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「小师傅，我能不能先租一天用一下，如果用得没问题，我就把这台水泵买下来，到时候你们是不是应该把租水泵的钱算在价钱里？」
范红英上前一步，低声地向林晓白问道。
刚才那一会，她已经把帐算得很清楚了。
照林晓白的说法，一台水泵的价格还不到500元，如果按租一天付20元计算，25天的租金就能够买回一台水泵。
自家的男人在外面务工，估计未来春耕丶双抢之类都不会有时间回来，类似于现在这样挑水灌田的活，就全压在自己肩膀上了。一年到头，能够用上水泵的时间起码也有十几二十天，难道自己每次都要花钱去租吗？
如果自己把水泵买下来，非但自家灌田的时候可以使用水泵，灌完之后，还可以把水泵租给其他人家去用。
自己不需要照着20元一天的标准往外租，按一小时1元计算即可。大多数人家的责任田也就是三四亩地，有个半天就可以灌完水。花个三四元钱，能够省下几天的力气，大家肯定是愿意接受的。
这样一来，最多一两年时间，光是租金就能够收回买水泵的钱，相当于这个水泵就是白捡的，美滴狠呢……
林晓白笑得很灿烂：「没问题，大嫂，你先交20块钱租一台去用。到明天这个时候，如果你觉得用得顺手，质量没问题，就交468块钱过来，那台水泵就归你用了。」
「好啊好啊，小师傅，你贵姓啊？」
「我也姓林，林厂长是我叔叔，你叫我小林就好了。」
「那好，小林师傅，我们一言为定哈。」
闹闹哄哄而来的村民们，兴高采烈地回去了。现场表示要租水泵的多达50多馀人，很多人都是几家联合起来租的。
林海泉表示，自己这一次带来的水泵只有10台，无法马上满足所有人的需要。
最终，在农机站的协调下，商定每个村先租一台，大家轮着用，按天收费。牛俊鸿紧急通知所有的技术员带着水泵丶电缆丶电闸等设备下乡去安装，现场指导农民使用。
潜水泵的优势这就显示出来了，只需要一名技术员，骑一辆载重自行车，就可以把一套设备连同几百米的电缆一并带上，而且到现场之后指导村民使用也异常简单。
潜水泵安排到位之后，现场只需要让村民自己值守即可。出现任何问题只要拉闸，然后再回乡里找技术员去解决。
如果使用柴油机带动的水泵，现场是需要有专业人员的，因为柴油机的启动算是一桩技术活，技术员们轻易也不敢让农民自己去尝试。
「林厂长，你们很会做生意啊。」
响桥乡政府外的小饭馆里，一干人互相敬过酒之后，乡长陆占武笑吟吟地对林海泉说道。
这顿饭，原本是林海泉说要买单的，但却被陆占武拦住了，说应当由乡里出钱，理由是林海泉帮乡里解了燃眉之急，是全乡8000农民的恩人。
话归这样说，大家心里都明白，林海泉当然不是来做好事的，他的目的只是推销水泵而已，响桥乡算是以乡里的名义为曙光机电做了GG。
「我刚才问了好几个人，他们都表示，如果租回去用的水泵质量没问题，他们就不想还了。」牛俊鸿插话道。
「不打算还是什麽意思？」陆占武看着牛俊鸿问道。
「哈，乡长你可别误会，他们的意思是说，如果林厂长他们的水泵质量好，他们就打算直接买下来了，这不就是不用还了吗？」牛俊鸿道。
「吓我一跳，我还以为农民要抢林厂长他们的东西呢。」陆占武装出一副心有馀悸的样子，对林海泉说道，「林厂长，你们这个办法很不错啊。如果照着牛站长的说法，你们这次带来的10台水泵，说不定能够全部卖出去。
「咱们可得说好，这一次的事情，牛站长他们是出了大力的。农机站那些技术员现在还在水里泡着呢，你们的水泵如果能够卖出去，可不能亏待了牛站长他们。」
「那是肯定的。」林海泉答应得极其爽快，「这一次，没有陆乡长丶牛站长还有各位技术员的帮忙，我们是寸步难行的。我是这样想的，这一次出租水泵的收入，我拿出10%交给乡里作为管理费。水泵如果能够卖出去，一台我给乡里交20元的管理费，陆乡长觉得如何？」
陆占武把手一摆，说道：「乡里收你们的管理费算什麽名目？你给牛站长他们交管理费就可以了。你们卖的水泵，以后有个简单维修之类的，农民肯定也是找农机站的，你们就算是提前把维修费给交了。」
「没问题，这件事我和牛站长商量着来。」林海泉从善如流。
「林厂长，你们这次带来的水泵，还是太少了。」牛俊鸿得了承诺，心中欢喜，对林海泉说道，「我们响桥乡有67个村，2000多户，一个村起码要一台水泵吧，这就要有67台。今天的情形你也看到了，我把你那10台水泵分到10个村，还有七八个村没有分到。
「等明天这个消息传出去，大家知道你们的水泵好用，肯定还有很多村子的人要到乡里来的。今天来的那几个村子都是离乡里比较近的，自然条件还比较好。离得远的那些村子，自然条件更差，更需要水泵呢。」
林海泉道：「我们刚才已经给家里打过长途电话了，让家里马上再发30台水泵过来。不过。新发过来的水泵，我们就不打算出租了。大家已经试用了一段时间，对水泵的质量应当也有一些认识了，我们想直接销售，这样也便于我们回收流动资金，组织后续的生产。」
「你们新发过来的水泵，质量方面能不能保证和这批一样？」陆占武严肃地问道。
也别怪他多心。所谓无奸不商，有些商家提供的样品质量很好，到大批量发货的时候，质量就掉下去一大截，陆占武不能不防着这种情况。
林海泉道：「牛站长他们是检验过我们的产品的，我们的产品质量完全可以信赖。下一步我们发过来的货，牛站长也可以先检验，如果不合格，可以退货的。」
「你们这不是又给牛站长他们增加工作了吗？」陆占武笑着说道。
林海泉笑道：「我正准备向陆乡长请示一下呢。等到这批水泵试用结束，如果牛站长那边认可我们的水泵质量，我想请咱们乡农机站给我们曙光机电当一个代销点。
「我和晓白不可能一直在通坝守着，如果牛站长这里可以帮我们代销，我们可以给农机站12%的销售返点。」
「你是说，我们是整个通坝县的代销点？」牛俊鸿只觉得金光万丈，眼睛都眯缝起来了。
曙光机电的潜水泵，此前牛俊鸿已经认真检测过了，得出的结论是质量不及国营大厂的产品，但绝对算得上可靠。
潜水泵的结构并不复杂，泵壳是可以直接看到的，林海泉还拆过一台让牛俊鸿看过里面的叶轮和轴承，用料也是足够扎实。
电机部分因为是密封浸油的，林海泉不可能拆开给牛俊鸿看，不过他带来了苏湖电线电缆厂的发货单，能够证明曙光机电从苏电采购了大量的漆包线。而苏电的漆包线品质是可以信任的，从这个角度来说，电机的质量也差不到哪去。
今天这一会，他们已经租出去10台潜水泵，正在开满负荷地抽水灌田。到明天这个时候，如果这10台水泵没有发生明显的故障，就可以说明水泵的整体质量不差，牛俊鸿有一定的信心来做代销。
一台水泵的销售价是488元，12%的返点就是将近60元。如果能够卖出100台，农机站有6000元的进项，这可是一笔很大的钱了。
这些钱当然不是归牛俊鸿私人所有的，甚至不全是农机站能够自由支配的，而是需要留出一些作为乡政府的小金库。但手里有钱，腰板就能挺得更直了。最起码，隔三岔五给手下那些苦哈哈的农技员发个加班费之类的，大家干活的热情也会更足一些不是？
「这件事，等这批水泵用过再说吧。」陆占武直接结束了这个话题，但话里留下的口子却是不言而喻的。
「对了，陆乡长，我还有一件事，不知道合适不合适讲。」林海泉敬了陆占武一杯酒之后，小心翼翼地说道。
「什麽事情，讲出来听听嘛。」陆占武不经意地答道。
「我和晓白在县城里的时候，看到县城里到底贴了标语，说是要打赢抗旱斗争，在乡里我也看到了一些。如果我们这些水泵能够发挥一些作用，帮助响桥乡完成抗旱任务，陆乡长有没有打算请记者过来报导一下？」
「记者报导？」
「是啊。你看，以陆乡长为首的乡政府，急农民之所急，不远万里，呃，是不辞辛苦，到杨崖去联系到了水泵的货源，帮助农民抽水抗旱保丰收，这样的成绩，肯定是可以上省报的嘛。」
「哈哈，这样一来，你们就相当于在省报上打了一个免费的大GG了，是不是这样？」
陆占武笑得很爽朗。很显然，林海泉描绘的场景，让他很是心动。