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「贵了，如果是20块钱，还比较合适。」
「质量能保证吗？」
「你们有现货吧？」
几个船老板开始问长问短，明显是有了兴趣。
林海泉报出来的价格，其实完全在众人的心理价位之内，大家象徵性地还个价，林海泉卖卖惨，大家也就不说啥了。
关于质量，林海泉表示自己是刚刚开始制造，不敢确信没有质量问题，但自己就是林家角村的，兼有林福宝作保，如果机器在半年之内因非人为原因损坏了，自己可以包赔。
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大家也都是有生活常识的人，知道鼓风机并不是什麽复杂的机械，只要现在能转，凭空出故障的概率并不大。
林海泉明确说了里面的风机是旧货，但又强调是从海外进口的旧货，大家于是又多了几分信心。进口的东西，质量肯定是没说的，连我们出口转内销的商品都比普通商品品质要好，大家还有啥可担心的？
再往下就是订货了，两条船，却是订了六台。
照孙老板的话说，林家叔侄是福宝老弟的侄子和侄孙，自己也算是个长辈。晚辈做生意，当长辈的岂能不帮一把？自己多拿几个，未来碰上其他船老板的时候，帮着推销一下，也费不了什麽力气不是？
林海泉自然知道，对方的用意并不是这样，仅仅是觉得这东西奇货可居，准备拿去做个便宜人情。
不过，这对于林海泉来说是有益无害的事，他当然要装出一副诚惶诚恐的样子，感谢对方的好意。
至于说要不要因此给对方打个折？别逗了，凭啥！
「晓白，成了！」
从渔港返回村子的路上，林海泉挥舞着拳头，用压抑着的声音向林晓白吼道。
办企业的念头，在林海泉的心里已经存了好几年了，直到这一刻，他才确信，自己已经迈出了最关键的一步。
从几位船老板的反应来看，这个市场完全是空白的。只要林海泉他们的供货速度足够快，能够抢在别人仿造之前出货，几百台甚至上千台的销量是不在话下的。
林家角是个小渔港，但整个杨崖有多少个渔港，整个海东呢，再推到全国呢？
林海泉丝毫不觉得把产品卖到全国是什麽遥不可及的目标，对于海东人来说，只要有生意可做的地方，哪怕有千山万水，又岂能阻断他们的脚步。
「你马上再去一趟明州，找找那个老板，看看他还能给我们凑出多少个旧电机，300个之内，有多少你就带多少回来。村里这边，我打算马上招三个人来做鼓风机，越快越好。
「销售的事情，我们目前先把杨崖的渔业大队都做下来，等到把杨崖的做完了，我们再去其他地区。我估计，福宝叔和赵钱孙他们三位老板用了我们的鼓风机以后，肯定会在渔民里宣传，说不定就会有人找到我们门上来的。
「我这几天先在村里组织生产。等你从明州回来，你就接替我管着厂子，我背上产品去外地推销。我有信心，在年底之前卖出去1000台。」
林海泉滔滔不绝地说着，俨然是一位指挥着千军万马的大将军。
发现赚钱的机会，就要马上抓住，因为也许就在你犹豫的那一刹那，机会就被别人抢走了。
林海泉找到三位与自己关系最近的村民，说好每天两元钱的工资，雇他们在自己家里制造鼓风机。这几个人都是习惯于种田的，乍一接触机械，还有些不适应，林海泉无奈，也只能是手把手地教。
开冲床的工作，林海泉没敢交给他们去做。因为冲床几乎是所有工具机里最容易出人身事故的，林海泉不敢冒这个险。他想着如果下一步厂子的业务有更大的起色，就要去请一个国营厂子里退休的工人过来操作冲床，有经验和没经验的区别是非常大的。
林海泉带着工人们在加班加点生产的时候，林晓白已经再次来到了明州。
「这条鬼路啥时候才能打通啊！」
从长途车上下来，揉着酸痛的腰腿，林晓白在心里吐着槽。
也不知道是不是元大爷故意给他加的难度，今天跑长屿至明州的长途车换了一辆更老的车，噪音大丶开起来充满顿挫感也就不说了，半路上水箱还开锅了，修了个把小时，车到明州的时候天已经全黑了。
上次来，林海泉是带着他直奔明纺机家属院去住的，这一次，他不可能再去租房子，只能是找旅馆了。也不知道是这个时代旅馆不缺客源，还是他们这趟车到得太晚，后世车站门外那种扯着嗓子揽客的旅客夥计一个也见不着，举目四望，也看不到一处长得像旅客的门面。
幸好，还有「鼻子底下就是路」这样的古训，林晓白问了几个路人，终于打听到离此不远就有一家招待所，具体是哪家单位的招待所，路人没说得太明白，林晓白也不关心。
「同志，我住店。」
照着路人的指点，来到这家门上挂着「明州市二轻招待所」字样的旅店，林晓白一头便扎了进去。他现在急于要找到一张床铺，以便趴上去好好地睡上一觉。
「介绍信。」
服务员伸出手来。
林晓白在兜里掏了一下，掏出盖着公社公章的介绍信，递到服务员面前。
「长屿县解岭公社林家角村生产队曙光鼓风机厂……，你们这个厂子，是社队企业？」服务员念着介绍信上的单位名称，眉毛皱了起来。
「是啊，怎麽？」林晓白不明就里。我住个店而已，你管我是什麽企业呢？
「对不起，同志，你这个介绍信在我们这里用不了。」服务员道，「我们只接待因公出差的人员。」
「我也是因公啊。」
「你们不是社队企业吗？」
「社队企业不是公？」
「应该不算吧……」
服务员也有些拿不准。她理解的「公」，自然是指国有单位，比如机关丶事业单位或者国营企业，社队企业是不能算在「公」的范围内的，这应当属于大集体性质吧？
但她也不能说大集体就不算公的范围，明州二轻局下属的大集体企业有很多，这些企业的人员来住招待所，他们也是会接待的。
要说林晓白的身份与二轻局那些大集体企业人员的区别，大概就是企业级别的差异吧。市二轻局是处级单位，直属企业就是科级了。而解岭公社也不过就是科级，解岭公社下面一个生产队的下属企业，得用显微镜才能看见吧？
但这个问题，她如何向林晓白解释呢。
换成林海泉，肯定就问不出这样的问题了。他非常清楚自己的身份，知道自己是没有资格住这种机关招待所的，只能住那种隶属于街道办事处的小旅馆，一般都是利用人防建筑里的地下室改造的。
「要不，你往前面再走两条街，那里有一个小旅社，条件比我们这里简单一些，不过也更便宜。」
服务员好心好意地给林晓白出着主意。
她倒不是一向都有这麽好的服务态度，实在是因为……
长得怪好看的，可惜，是个农民。
林晓白也不知道该如何与服务员理论。搁在后世，如果哪家宾馆敢嫌弃他是农民，不让他住，他只要在社交媒体发条消息，带上几句煽情的话，服务员立马就会被网暴，宾馆经理会低声下气地跑来向他道歉，给他开个总统套间，房费全免的那种。
可现在不行啊，没有网际网路倒在其次，关键是所有的人都觉得一家政府招待所不接待一个农民是天经地义的，他找谁讲理去？
转身欲离开，门外进来一人，差点与林晓白撞个满怀。二人各退一步，没等林晓白说什麽，那人却是哈哈一笑，伸手拍了拍林晓白的肩膀，说道：「是你啊，小老弟，怎麽跑到明州来了？」
林晓白定睛看去，不由得也笑了。面前这人，正是陵南农机厂的厂长罗发友。
「罗厂长，你这是……住在这里？」
林晓白看罗发友手里没有行李，显然是已经在这里住下了。这是招待所，罗发友总不会是到这里办事来的吧？
「是啊，我来明州出差。你这是……打算住在这里？」罗发友反问道。
林晓白道：「我本来是想住这里的，服务员说他们这里只接待因公出差的，我拿的介绍信是社队企业的，他们不接待。对了，罗厂长，你是怎麽能够住下的？」
最后一句话，他压低了声音，生怕被服务员听见。
以他的愚见，曙光厂是队属企业，陵南农机厂是公社企业，四舍五入都算是社队企业一类，肯定不在服务员说的「公」的范围内，那麽，罗发友是如何住下的呢？
没准，他是用了什麽欺骗的方法，如果真是这样，自己当面揭穿他的谎言就不合适了。
罗发友哈哈一笑，说道：「没关系，我来帮你办就是了。」
说罢，他来到服务台，掏出一本工作证递给服务员。服务员打开工作证看了一眼，点点头，喊过林晓白，果真给他开了一个铺位。
一个四人间里的一个铺位。