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叶佳佳的学历其实并不算差。80年代中期的中专生，如果放到大学扩招的年代里去，最起码也是个211学历。在学校里，她是认真学过一些企业管理和市场营销知识的，像STP这样的概念，就是她所学的内容之一。
在众人一起讨论长屿泵业的发展思路时，叶佳佳提出了差异化发展的想法，得到了林海泉等人的赞同。其实，大家都已经意识到了必须要进行市场细分，以避免同质化的竞争，只是还没有上升到理论高度去归纳而已。
长屿的水泵产业，最早是由曙光机电做起来的。林海泉确定水泵这个方向，是受张祥元的启发，一开始便选择了轻便的小型农用潜水泵作为突破口。
这种潜水泵的优点，在于价格便宜丶使用方便，非常适合于联产承包责任制之后的农户分户经营方式，因此得以一炮打响，成为爆款产品。
这之后，长屿县有大批企业复制曙光机电的成功经验，都把小型潜水泵当成了主打产品。有些企业多少有点创新精神，便在曙光机电的产品设计上做一些小的调整，比如修改一下流量丶扬程之类；还有一些企业索性就是完全山寨，只是在机壳上换一个自家的标牌而已。
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高度同质的产品，自然就引起了严重的内卷。外地客商来到长屿，走访十几家水泵企业，看到的产品都大同小异，唯一的区别就是价格而已。大家当然是把压价作为条件，逼着长屿的企业自相残杀，以便坐收渔利。
林海泉很早就意识到了这个问题，而且也及时地进行了产品的叠代更新，但每次更新带来的都是同行们的秒抄，让他好生无奈。
林海泉很想对自己的同行们说，你们就不能自己去开发点新产品吗，为什么非要和我挤在同一个赛道里呢？但是，这样的话从他嘴里说出来是没用的，大家依然会我行我素。
而现在，叶佳佳提出了一个市场细分的理论，把开发新产品的事情上升到了理论高度，如果再以协会的名义向大家提出来，应当就会有一些效果了。
听到叶佳佳提出STP的概念，林晓白的记忆也被唤醒了，想起自己是听说过这个概念的。后世的大学生，谁没有点在短视频平台里键政的经历，所以不管是什么花里忽哨的概念，林晓白都能说出个道道来。
于是，他便结合着后世长屿泵业发展的一些经验，滔滔不绝地给叶佳佳上了一堂课，让在课堂上旁听的林海泉丶毛志亮等人都叹为观止。
以叶佳佳的想法，林晓白既然对这件事有如此深刻的理解，届时就由他去给大家讲课好了。但林海泉丶毛志亮都认为，讲这些概念的人必须是叶佳佳，因为只有从她嘴里说出来的话，才能代表政府的意志，才能赢得各位企业主的认同。
叶佳佳就这样半推半就地接受了这个任务。在惭愧之余，她还私底下答应了要请林晓白吃顿饭，以示谢意，这就是题外话了。
「叶会长，你讲得太好了。不过，你说要细分市场，可是那些水泵，我们见都没见过，更别说生产了，就算我们想去做那些细分市场，也找不着门路啊。」有人举手说道。
林海泉接替了叶佳佳的位置，对说话者问道：「崔总，你先说说看，你觉得大家各自找一个细分市场这个想法，你赞成不赞成。」
「那肯定是赞成啊。」那位崔总应道，随即又讪笑着说道，「林总，我知道你的意思，我过去是仿过你们曙光的产品，那不也是没办法吗？」
在场的有人便窃笑起来，这位崔总抄袭别人的产品，在长屿泵业界也是出了名的。别家抄袭的时候，多少会做点修改，比如把圆形的把手改成方形，表面的防水漆从灰色改成蓝色之类。而崔总抄袭的时候，完全是一模一样，就是冲着要假冒别人的产品去的，实在是有些无赖过头了。
林海泉道：「你赞成就好。关于开发细分市场的事情，这些天我们也议了一下，准备以协会的名义，向县经委打一个报告，由县经委出面，替我们联系海东工学院的老师，来给大家讲授水泵设计的课程。
「咱们长屿的水泵，一直都是在仿造国营大厂的产品，尤其是蜗壳丶叶轮等地方的设计，稍微差一点都达不到人家的性能，至于是为什么，我们大家都说不清楚。
「现在咱们国家已经出台了专利法，以后有些大厂的设计，都是有专利保护的，咱们如果去抄袭，就会被人家起诉，是要赔钱的。
「所以，咱们各家企业都要抓紧时间掌握水泵的设计技术，以后要学会自己开发水泵。就算不能完全开发出什么新产品，最起码，拿着别人的产品仿造的时候，也能做一些改动，省得人家说咱们长屿人只会抄袭，大家说是不是？」
「什么，叫海东工学院的老师来给我们讲水泵设计？」有人惊呼道，「林总，你是不是太看得起我们这些人了？我自己只有一个高小学历，连字都认不全，你让我去学习设计水泵，这不是开国际玩笑吗？」
「你以为我的学历就很高？」林海泉没好气地呛声道，「咱们这一屋子人，除了叶会长以外，就没有一个是上过大学的，连上过高中的人都数不出两个巴掌来，指望靠咱们来设计水泵当然是没戏的。」
「那还能指望谁？我厂里最高学历也就是一个上过高中的，还没拿到过毕业证。」有人笑着回应道。
林海泉道：「我过去问过明州农机厂的邓厂长，他就是搞技术出身的。他说普通的水泵设计，很多都是有规定的，有专门的表格可以查到，所以只要有初中毕业的文化程度，就能够学得懂。
「大家回去以后，把厂里有文化的年轻人找出来。实在不行，去招聘几个上过高中的年轻人也可以。到时候让他们都去听课，能学到多少算多少，总会有些用的。
「我们找海东工学院的老师过来，也不是教大家什么太复杂的技术，主要就是让大家懂得水泵设计的原理，这样如果我们要去仿其他类型的水泵，像刚才叶会长说的工程丶市政丶家庭之类使用的水泵，大家就不至于连看都看不懂了。」
「原来是这样……」
众人心里有数了，觉得这件事似乎也并不很难。
正如林海泉所说，在此前，大家对于水泵的原理是完全不懂的，只知道按照这样的设计造出来的水泵，就能够抽水。至于说如果叶片的形状发生一些改变，或者电机的设计做出一些调整，水泵的性能会发生什么变化，大家就是眼前一抹黑了。
大家其实也曾经见过其他类型的水泵，但买回来拆开，总觉得其中的设计太过于复杂，自己没有把握完全仿造出来，所以才不敢贸然进军那些新的领域。
要说看着那些市场上的钱不眼馋，那是假的。谁不喜欢找一片蓝海去扑腾，在红海里和自己的同乡拼成本丶压价格，谁不觉得窝火？
众人三三两两地结伴离开了，一边走还一边交流着今天的所得，十个里倒有八个是觉得前途一片光明的。天下苦内卷久矣，现在有了协会，还提出了细分市场的倡议，大家心里都有了新的希望。
这其中，当然也有对协会的倡议不屑一顾的，觉得既然能凭本事去抄袭，干嘛要冒着风险去开发什么细分市场。你们头铁的愿意去开发，那就去呗，等你们把路探好了，我们再吃现成的不香吗？
这种情况，倒也在林海泉等人的预料之中。细分市场这样的建议，原本也只是为了开拓长屿水泵产业的空间。每一个新开辟出来的细分市场，也同样会有同行竞争，这并不奇怪。
只要市场能够持续扩大，竞争就会是良性的，这就足够了。
「海栋，你说咱们要不要像海泉说的那样，搞个新产品出来？」
月光下，富贵水泵厂的老板娘曹桂花向丈夫林海栋问道。
「搞新产品哪有那么容易？」林海栋道，「海泉和明州农机厂的邓厂长关系好，能够请人家帮忙搞新产品，咱们又没有这样的关系，让谁去搞？」
「咱们也去请人呗，国营厂子里的工程师，或者大学里的老师，总有懂这一行的。咱们现在只能仿海泉他们那边的产品，说出去都矮人一头。」
「怕什么矮人一头？老话说，有钱的王八大三分，只要我们能够赚到钱，谁敢说我林海栋比他矮？」
「你没听海泉说吗，以后国家要管抄袭的事情了，万一不让咱们仿他们的产品了怎么办？」
「你就听他瞎吹牛，国家还会管这样的事情。咱们长屿这么多做水泵的，不都是你抄我，我抄你，国家能管得过来吗？」
「说的也是……」
「倒是海泉刚刚从南江招来的那批工人，我听说很能干，而且工资要求也低。你想办法去联系一下，看看能不能挖几个到咱们这边来。」
「好哒……」