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张祥元的最后一句话，差点没把林家叔侄笑死。
闹了半天，张祥元纠结了那麽长时间，最终还是没能下决心去做水泵，居然是源于小时候被电过留下的心理阴影。
怪不得林晓白提醒他可以做缝纫机的时候，他会怦然心动，因为这个年代的缝纫机是纯机械的，不涉及到电。
林晓白更是有些感慨。在后世，箐林市出现了好几位缝纫机大亨，连带着当地也形成了一个缝纫机产业集群，有上百家生产缝纫机以及类似缝纫设备整机的企业，还有数以千计的配件厂。
而与此同时，水泵产业则完全落到以长屿为中心的杨崖市的几个区县里。
一个地区的产业选择，居然是因为几十年前一个小孩子误摸了一下电门而改变的，这样的事情实在是太具有戏剧性了。
「小林，我觉得你们有搞鼓风机的经验，生产水泵绝对是没问题的。你看，你们现在都开始自己生产电机了。我了解过，水泵里成本最大的部分就是电机。如果你们的电机能够自己解决，赚钱比抢钱都快呢。」张祥元拼命地向林海泉安利水泵这个产品，生怕林海泉动了做缝纫机的念头。
林海泉当然知道张祥元的想法。刚才这一会工夫，他已经在脑子里把生产水泵和生产缝纫机的方案进行了比较，并且得出了自己的判断。
水泵这个产品，技术含量比鼓风机要高得多，属于有一定技术门槛的产品，容易规避目前鼓风机市场上出现的低成本竞争。
一台鼓风机的价格只有20元，而一台水泵的价格最便宜也要三四百元以上，有些甚至达到将近一千元，这就意味着水泵上有更多的文章可做，随便做一些技术革新，无论是提高性能，还是降低成本，都能够产生可观的利润。
相比之下，鼓风机已经没啥文章可做了，区区20元的产品，你还能再省出10元的利润来？
仅仅是在张祥元说出水泵这个产品的时候，林海泉就已经凭直感意识到了，自己应当放弃鼓风机，转向水泵市场。
缝纫机这个产品，林海泉不了解。本着「做熟不做生」的原则，他是不会去和张祥元抢的。当然，这是因为张祥元向他说出了水泵这个选择。
「水泵嘛，的确是个不错的产品。」林海泉微笑着开口了，「我目前还没有了解过这个东西，不知道好搞不好搞。如果好搞的话，我倒是有兴趣试一试。」
「肯定好搞的！」张祥元指天划地做着保证，「我找人问过，人家说没什麽难度。我前一段时间差点都想搞了，就是因为这个怕电的毛病才拖到现在。」
「我倒是不怕电，那我就先试试吧。」林海泉也懒得去逗张祥元，「如果真能搞出来，能赚到点小钱的话，我请你喝酒。」
「肯定能赚到钱的，而且肯定不是小钱，而是大钱，大大的大钱。」张祥元道，「不说别的，光我们箐林地区，有1000多个村，每个村算买一台，这也是1000多台吧？一台水泵算300元，这就是多少了？」
「30多万而已。」林晓白笑呵呵地替他算了出来。
30多万当然不是一笔小钱，但做生意肯定不能这样算帐。理论上如果只能算出30多万的销售额，实际上能做到三五万就了不起了，毕竟不是所有的村子都需要买水泵，卖水泵的也不只是你一家。
张祥元滞了一下，旋即尴尬地争辩道：「我刚才算得少了，一个村哪止买一台水泵嘛，最起码也应当买到五六台才行，要不到灌田的季节，哪里忙得过来？」
林海泉道：「老张，你这话我可记住了。到时候如果我能够造出水泵，箐林这边的销售，我就拜托你了。我也不用你帮我卖出1000台去，一年能够有个100台，我给你5%的提成怎麽样？」
「这事，包在我身上了。」张祥元把胸脯拍得山响。
这种承诺，无论是张祥元和林海泉，都没当真。林海泉说那番话，其实就是落颗闲子。未来他如果能够造出水泵，自然可以问一下张祥元是否有意经销。张祥元如果有意，双方还要再谈利益分成的事情。
这种合作，对于双方都是有好处的，到时候再细谈就是了。
这顿饭，最终是张祥元抢着去付的钱。三个人不过是吃掉了30多元钱的酒菜，这点钱相对于双方各自的身家而言，都是微不足道的，谁请也无妨。
林海泉只是象徵性地表示了一下，就装出争不过张祥元的样子，让张祥元去付帐了。这样做的目的，其实也是为了让张祥元放心。自己表示不打算染指缝纫机的生产，就相当于让张祥元欠了一个人情。这时候不让张祥元请客，张祥元难免要担心他会不会反悔。
从饭馆出来，张祥元便匆匆告辞了。他说他要马上去小旅馆拿行李，再赶到上海去。他如果要做缝纫机，有些精密的小配件需要在上海采购，他现在要先去了解一下货源的情况。
看着张祥元跑远，林晓白向林海泉问道：「五叔，你真的没打算做缝纫机？」
林海泉笑道：「如果刚才老张没有提水泵的事情，我还真有点想试试缝纫机能不能做。这东西我过去没接触过，不过想来也没多复杂。
「各家各户自己用的缝纫机，讲究外观好看，我们不一定能够做得出来。但工厂里用的缝纫机，好看不好看就不重要了，只要能用就行，我想我们应当能够做出来的。」
「所以现在你是打定主意要搞水泵了？」林晓白问。
「你觉得呢？」林海泉反问道，「晓白，你脑子灵，你给我分析一下，搞水泵有没有前途？」
林晓白想都没想，脱口而出：「怎麽会没有前途呢！什麽地方离得开水泵啊？刚才张老板只是说了农村灌田需要用水泵，其实城市里防洪丶排污丶建筑施工，还有高层建筑供水，什麽地方都要用到水泵，做上几十年也没问题啊。」
「怎麽，你过去就想到过做水泵的事情？」林海泉有些惊讶。
水泵的这些用途，当然不是什麽复杂的知识。但林晓白能够如此流利地说出来，就说明他对这个问题是早有考虑的。
林海泉隐隐有些后悔，自己对于这个侄子是不是过于轻视了，如果早一点听听侄子的想法，说不定早就找到水泵这个方向了。
「这倒不是。」林晓白赶紧否认，「我原来也没想过我们可以造水泵。刚才张老板说起水泵的时候，我才开始想这个东西能够卖给哪些人，然后越想越觉得这个东西有前途。」
「嗯，我也是忽略了。」林海泉道，「从去年开始，我就觉得鼓风机的市场已经没有多大意思了，一直想找一个新的方向。可能是当局者迷吧，我怎麽就没想到拿鼓风机去抽水呢。」
说到这里，他笑了起来。这个梗是刚才林晓白说的，林海泉觉得挺有意思。把水泵和鼓风机当成同一个东西，倒是让他更有信心了。
「那麽，五叔，咱们下一步怎麽办？」
「先等着苏电这边把咱们的漆包线生产出来，然后咱们发一个零担货运回长屿去，让你爸爸去县城收货。咱们两个在明州落一下，明州就有一家水泵厂，咱们去厂里找人问问，看看生产水泵需要什麽技术。」
接下来的时间，叔侄俩在苏湖的活动就有了目的性。
他们先去了几处供销社，了解水泵的销售情况，得到的信息正如张祥元所说，是严重的供不应求。随着改革的不断深化，农民外出务工或者在本地自己办企业的越来越多，相应地便导致了农业劳动力的减少。
农民开始意识到机械化的重要性，购买各种农机的热情空前高涨，拖拉机和水泵无疑是最受青睐的两种农机，各地的供销部门都在想方设法地进货，但仍然跟不上农民需求的增长。
另外一个他们考察的地方，就是废旧物资市场。尽管前几天他们刚刚来过，但当时的目的是为了采购废铜，并没有关注其他的废旧物资。
这一回，他们关注的重点是各种生产水泵所需要的材料，包括2-7KW级别的电机丶轴承丶密封件等等。
在一个摊位上，他们买到了一台报废的水泵，正式型号叫做QY型油浸式农业排灌用潜水电泵，简称叫农排电泵。他们同时还买了一套简单的工具，把水泵搬到户外进行了拆解，算是对水泵的构造有了直观的认识。
第三天的时候，他们来到苏电，得知他们要的漆包线已经生产出来。林海泉交纳了馀下的3000元加工费，又另外交了一笔运输费，委托苏电的业务科帮他们把500公斤漆包线托运回长屿。
这种业务对于苏电的业务科来说也是常规工作了，因为从外地过来委托生产漆包线的厂家，最终都是需要办理产品托运的。
一切安排妥当，在邮电局给村里拍了一份电报，通知林晓白的父亲林海源到县城去提货，然后叔侄二人便坐上火车，返回了明州。