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第41章：周明远的投资(第1/2页)
电话接通了。
“周总，我是王雨。”王雨站在街边，看着对面公交站台上等车的人群。一个背着书包的学生正低头看手机，屏幕的光映在他脸上。“关于‘悦行’项目，我们拿到了公交集团的试点合作意向。想跟您约个时间，详细汇报一下。”
电话那头沉默了两秒。
“明天上午十点。”周明远的声音平稳，“到我办公室。”
“好。”
电话挂断。王雨把手机放回口袋，手心有些潮湿。晚风吹过，带着大排档的油烟味和远处工地扬起的尘土气息。李悦站在他身边，路灯的光从侧面照过来，在她脸上投下睫毛的阴影。
“明天。”她说。
“明天。”王雨重复了一遍。
***
第二天上午九点五十分。
周明远的投资公司位于福田区一栋甲级写字楼的二十三层。电梯门打开时，一股冷气扑面而来，混合着新地毯的化纤味和空气清新剂的柠檬香。走廊两侧的墙壁是浅灰色的，挂着抽象画，画框是黑色的金属，在顶灯的照射下泛着冷光。
前台小姐穿着深蓝色的职业套装，妆容精致。她接过王雨递上的名片，看了一眼，又抬头看了看王雨和李悦——王雨穿着那套为了见刘建国特意买的西装，但连续两周的奔波让衣服有些皱；李悦穿了件米白色的衬衫和黑色长裤，头发扎成低马尾，脸上带着淡淡的疲惫。
“周总在等你们。”前台小姐站起身，高跟鞋踩在地毯上发出沉闷的声响，“请跟我来。”
办公室很大。
一整面的落地窗外是深圳的天际线——高楼林立，玻璃幕墙反射着上午的阳光，刺得人眼睛发酸。室内是简约的现代风格：深色的实木办公桌，黑色的皮质沙发，书架上是整齐排列的商业书籍和行业报告。空气里有雪茄的味道，很淡，混在空调的冷气里。
周明远坐在办公桌后，正在看一份文件。他穿着浅灰色的衬衫，袖子挽到手肘，露出精瘦的小臂。听到脚步声，他抬起头。
“坐。”他说。
王雨和李悦在办公桌对面的椅子上坐下。皮质椅面冰凉，坐下去时发出轻微的摩擦声。李悦把带来的文件袋放在腿上，手指无意识地摩挲着袋子的边缘。
周明远合上手里的文件，推到一边。他拿起桌上的眼镜戴上，镜片后的眼睛看向王雨。
“说吧。”他说，“公交集团那边，什么情况？”
王雨深吸一口气。
他从文件袋里拿出那份厚厚的试点方案，推到周明远面前。纸张在光滑的桌面上滑动，发出“沙沙”的声响。
“这是完整的试点方案。”王雨说，“包括技术细节、运营模式、成本核算、预期收益，以及……”他顿了顿，“公交集团副总刘建国的初步认可。”
周明远翻开方案。
办公室里很安静，只有纸张翻动的声音和空调出风口的“呼呼”声。阳光从窗外照进来，在桌面上投下一块明亮的光斑，灰尘在光柱里缓慢旋转。
王雨开始讲解。
他讲智能锁的优化——老杨把成本压到了一百八十元，防水防撬，使用寿命三年以上。他讲后台系统的架构——张伟已经完成了核心模块的开发，可以支持至少五千辆车的实时调度。他讲运营模式——扫码开锁，关锁付费，半小时内免费，超时按阶梯收费。
他讲市场潜力。
“深圳有超过一千万常住人口。”王雨的声音在安静的办公室里显得格外清晰，“公共交通覆盖不到的地方，最后一公里的出行需求是刚需。大学城、科技园、大型社区……这些地方，共享单车的日均使用率可以超过五次。”
他讲社会价值。
“缓解交通拥堵，减少碳排放，解决短途出行痛点。”王雨说，“这不是一个纯粹的商业项目，它有价值。”
周明远一直没说话。
他低着头看方案，偶尔用笔在纸上做记号。眼镜的镜片反射着窗外的光，看不清他的眼神。李悦坐在旁边，手指紧紧攥着文件袋，指节有些发白。
时间一分一秒过去。
墙上的挂钟发出“滴答”的声响，每一声都敲在心跳的节奏上。窗外传来远处工地的打桩声，沉闷而规律，像这个城市永不停歇的心跳。
终于，周明远合上了方案。
他摘下眼镜，揉了揉眉心。眼镜腿折叠时发出轻微的“咔哒”声。
“刘建国。”他开口，声音有些沙哑，“我认识他。很多年前，我们一起在交通系统工作过。”
王雨的心跳漏了一拍。
“所以。”周明远看向王雨，“你刚才说的‘初步认可’，具体到什么程度？”
王雨从文件袋里拿出另一份文件——那是刘建国签字确认的会议纪要复印件。纸张有些皱，边缘有折痕。他双手递过去。
周明远接过，仔细看了一遍。
他的目光在刘建国的签名上停留了几秒。那个签名很工整，用的是黑色签字笔，墨水在纸上微微晕开。
“他同意提供场地和协调支持。”周明远说，“但硬件投入和运营成本，要你们自己承担。”
“是。”王雨说，“二十五万六千元。”
“你们现在有多少？”
“账上不到十万。”
办公室里又陷入沉默。
周明远站起身，走到落地窗前。他背对着王雨和李悦，看着窗外的城市。阳光照在他身上，在深色的地毯上投下一个长长的影子。
“王雨。”他忽然开口，“你知道我为什么愿意再见你吗？”
王雨没说话。
“不是因为周倩。”周明远转过身，目光落在王雨脸上，“是因为你上次说的那句话——‘我想做点不一样的东西’。”
他走回办公桌，重新坐下。
“深圳不缺创业者。”周明远说，“更不缺想赚钱的人。但很多人创业，只是为了套现，为了上市，为了把公司卖掉然后去享受生活。他们不关心产品，不关心用户，不关心这个项目到底能解决什么问题。”
他的手指在桌面上轻轻敲了敲。
“赵天豪就是这种人。”周明远的声音很平静，但王雨听出了一丝厌恶，“他做的那个‘豪享家政’，我了解过。模式很漂亮，PPT做得天花乱坠，融资计划书里全是‘颠覆’、‘赋能’、‘生态’这种词。但核心是什么？是把原本散落在社区里的家政阿姨，用平台圈起来，然后抽成。他解决什么问题了吗？没有。他只是把线下的中介费，变成了线上的平台费。”
王雨感觉到李悦在身旁轻轻动了一下。
“而你。”周明远看向王雨，“你想做共享单车。这个东西，国外有，但国内还没有人做起来。为什么？因为难。硬件难，运营难，盈利难。但它有价值——真正的价值。”
他顿了顿。
“所以，我想看看。”周明远说，“你是真的想做这件事，还是只是用这个概念来骗投资。”
王雨迎上他的目光。
“周总。”王雨说，“我重生……”
他停住了。
办公室里一片寂静。空调的出风声，挂钟的滴答声，窗外隐约的车流声——所有的声音都在这一刻变得清晰。
周明远挑了挑眉。
“重生？”他重复了一遍。
王雨的喉咙有些发干。他想起前世——四十岁，贫病交加，孤独死去。想起母亲病床前的心电图变成一条直线。想起李悦离开时眼里的泪。
“我的意思是。”王雨重新开口，声音很稳，“我经历过失败。我知道失去一切是什么感觉。所以这一次，我不想再做那些短平快、赚快钱的项目。我想做点能留下来的东西。”
周明远看了他很久。
然后，他点了点头。
“材料我收下了。”周明远说，“我需要时间研究。另外，我会让人去公交集团那边核实一下——不是不信任你，这是投资流程。”
“我明白。”王雨说。
“三天。”周明远站起身，这是送客的意思，“三天后，我给你答复。”
***
三天。
王雨回到雨悦科技的办公室——那个在华强北租来的小隔间。空气里有灰尘的味道，混合着隔壁档口飘来的电子元件焊锡的气味。张伟坐在电脑前，屏幕上是密密麻麻的代码。听到开门声，他转过头。
“怎么样？”张伟问。
“等。”王雨说。
他在自己的位置上坐下。桌面上堆满了文件——成本核算表、供应商报价单、技术图纸。阳光从窗户照进来，照在纸张上，上面的数字有些刺眼。
李悦开始整理用户调研数据。她打开Excel表格，手指在键盘上敲击，发出“噼里啪啦”的声响。办公室里很安静，只有键盘声和远处市场的喧哗。
第一天，没有消息。
第二天下午，王雨的手机响了。是个陌生号码。
“王先生吗？”电话那头是个年轻男人的声音，“我是周总的助理。周总让我问一下，公交集团那边负责试点对接的具体联系人是谁？我们需要发一份正式的函件过去。”
王雨报出了刘建国办公室的电话。
“好的。”助理说，“另外，周总想了解一下你们技术团队的情况——核心成员的背景，之前做过什么项目。”
王雨看了一眼张伟。
张伟正在调试后台系统，屏幕上的代码一行行滚动。他的头发有些乱，眼睛下面有黑眼圈。
“我们的技术负责人叫张伟。”王雨说，“之前在华强北做手机维修和刷机，对硬件和软件都有经验。另外，我们请了一位退休的机械工程师做顾问，他解决了智能锁的结构问题。”
电话那头传来键盘敲击声。
“明白了。”助理说，“周总还说，如果方便的话，能不能把优化后的智能锁样品送一个过来？我们想找第三方检测一下。”
“可以。”王雨说，“我今天下午就送过去。”
电话挂断。
王雨看向李悦。她正在整理文件，听到对话，抬起头。
“他在做尽职调查。”李悦说。
“正常流程。”王雨说。
但他心里知道——这不仅仅是流程。周明远在验证，验证这个项目的每一个环节是否真实，验证王雨说的每一句话是否可信。
下午，王雨把智能锁样品送到了周明远的公司。前台小姐接过那个用泡沫纸包好的锁具，在登记表上签了字。笔尖划过纸张，发出“沙沙”的声响。
“周总在开会。”前台小姐说，“东西我会转交。”
“谢谢。”
王雨离开写字楼。外面的阳光很烈，照在玻璃幕墙上，反射出刺眼的白光。街道上车流如织，喇叭声、引擎声、行人的谈话声混杂在一起，像这个城市永不停歇的背景音。
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他站在路边，看着红绿灯变换。
绿灯亮起，人群开始过马路。一个外卖骑手骑着电动车从身边窜过，车后的保温箱上印着某个平台的logo。一个穿着职业装的女性一边走一边打电话，语速很快，眉头紧皱。
这个世界不会因为任何人的焦虑而停下脚步。
第三天上午，王雨的手机又响了。
还是那个助理。
“王先生，周总请您下午两点到公司。”助理的声音很公式化，“带上公章和营业执照副本。”
王雨的心跳加快了。
“好。”他说。
***
下午一点五十分。
王雨和李悦再次站在周明远公司的前台。这次，前台小姐直接带他们去了会议室——不是周明远的办公室，而是一个小型的会议室。
会议室里有一张椭圆形的会议桌，桌面上摆着矿泉水、茶杯和记事本。墙上的投影幕布是收起来的，露出后面深灰色的墙壁。空调的温度调得很低，王雨感觉到手臂上起了鸡皮疙瘩。
周明远还没到。
王雨和李悦在会议桌的一侧坐下。李悦从包里拿出公章和营业执照，放在桌面上。红色的公章装在塑料盒里，营业执照的纸张有些旧，边缘微微卷起。
墙上的挂钟指向两点整。
门开了。
周明远走进来，身后跟着一个戴眼镜的年轻男人——应该是法务或者助理。周明远今天穿了件深蓝色的衬衫，没打领带。他在会议桌的另一侧坐下，年轻男人坐在他旁边。
“材料我看完了。”周明远开门见山，“公交集团那边，我确认过了。刘建国确实认可你们的方案，也愿意提供支持。”
王雨感觉到李悦在身旁轻轻松了口气。
“智能锁的样品，我找朋友检测过了。”周明远继续说，“结构没问题，成本控制得也很好。一百八十元，这