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「谢学福这个人啊，平时做人太不厚道了。」
新屿机电公司的董事长办公室里，公司老板曹兴发一边给来访的林海泉和林晓白二人沏茶，一边批评道：
「去年市场上矽钢片紧缺，他带头在市场上抢购，然后都囤积在他那个仓库里。明明他的生产规模没那么大，匀一点矽钢片给别人也是可以的，可他就是一点都不让。我当时手上有个订单，着急得很，没办法，只能跑到明州去采购了一批过来，足足多花了一倍的钱。你说说看，老谢他干的是人事吗？」
「这件事我知道。」林海泉苦笑。
得知双福泵业的困境之后，林海泉便决定自己出面去帮谢学福联系一些企业帮忙代工。
此前，谢学福和万根娣已经找了几十家企业，答应帮忙的只有四五家。除了林海泉这边表示可以咬牙帮忙生产100台之外，其他各家最多也就是答应20台的样子，最终全部加起来也凑不够200台，更遑论谢学福所需要的800台的规模。
关于谢学福做人不厚道这一点，林海泉事先也知道。此君表面上和大家的关系不错，但在涉及到利益的时候，就是寸步不让，极好地演绎了啥叫「同行是冤家」。
包括囤积原材料丶压价抢市场丶撬其他企业熟练工人之类的事情，谢学福干了不少，在同行圈子里是被广泛垢病的，这也是为什么他与夫人四处求援却无人愿意伸手的原因之一。
林海泉还知道的一点是，像谢学福这样把同行当成对手的企业，在长屿县并不罕见。别看曹兴发抨击谢学福的时候一副义愤填膺的样子，他自己在背地里也没少干过拉踩同行的事情。
「曹总，过去的那些恩怨，咱们就先不提了。老谢这一次，麻烦非常大。如果没有人能够拉他一把，他把这些年赚的钱全部赔进去都不够，他们两口子估计只能是走上绝路了。」林海泉说道。
曹兴发啧了一声，没有说什么。生意场上的那些龃龉，还到不了生死大仇的程度。看着昔日的同行面临灭顶之灾，曹兴发也是有些不忍的。
「我觉得，关于做人的事情，咱们可以以后再和老谢去谈一谈。眼下的当务之急，是大家一起帮衬一下，在20天之内生产出800台水泵来，帮他把岭南那边客户的订单完成掉。就算不考虑老谢两口子的死活，这也是涉及到咱们长屿水泵行业的信用问题，你说是不是？」林海泉规劝道。
曹兴发点点头，道：「前几天，你还在南江没回来的时候，老谢来找过我一次，说不管我生产多少，利润都归我。我没有答应，主要原因是我现在手边也有订单，腾不出设备和工人去帮他做代工。现在既然林总你亲自来了，这个面子我得给你。我这边接50台吧，这差不多也是我能力的极限了。」
「那我替老谢两口子谢谢你了。」林海泉郑重其事地说道。
「我这个面子是给你的，跟老谢没关系。」曹兴发道，接着又感慨道，「唉，要说整个长屿做水泵的，我就服你林总一个人。这个行业是你先做起来的，说你是大家的带路人，也不过分。
「最难得的，是你有一片公心，不管谁的事情，你热心热肠地帮忙。我就算不给任何人面子，也不能不给林总你面子啊。」
「曹总你言重了。」林海泉道，「大家都是同乡，又是做同一个行业，互相帮一下是应该的。其实，过去这些年，大家也帮了我很多的。」
曹兴发道：「也只有你林总会这样想。咱们这个行业里，互相帮忙的实在是太少了，大家都是互相拆台。就说咱们那个水泵批发市场吧，谁家不是拼命贬低别家的货，抬高自己的货。还有互相压价的，宁可自己不赚钱，也不让别家赚钱，这种事情实在是太多了，看得都让人心寒。」
林海泉道：「其实大可不必的。我听明州农机厂的邓厂长说过一个数字，说全世界的民用水泵市场一年有三四百亿美元的销售额，换算成咱们的人民币，就是超过1000亿了。现在咱们整个长屿的水泵厂，总产值连3000万都到不了。还有那么大的市场让咱们去做，咱们这些人在窝里斗，有什么意思呢？」
「你说得太好了！」曹兴发道，「对了，林总，我听说，县里有意要搞泵业协会，让你当会长，这件事现在怎么样了？」
「泵业协会的事情，县里一直在说，不过进展不太顺利。至于说到让我当会长，我可没听说过。你们各位都是我的老大哥，我怎么敢去当这个会长？」林海泉道。
曹兴发选择性地无视了林海泉的谦虚。让林海泉牵头组建泵业协会的事情，县里已经说过不止一次了。光是新屿机电公司这边，县经委的人就来过三次，说是徵求意见，其实就是传达县里的意思，希望曹兴发能够支持这件事。
现在林海泉说没听说过要让他当会长的事情，纯粹就是客套了。
「我倒是觉得，你林总当这个会长，是最合适的。我记得有一个词，叫名什么归的。」曹兴发想拽句词，话到嘴边却卡了壳，一时有些窘。
「曹总想说的，是名至实归吧？」林晓白提示道。
曹兴发连声道：「对对，就是这个词，我听县里的人讲过的。哎呀，小林不愧是读过书的人，记性就是比我们好。」
「曹总太夸我了，我哪有那么强。」林海泉笑道。
曹兴发指天划地地表着忠心：「林总肯定是最合适的人，我就这样说，这个会长如果换成其他任何人，我老曹都是第一个不服。」
林海泉心念一动，问道：「曹总，先不说谁当会长的事情，我想听听你的意思，你觉得成立行业协会这件事，对大家到底有没有好处。」
曹兴发道：「好处肯定是有好处的。不过，具体到能够有什么好处，我可就看不出来了。县经委的人也找过我说这件事，但他们说来说去，我也没听明白有这个协会，和没有这个协会，到底有多大的区别。」
他这话就有些自相矛盾了，一方面说肯定有好处，另一方面又说不明白有什么区别。至于他这样说的原因，自然是为了让林海泉这个未来的会长给他做出一些承诺。
林海泉想了想，说道：「别的好处不说，就这次老谢的事情而言。如果我们有一个协会，以后类似于这样的事情，就可以以协会的名义来做。加入了协会的企业，如果经营中遇到什么过不去的坎，协会的会员有义务伸出援手。
「就算不是碰上火灾这样的事情，在日常经营中遇到什么困难，协会也是可以做一些事情的。比如说，过去咱们长屿就有过这样的事情，有的企业接到很大的订单，自己吃不下，又找不到别的企业帮忙，最后单子生生便宜了外地的厂家。」
「这件事我知道，就是石滩泵业的那次嘛。」曹兴发道，「出现这种情况吧，主要是大家互相不信任，一方面想让别家帮自己代工，另一方面又怕人家和客户直接接触，劫了自己的胡。最后搞到单子白白丢掉了。」
林海泉道：「如果当时咱们有个协会，这些事情就可以在协会里商量着来。协会也可以事先定一个规矩，规定互相之间不能拆台，这样大家合作起来也就没有后顾之忧了。」
曹兴发道：「没有后顾之忧也是不可能的。在协会里答应得好好的，出了门就不认帐的事情，也是会有的吧？」
「如果出现这样的情况，那协会就直接开除这家企业的资格，以后这家企业也别指望从协会里获得什么帮助了。」
「这样说起来，倒也可以。」
「还有，你说的批发市场里互相拆台的事情，我觉得协会也可以定一个规矩，规定各家企业可以宣传自己的优势，但是绝对不能拆同行的台。如果拆同行的台被发现了，同样要剥夺协会的资格。」
「如果是这样，那我们是不是还可以规定，所有协会成员，可以在自己的店铺里挂个牌子，说明这家店是泵业协会的会员单位。外面来的客户搞不懂哪些企业可靠，哪些企业不可靠，看到我们还有一个泵业协会，肯定是会更相信协会会员的，你说是不是？」
「这倒是一个好主意。这就相当于协会替各家企业做了保证，同样也就可以要求各家企业必须按照协会的规定做事，否则协会就没义务替你做保证了。」
「林总，我觉得这一次老谢的事情，正好可以给你一个机会。你就趁着这个机会去把这个协会做起来。别人的事情我不敢保证，我们新屿机电，肯定是第一个响应的。」
「哈，那我就先谢谢曹总了。」
「谢什么嘛，林总以后当上了会长，多照顾照顾我们新屿机电就好了。」
「一定的，一定的。」