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「现在主要是做什麽生意呢？」林海泉饶有兴趣地问道。
「什麽都做。」张祥元道，「我们那边的一些特产，像什麽茶叶丶腊肉丶竹笋丶蜂蜜，在我们当地不值什麽钱，运到明州丶上海之类的地方，大家都很稀罕的。
「另外就是搞些工业品回去卖。现在分了田，家家户户都要用到化肥丶农药这些东西，供销社供应的根本不够。我这几年在外面卖柚子之类的，认识了一些厂子里的人，能够搞到一些，运回去也卖得蛮好的。」
「了不起！」林海泉向张祥元翘了个大拇指，「我早就看出来了，老张你是个会做生意的人。过去只是政策不允许，让你没有用武之地。现在政策好了，也该你大显身手了。」
「哪里嘛……」张祥元嘴角勾出一条弧线，却是谦虚着，反过来向林海泉问道，「小林，我记得你当时说要回去开个厂子，现在肯定也已经是大老板了吧？」
他说得随意，不经意间用的「也」字却透露出了不少内心的想法。
林海泉道：「哪是什麽大老板，也就是赚个辛苦钱罢了。我这个人，老张你是知道的，只有一点手艺。这几年主要是在老家那边搞了个小厂子，生产家里做饭用的鼓风机，马马虎虎能混个温饱吧。」
「鼓风机这个东西我知道，我家里也买了一个的，很方便。」张祥元道，「你一说我就想起来了，我家买的那个鼓风机，好像就是你们长屿那边出的，不会就是小林你的厂子的产品吧？」
「我家的鼓风机叫曙光牌，你那个是什麽牌子？」
「牌子还真没注意，不过肯定不是曙光，我没有印象有这两个字。」
「那就肯定不是我们厂子的。鼓风机没啥技术含量，现在我们长屿起码有500家厂子在做鼓风机，互相压价，搞得大家都赚不到钱了。」
「可不是嘛！」
听林海泉说到互相压价的事情，张祥元深有同感：
「我贩柚子的时候碰上的情况就是这样的。头一年贩柚子，还能赚到点钱。结果周围的人看到我赚了钱，都是有样学样，一下子大家都去搞，然后也是互相压价。原先贩100斤柚子能赚到10块钱，后来连2块钱都赚不到了。」
「我们也是一样啊。原先我们厂子生产一台鼓风机能赚到十多块钱，现在也就是三四块钱的样子。碰上原材料搞不到的时候，还要加钱去买，就纯粹是白干了。」
「那你们这次到苏湖来，是……」
张祥元拖了个长腔，这就是询问的意思了。
林海泉倒也没啥需要隐瞒的，坦率地说道：「这不是搞鼓风机赚不到钱了吗，我就想着换个营生。现在我们长屿做鼓风机的很多，电机就有些供应不上了。所以我现在打算转产电机。这次到苏湖来，是来采购漆包线的。」
张祥元道：「没错没错。老话说得好，树挪死，人挪活，一条路走不通了，就换一条路走。小林你这个脑子实在是很灵活。唉，还是你们有手艺的好，像我这样只会做点倒买倒卖生意的，迟早是会被淘汰的。」
「张老板就没想着做点实业吗？」
一直竖着耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
张祥元看了看林晓白，又叹了口气，道：「唉，其实我也想过做点什麽实业的。这两年，我们那边有人搞了一些服装厂，也是蛮赚钱的。我一开始也动了这个心思，只是当时手里还有几笔生意在做，想着先做完手里的生意再说。
「结果拖了半年，我们那里的服装厂越开越多，后来进去的人都说竞争太厉害，生意不好做了，根本赚不到什麽钱，所以我也就不敢去搞了。」
「是啊，做生意有时候还是要讲先下手为强的。」林海泉颇为认同地说道。
所谓先下手为强，其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象，从而占有一些渠道。早期的民营企业所生产的产品谈不上有什麽技术含量，各家企业的产品差不多，客户一般就只认最早的合作夥伴。
当然，如果你作为一个先行者，不注重产品质量，不努力维护客户关系，那麽先发优势也是维持不了多久的。
「张老板，你们箐林现在做服装的企业很多吗？」林晓白继续问道。
张祥元点头：「非常多了，光我们县里起码就有1000家厂子，整个地区说有一万家我都相信。」
他说的1000家厂子，林晓白是能够想像得出来的。这就和长屿的几百家鼓风机厂一样，其中大多数都是家庭作坊，两夫妻带着孩子一起干，一年能够赚到千把元钱，其实全是自己的劳动力价值。
张祥元说做服装赚不到什麽钱，其实指的就是这种情况。对于通过贩卖点柚子就能够赚到几千元的张祥元来说，带着老婆孩子辛苦一年去生产服装，只赚千把元钱，肯定是无法接受的。
「张老板，我有一个主意，你想不想听？」林晓白嘻嘻笑着问道。
「当然想听了，晓白侄子的主意，肯定是好主意嘛。」张祥元笑着答道，语气中却并没有什麽期待的意思，估计内心对于林晓白的主意是颇为不屑的。
「我读高中的时候，听老师讲过一个故事。」林晓白卖起了关子。
「嗯。」
「这个故事是讲美国的。美国在上个世纪的时候，西部发现了金矿，所以很多人都跑到西部去挖金子。」
「你是讲旧金山那个地方吧？」
「旧金山只是一个例子而已，当时在美国传说整个西部都有金矿，所以跑到西部去淘金的人特别多。」
「然后呢？」
「很明显的啊，西部怎麽可能有那麽多金子。能够挖到金子的人肯定是很少的，大多数人都是空手而归的。不过，有一个人虽然没有挖到金子，却赚到了大钱，比那些挖到金子的人赚的钱还多。」
「为什麽？」
林晓白的故事成功地吊起了张祥元和林海泉的胃口，二人都盯着林晓白，异口同声地问道。
「因为他想到另外一门生意，那就是向淘金的人卖铲子。」林晓白揭开了谜底。
「卖铲子？哦……，原来是这样！」
张祥元和林海泉皆是稍一错愕就恍然大悟了。
毕竟都是在商场里滚打过来的，林晓白的故事说得很隐晦，但二人还是一下子就反应过来了。
金子是有数的，淘金的人多了，结果肯定是大多数人都淘不到金。
但卖铲子的生意却是会很火爆的。
「你的意思是说……」张祥元凝眉思索起来。
他记得林晓白刚才说要给自己出主意，所以他讲这个故事肯定是有所暗示的。自己此前说箐林地区有很多服装厂，相当于大批美国人跑到西部去淘金。
那麽，什麽是自己可以卖的铲子呢？
是指布匹吗？
不对，铲子是淘金用的工具，所以林晓白所指的，应当是生产服装时候的工具。
缝纫机！
想到这一点，张祥元不禁眼前一亮。
他虽然没有开服装厂，但贩柚子赚到钱之后，家里的「三转一响」，也就是自行车丶手表丶缝纫机和收音机还是迅速配齐了的。
妻子是个农村妇女，过去哪里用过缝纫机。家里的缝纫机买来之后，妻子学着使用，不时会出现卡线丶断针之类的故障，都是需要张祥元去排除的，所以他对于缝纫机的构造颇有一些了解。
他知道，缝纫机的结构其实并不复杂，机架丶踏板丶皮带轮丶机头等部件，都是很简单的铸造件，一般的机械厂都能够生产出来。机头里面有些零件加工精度要求比较高，但因为本身属于易损件，所以在市场上是可以买到的。
这就意味着，如果他想生产缝纫机，只需要到市场上去采购一些精密零部件，自己生产那些铸造件，再组装起来就可以了。
缝纫机目前在箐林是极其紧俏的商品，一台上海产的「15-80JA1-1型塑面二斗机」国家规定的零售价是146元，但商店里根本就看不到，黑市上的价格炒到300元以上，而且往往还是有钱也买不到。
假如自己能够生产缝纫机，哪怕品质比国营厂子生产出来的要差几个档次，只要能用，就不愁卖不出去。黑市上的正牌货卖300多，自己卖个200多总是可以的吧？
成本方面，张祥元并不担心。既然国营工厂生产的缝纫机零售价才146元，成本应当连100元都不到。虽说国企有计划物资保障，原材料成本会更低一些，但在工时成本等方面，是无法与民营企业比的。一进一出，张祥元完全有理由相信自己的生产成本不会高于国企。
这就意味着自己每生产一台缝纫机，至少能够有100元的利润，这可比贩卖柚子强多了。
「小林，你这个侄子很了不起啊！」
想通了这些，张祥元脸上露出欣赏的表情，对林海泉夸奖道：
「卖铲子还真是一个好主意，我回去就试一试。」