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第375章吴叔(第1/2页)
第二天，早上九点半。
花哥约了吴叔在海景楼见面。海景楼是西贡最大的茶楼，二楼的一间靠窗位置，能看到码头，是花哥的地盘。
秀妹到的时候，花哥在泡茶，坐在靠墙的那张桌子，面前摆着一壶茶，两碟点心。
“吴叔还没到？”秀妹坐下。
今天就她一个人来，刘铮要留在办公室招人。
花哥给她倒了杯茶，“快了，他向来准时。”
话音刚落，楼梯口传来脚步声，一个六十来岁的男人上来，不高，微胖，穿着一件灰色的对襟短褂，脚上一双黑布鞋。头发发白，但梳的整整齐齐，脸上带着笑，看着像个普通的老渔民。
他的眼神扫了一眼房间，在秀妹身上停了一下，然后走过来。
“吴叔。”花哥站起来。
秀妹也跟着站起来，“吴叔，你好，我是海盈的林秀妹。”
吴叔打量了她一眼，点了点头，“坐，别客气。”
三个人坐下，吴叔端起花哥倒的茶喝了一口，放下，看着秀妹。
“林老板，花哥说你想跟我谈谈收鱼的事？”
秀妹点头，“对，海盈现在给十几家酒楼供货，靓货我们有，但普通货不够。我想从码头上收一些普通鱼货，搭配着送。”
吴叔拿起一块马拉糕，掰了一半，咬了一口，慢慢嚼。嚼完了，喝了口茶，才开口。
“林老板，你在西贡做海产，我也在西贡做海产。你收鱼，我也收鱼。你收走了，我收什么？”
秀妹没慌，“吴叔，我不是要抢你的生意。”
“那你是什么意思？”
“我想跟你合作？”
吴叔看着她，“怎么合作？”
秀妹把想好的说了一遍。
“吴叔，你在码头上收了二十多年的鱼，渔船都信你。我这边有销路，酒楼越来越多，需求量越来越大。我想让你入股海盈的收鱼业务。”
吴叔的眉头动了一下，“入股？”
“对，海盈收鱼这块业务，你占一成干股。你什么都不用干，该喝茶喝茶，该遛弯遛弯。我要用你吴叔这两个字来收鱼。”
吴叔盯着秀妹看了好几秒。
“林老板，你今年多大？”
“二十。”
“二十岁，想得这么远。”吴叔端起茶杯喝了一口，“你说的这个数，一成，少了。”
秀妹没接话。
吴叔放下茶杯，“我要三成。”
花哥端着茶杯的手顿了一下。
“一成半。”
“三成。”
“多了，吴叔。”
吴叔没说话，又捏了个点心放嘴里，今天这点心都是他爱吃的。
秀妹在心里算了算，她的心理价位是两成，三成多了。鱼栏这块，她一个人做不起来的，必须借助吴叔的人脉和信誉。
“两成，吴叔，这是我的底线。”
吴叔把嘴里的点心咽下去，端起茶杯喝了一口，没急着说话。
花哥在旁边看着，他这个时候不能插嘴，帮哪一方都不行。
茶楼里安静了几秒。
楼下有人在喊虾饺一笼，跑堂的应了一声，脚步声咚咚咚上楼，又咚咚咚下楼。
吴叔放下茶杯，看着秀妹。
“林老板，我跟你说句实话。”
“你说。”
“我收鱼二十几年，不是没赚到钱，我这个年纪不小了，早该回去休息了。”
他指了指窗外的码头，“你看那些渔船，一年比一年少，年轻的都不愿意打鱼了，跑去九龙、港岛打工。留下的都是四五十岁的渔民，再过十年，还能剩下几个？”
秀妹没接话，安静听着。
吴叔继续说，“这个行当，越来越难做了。你说要收鱼，我不是不愿意。我怕的是，你今天收，明天不收了。我怎么跟他们交代？”
秀妹听明白了。
吴叔不是嫌两成少，是怕她做不长。
“吴叔，这个你放心，海盈不是做一天两天就收摊的。我们在西贡买地，建码头、建冰库。投入百万，不是为了捞一票就走。”
吴叔看着她，没说话。
秀妹指了指窗外，“码头西那块地，你也知道。明年三、四月份就能全部完工。海盈我准备给做成全香港最大的海产公司，以后可以的话甚至要让它上市。所以你担心的事不会发生的，以后鱼货的价格还能有增长，给渔民多点收入。”
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吴叔顺着秀妹的手往窗外看了一眼。
码头西边那块地，他看了几十年了。以前是一片烂棚屋，住着几个打鱼的老人，后来老人死了，棚屋塌了，荒了好几年。杂草长到半人高，野猫在里头窜来窜去。去年还有人想在那边倒垃圾，被花哥骂走了。
现在不一样了。
围挡围起来了，桩打下去了，工地上叮叮当当的。他偶尔路过，往里瞥过几眼，看见工人搬石头、浇水泥，干得热火朝天。
“全香港最大的海产公司？”吴叔看着秀妹，“你口气不小。”
秀妹笑了一下，“口气大不大，做了才知道。”
吴叔没接话，拿起桌上的茶壶，给秀妹倒了杯茶，又给自己倒了一杯。他端起茶杯喝了一口，放下。
“林老板，你说的上市，我不懂。但你说的让渔民多赚钱，我听明白了。”
“你说海盈要做大，要让渔民多赚钱。我信你。但光我信你没用，得让那些渔民也信你。”
秀妹想了想，“吴叔，你有什么办法？”
吴叔靠在椅背上，想了一会儿。
“这样，你明天跟我去码头，跟那些渔民见个面。你亲自跟他们说，比我说一百句都管用。”
秀妹点头，“行。”
吴叔又说，“还有，收鱼的价格，不能跟市价一样。”
秀妹看着他，“那要怎样？”
“比市价高半成。”
花哥在旁边端着的茶杯顿了一下。
秀妹没急着回答。
吴叔看着她，“林老板，你别觉得我贪。我不是贪这半成的钱。我是替那些渔民要的。”
“西贡的鱼货，大部分卖给九龙、港岛的批发商。批发商压价，渔民辛苦一天，赚不了几个钱。你要是能给高半成的价，那些渔民就会把货留给你。不用你说，他们自己就会送上门来。”
“你给我的利就按你说的一成半。”
秀妹愣了一下。
她以为自己听错了，“吴叔，你说什么？”
吴叔端起茶杯喝了一口，“我说，你给我的利，就按你说的一成半。”
花哥端着茶杯的手又顿了一下，这回茶水都晃出来了，洒了一点在桌上。他赶紧放下杯子，拿手指抹了抹。
秀妹没说话，看着吴叔。
吴叔放下茶杯，靠在椅背上，“林老板，我跟你说句实话。我这个年纪，钱够花了。再多，也是留给子孙。子孙有本事，不用我留。没本事，留了也守不住。”
“你说要带渔民多赚钱，我信你。但光信不行，得让渔民看到实惠。所以你给他们的价，要比市价高半成。这半成，不是从我这里出，是从你那里出。”
秀妹点了点头，“我知道。”
“你不知道。”吴叔打断她，“你以为这半成是你让利给渔民，其实不是。这半成是你买路钱。你给了这半成，渔民就认你。渔民认了你，你在这码头上就站稳了。”
秀妹听着，心里在算。
半成，一百斤鱼多给几块钱。一天收一千斤，多给几十。这点钱，对海盈来说不算什么。但对那些渔民来说，是实实在在的好处。
“吴叔，你说的我都明白。但你的那份……”
“我说了，就按你说的一成半。”吴叔看着她，“你把省下来的半成，加到渔民头上。就说是吴叔让给你们的。”
他顿了顿，“再说了，你生意做大了，我那一成半，也不比两成少。对不对？”
秀妹盯着他看了好几秒。
这个老头，不简单。
他不是不要钱，是要长远。他想赌一把，赌海盈能做大。海盈做大了，一成半比两成多。海盈做不大，他拿两成也没用。
“吴叔，你想清楚了？”秀妹问。
“想清楚了。”
秀妹端起茶杯，“吴叔，那我就不客气了。”
吴叔端起茶杯，跟她碰了一下。
“不用客气。你把生意做好了，就是对我最大的客气。”