱总跟我说过好几回，说公司的利润越来越薄，他快做不下去了。」
王宗新附和道：「给我们公司提供密封材料的涂胖子，也说过类似的话，说我们这些水泵公司大把大把地赚钱，他们这些做配套的，全都是在给咱们白打工。」
各人都把自己与配套商打交道的场景回忆了一下，发现的确都有一些这样的迹象。此前大家没有过多琢磨这件事，总觉得那些配套厂商是靠着他们这些水泵公司吃饭的。只能能够让配套厂商有一点利润，就不用担心他们会撂挑子。
现在林海泉挑破了一层窗户纸，告诉大家不可忽略配套商的感受。国内并不只有长屿这一个地方有水泵厂商，如果大家对配套商过于苛刻，配套商们是有可能会抛弃长屿，投奔其他地方的。
事实上，都不需要等到所有的配套商都离开，只要有一半甚至三分之一的配套商流向阳朗，此消彼长之下，长屿的水泵产业竞争力就将受到严重打击。
「林董，依你看，这件事该怎么对待？」王宗新问道。
林海泉笑了笑，用手指指林晓白，说道：「这件事，要不让晓白跟大家说说吧。老实说，我也是前几天听晓白跟我说了一通道理，才想明白这件事的。
「我和你们几位一样，这些年光顾着埋头做内部管理了，很少读书看报。晓白是我的参谋，经常给我一些提醒的。」
「好啊。」谢学福笑着转身林晓白，说道，「晓白，林董一直说你是他的参谋，还是他的智囊，要不，你就给我们讲讲这件事吧。」
林晓白看看众人，装出一个腼腆的表情，说道：「好吧，那我就斗胆在各位老总面前献丑了。我在书上看到一种说法，一个地方的产业发展，离不开当地的产业生态。
「什么是生态呢？就拿我爸爸过去在乡下种田来说，土壤丶水丶光照，还有田里的虫子，吃虫子的鸟，所有这些合在一起，就叫做生态。
「我们做产业，也是同样的道理。就像我们曙光机电公司来说，我们只会造水泵，上游的铸铁件丶矽钢片丶漆包线，还有各种生产设备，下游的经销商，合起来就构成了我们生产水泵的生态，离开任何一个部分，我们曙光机电都不可能良好地发展。
「除了上下游企业以外，长屿市政府出台的各项政策，银行提供的贷款，我们各家企业之间的技术交流，也是生态的一部分。
「我讲个最简单的例子，如果谢总你的双福泵业突然接到一个大订单，要在两个月内生产10万台水泵，你会不会担心生产不出来？」
「两个月生产10万台？哪有这么好的事情！」谢学福夸张地回答了一句，自己哈哈笑了两声，然后才收敛起笑容，说道：
「晓白的这个问题挺有意思的，我过去没有想过，不过，现在想想，觉得要想在2个月内生产出10万台水泵，应该是能够做到的。」
「肯定能够做到嘛。」魏金龙大大喇喇地说道，「设备这方面，开发区就有专门做设备租赁的，各种工具机都有，实在不够，再找几家同行凑一凑，差不多就够了。
「铸铁丶矽钢片丶漆包线这些，只要你下个订单，就算各家经销商手上没有现货，他们也能马上给你弄来。」
「还有就是生产了。」王宗新也参与进来，说道，「2个月出10万台水泵，最起码要500个工人，还是要有水泵生产经验的。长屿全市，在水泵厂里工作过的人，好几万得有吧？除了现在还在各家水泵厂里的，要从社会上招500个，应当没啥难度。」
「对啊。设备有了，材料有了，工人也有了，造出10万台水泵来真的没啥难度。」魏金龙总结道。
林晓白笑着点点头，道：「各位老总说得太对了。其实，这就是产业生态的概念。咱们长屿的水泵之所以有竞争力，就是因为拥有一个非常庞大而且有活力的水泵产业生态。」
「说得好，说得好，不愧是年轻人，学问就是比我们这些老人强。」曹兴发送给林晓白一通廉价的表扬，对于产业生态这个概念，倒真的有几分了解了。
林海泉接过林晓白的话头，说道：「前几天，就是晓白跟我说起了这个概念，让我想了很久。咱们长屿能够成为『水泵之乡』，不光是靠咱们这些水泵公司，甚至还不止包括那些配套厂商，整个水泵生态才是咱们的根本。
「想明白了这一点，我就在想另外一个问题。我们现在的这个生态，是好不容易才培养起来的，如果我们不加以珍惜，它是有可能会退化的。
「这就像种田一样，我们不能光知道春种秋收，冬天的时候我们还要种点红花草来肥田，这样的田才能一直种下去。如果光种田不肥田，生态就恶化了，最后田就会变成薄田，没有收成的。」
「哈，林董真是不忘本色啊。」曹兴发笑道，「我做了十几年工厂，现在都把种田的那点事情给忘光了。种红花草肥田，还有秋收以后要把田再犁一道，把那些禾蔸子翻到土里去沤肥，来年的收成才会好。照晓白的说法，这就是在培养生态了吧？」
王宗新道：「我明白林董的意思。那些配套商，其实就是咱们的田。咱们不能光顾着自己收稻子，还得考虑恢复田地的肥力。我们过去对配套商的确是有些过于忽略了，林董提醒得对，咱们是要对他们好一点，这也是为了咱们的生意能够持久地做下去。」
「这就是我决定要推出结算制度的原因。」林海泉道，「既然我们能够从经销商那里及时地收回货款，就没有必要再拖着供应商的货款了。
「大家如果同意的话，咱们以协会的名义共同发起一个倡议，规定以后在长屿的水泵行业范围内，大家都不能拖欠应付款。要让那些供应商踏踏实实地在长屿呆下来。」