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横亘在供销双方之间的堑沟只有一条，那就是产品的信誉。
对于沫阳市的很多人来说，长屿这个县名是完全陌生的。少数听说过长屿县的人，印象中也只知道这是一个临海的小县城，好像有些海产品啥的，没听说过这个地方还能生产水泵。
前两年，倒是有长屿县的推销员到沫阳来推销过鼓风机，20元钱的一个小电器，外形丑陋，铁皮薄得几乎能够用手指戳穿。购买者也就是图个便宜而已，还真没人关注过它的产地在哪里，又异或是当时问过，转身就忘到九霄云外去了。
水泵和鼓风机不是一码事。首先，这东西价格不菲，400多元，抵得上一台电视机了，万一质量不好，谁也承担不起这样的损失。
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其次，水泵是在户外作业的，需要连接380V的动力电，这可不是能够闹着玩的东西。万一使用过程中发生了漏电，那是要出人命的，谁敢随便买个三无产品来用？
曙光机电如果国营企业，哪怕是乡里的大集体企业，大家或许信心还会更足一点，毕竟出了事还有个上门讨说法的地方。
农民自己办的联户企业可就不靠谱了，别说出事之后人家能够弃家而逃，就算留在家里等着你上门去，面对着一穷二白的一幢破房子，你又能指望拿到什麽赔偿？
要说起来，那些个体代销点老板的要求也是合理的。
你说你的产品质量过硬，那就先让大家试用呗，用上一年半载，没有质量问题，你再来收钱，我们又不会跑掉，难道还能赖了你的钱不成？
但林海泉哪敢这样做？
一来，对方不相信他的信用，他又岂能相信对方的信用。如果对方是国营供销社，签字盖章，未来还有个打官司的地方。这种个体代销点，随时就撤销了，一年半载之后，他找谁收钱去？
甚至于，人家就算不撤销，随便找个理由，就是赖着不给你钱。你是个外乡人，能有什麽办法？
二来，他也做不起赊销的生意。曙光机电现在把所有的资金都投在水泵上，库房里囤积着几百台水泵，帐面上的流动资金已经快要见底，他哪敢把水泵先赊给这些代销点。
最终，一位代销点老板的一句话，让林海泉找到了打破僵局的方法。
「林厂长，你这个水泵，我是不敢代销的。不过，如果你的水泵真的好用，能不能借给我用一天，我可以付租金的。」那位老板这样要求道。
「借一天，什麽意思？」
「我家里也有责任田的啊。我在这里做生意，家里就是我老爹和我老婆在挑水灌田，昨天我老婆在田埂上还摔了一跤，好在没伤到骨头。我想租你的水泵去用一天，我家才四亩多田，有这个水泵的话，最多半天时间就灌满了。」
一席话点醒梦中人，林海泉突然就想到了办法，于是才有了他与林晓白的响桥乡之行。
「各位乡亲，我是杨崖市长屿县曙光机电设备厂的厂长林海泉，我们厂引进明州农机厂的技术，生产出了这种曙光牌农排潜水电泵。我们这种电泵最大的优点，就是体积小，重量轻，一个人就可以扛得起，特别适合于像咱们通坝县这样的山区使用。」
林海泉在台阶上大声地介绍着。一旁的林晓白呲牙咧嘴地抱起了一台潜水泵，向众人展示着。
QY-15型水泵的体积很小，长不到60厘米，直径20多厘米，比家里的热水瓶也就是大出一圈而已。但这东西实实在在就是一个铁疙瘩，铸铁的外壳，里面是铜线缠绕的矽钢片，足足有100斤重。
换成后世的林晓白，可还真抱不动这玩艺。也就是到了这一世，好歹是干过一些农活的，还有把子力气，这才能够勉强把它抱起来。
台下的农民们看得清楚，那个小年轻怀里抱着的那个玩艺的确是很小巧，看起来也不算很重。毕竟，这个细皮嫩肉的家伙都能够把它抱起来，换成家里的壮劳力，估计单手就能轻轻松松地举起来了。
相比之下，过去大家见过的水泵就显得笨重多了。那种水泵是用柴油机带动的，连水泵头带柴油机，起码有200斤上下，体积也非常庞大，搬运起来非常困难。
「还有一个优点，那就是这种水泵的使用也非常方便，只要一拉闸就能开关，随便什麽人都会用。」林海泉又补充了一句。
「大家注意了，林厂长说的只是使用方便，不是说大家可以随随便便对待的。这种水泵是用电的，开水泵的时候，让家里的孩子都离远一点，如果触电了，可不是好玩的。」乡农机站站长牛俊鸿在一旁插话道。
他可是知道厉害的。潜水泵是要用电的，池塘边不可能有现成的电源，需要用长达几百米的电缆从农配变压器那边把电接过来。电缆要从地里拖过去，有时候甚至会直接浸在水里，发生漏电事故几乎是家常便饭。
每一年，农机系统的内部文件都要通报几十起排灌设备漏电引发的人身伤亡事故，以至于每个农机人员对于电泵都有着严重的PTSD症状。
「林厂长，你们这种机子，一个钟头能够灌多少水？」底下有农民等不及，大声发问了。
「我们的设计流量，是每个钟头25方水。正常情况下，不会少于20方。」林海泉回答道。
「一个钟头20方，一亩田有个40方水就足够了吧？」
「那一天一晚岂不是可以灌12亩？」
「打个折，算10亩好了，咱们三家租个一天就够了，剩下不够的，自己再挑两天水也就行了。」
「20块钱一天，三家一家就是6块6……」
如果不知道的人，肯定会以为这些农民都有很高的文化，至少去考个中专是没啥问题的。而事实上，他们中间大多数人只有小学文化，有些甚至算是半文盲。但在涉及到切身利益的问题上，他们的数学能力堪比高斯……
好吧，其实大家说的是乡里曾经出过的小神童高斯，七岁就能背九九表的那位。
「可是，林厂长，我们租了你的水泵，不会用怎麽办？」又有人发问了。这应当是已经心动的，开始关注实操的环节了。
这时候，牛俊鸿又出来说话了：「各位老乡，关于水泵使用的问题，陆乡长已经给我们做了指示，要求我们农机站全力配合这一次的水泵租用工作。所有租用了林厂长他们的水泵的农民，按照租用的时间，到农机站来进行登记。
「到时候我们的技术员会带上电缆去给你们接电，并指导你们如何操作。关于操作方法，刚才林厂长也已经说了，非常方便，只需要合闸拉闸就可以。
「但是，我们丑话要说在前面，大家一定要注意用电安全。如果因为自己用电不注意而导致的人员和财产损失，我们一律不负责。」
「那如果水泵坏了怎麽办，算谁的？」有人担心地问道。
林海泉道：「如果大家没摔没碰，水泵发生故障了，我们自己负责，还会退还你们当天的租金。不过，如果是大家使用不当造成了损坏，就要按照损坏的程度进行赔偿了，我想，这个条件也不算过分吧？」
「不过分不过分。」下面的人轰笑着应道。
「林厂长，你刚才说损坏了要赔偿，我想知道，如果真的损坏了，会赔多少钱？」
刚才那会凭着性别优势而挤到前排来的范红英仰着头向林海泉问道。
「这个……现在也没法说，要看损坏的程度吧？」林海泉有些为难。
林晓白笑着补充道：「这位大嫂，你不用担心。你离得近，应当能够看得清楚，我们这个水泵，壳子是用最好的铸铁做的。这麽厚的铸铁，拿榔头砸都砸不坏。还有，我们的电机里用的是苏湖产的优质漆包线，而且是全部密封泡在油里的，轻易也不会烧坏。
「就算是最糟糕的情况，你抱着这个水泵从山上扔下去，彻底摔坏了，它一个的价钱也就不到500块钱，要赔也是赔得起的，你说是不是？」
「这一个水泵才不到500块钱？」范红英的眼睛里分明带上了一些异样的神色。
「怎麽样，惊喜不惊喜，要不要直接买一个，省得每次再来租了。」林晓白嘻嘻笑着诱惑道。
出租水泵根本就不是他们的目的，他们要做的，是通过出租这种方式，让农民看到水泵的用处，同时近距离地接触他们的水泵，实际感受水泵的质量。
一旦农民觉得水泵对自己有用，同时经过试用也信任了水泵的质量，不难涌现出一些敢于吃螃蟹的人。
刚才范红英询问赔偿问题的时候，林晓白就敏锐地意识到，这位大嫂应当是有购买意愿的，而且从她的穿着打扮来看，也不缺乏支付能力。
也正因为此，他才会大吹法螺，恨不得把自家的水泵吹成是古往今来第一精品。
别说，范红英还真的动心了。
颜值这麽高的小帅哥，说出来的话，应当很正义吧。