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第1827章抢着做(第1/2页)
船到了仁济堂附近的浅埠，还不到酉时。
林清舟把船泊在岸边，兄弟俩坐在船舱里等了一会儿。
约莫过了十来分钟，就看见林茂源背着药箱从医馆方向慢悠悠地走过来。
老头远远瞧见自家船停在那儿，脚步都快了几分，上了船笑呵呵道，
“今天到得早啊。“
林清山嘿嘿一笑，
“爹，今日肯定不让你吹风了。“
林茂源在船尾坐下，
“这还差不多。“
船又往下游的船厂码头去。
到了地方，远远就看见晚秋没有像昨日那样缩在码头边打瞌睡，而是坐在码头后面的一级台阶上，怀里抱着那卷毛边纸笔记，正准备翻开来看。
一抬头瞧见乌篷船已经靠过来了，她愣了一下，赶紧把笔记塞进怀里，小跑着上了船。
“三哥，大哥，你们今天好早！“
晚秋眼睛亮晶晶的，显然没料到今天能这么早收工回家。
林清舟笑了笑，
“走，回家。“
船划入主流，往清水村方向去。
天色虽然还没全黑，但冬日昼短，灰蓝色的暮霭已经笼在了河面上。
兄弟俩一前一后摇橹撑篙，船行得稳当，四五十分钟后，清水村的轮廓就出现在了视野里。
到了码头，日头刚沉到地平线以下，天边还剩一抹暗红色的余晖。
周桂香提着风灯在岸边迎着，见他们这么早回来，有些意外，
“哟，今天回来的早！“
林清山乐呵呵地跳上岸，
“娘！今儿个顺当！“
父子三人合力把船推回船坞，一家人说说笑笑地进了院子。
一进院子，就闻见一股浓郁的肉香从灶房飘出来，混着药材的甘甜味，闻着就让人食指大动。
晚秋深吸了一口气，
“娘，今天吃什么这么香？“
周桂香从灶房里端出一个带盖的大陶盆，掀开盖子，里头是两只炖得酥烂的兔子，汤色清亮微黄，飘着几颗红枣和枸杞，还有几片黄芪和当归，
“清炖兔肉，加了点药材，冬天喝最养人，快洗手吃饭！“
林清山凑过去看了一眼，咽了口唾沫，
“娘，这兔子吃这么快啊？“
“这是六月廿二那窝兔子，生了两只，今儿个全宰了。“
周桂香一边往桌上摆碗筷一边道，
“那窝养到现在，膘也够了，再养下去冬天草料少，反倒瘦了，
不过没事儿，六月廿九生的那窝还养着呢，足足一十三只，够吃了。“
一家人围坐在饭桌前。
兔肉炖得软烂，汤头清甜带一丝药材的微苦回甘，在这个寒冷的冬夜里喝上一碗，从胃里暖到全身。
林茂源喝了一口汤，满意地咂了咂嘴，
“当归黄芪配兔肉，补血益气，这大冷天的喝正合适。“
晚秋捧着碗，小口小口地喝着汤，脸上也有了些血色。
林清河坐在她旁边，时不时往她碗里夹一块肉。
饭吃到一半，林清舟从怀里摸出一个小布包，解开，倒出五两银子，推到周桂香面前，
“娘，今日赚的。“
周桂香接过银子，又惊又喜，
“又是五两？！“
林清芬坐在对面，筷子都停了，瞪大了眼，
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“天呐！昨天六两，今天五两....照这个势头，一个月得挣多少？一百多两啊！“
林清舟摇了摇头，神色平静，
“明天这生意可能就没了。“
“没了？“
桌上好几个人同时抬头。
林清山嘴里嚼着兔肉，含混道，
“今日去上游的时候，看见有别家的船往青窑村去了，估摸着是去收炭的，有人抢生意了。“
林清芬咽下一口兔肉，好奇心上来了，凑过去问，
“那为啥别家抢生意，咱就不做了？“
林清舟夹了块兔腿肉，不紧不慢道，
“做也可以做，就是没现在这样赚得多了。“
“此话怎讲？“
林清舟放下筷子，耐心的掰开了，揉碎了给她解释，
“二姐你想，咱去村里收炭，原先十三文一斤，村民乐呵呵地卖，
明日别家去了，开价十五文，十六文，村民自然谁给的多卖给谁，
咱要想收到炭，收价就得跟着涨上去，本钱就大了。“
“那收贵就收贵呗，你卖贵点不就行了？“
“卖不到贵价。“
林清舟摇摇头，
“到了镇上，别家也拉了炭来，好几家抢一个买家，谁便宜炭行掌柜的就收谁的，
人家可能开二十二文，二十一文，掌柜自然挑便宜的买，
咱收的时候多花了钱，卖的时候又少挣了钱，中间跑腿的差价就薄了。“
林清芬眨了眨眼，掰着手指头算了算，
“那不是上面多花一些，下面又少挣一些....
本来一趟能挣五两银子的利，这么一顿折腾下来，就只剩二三两了？“
“这还算好的。“
林清舟淡淡道，
“好歹有的挣，就怕遇上那种，宁可自己不赚钱，甚至贴钱，也要先把你挤出去的人。“
“啊？“
林清芬瞪大了眼，
“还有这样的人？做生意不就是为了挣钱吗，他贴钱图啥？“
“图的是把你挤走之后，市面上就他一家有货，到时候他想卖多少文就多少文，全找他买，他再一口气把本钱连本带利赚回来。“
林清舟喝了口汤，
“这种竞争，咱们这些小门小户的，可耗不起。“
林清芬听得一愣一愣的，半晌才嘟囔了一句，
“做生意还有这样的....大家都挣钱不好吗？“
一直没吭声的林茂源放下筷子，缓缓开口，
“一件生意刚起头的时候，要想争过别人，就一定要拿出最大的力气，有时候甚至是不择手段。“
“就像药行收药，每年新药材下来的时候，镇上好几家药行互相竞价，谁出的价高，药农就卖给谁，
有时候为了抢一味紧缺的药材，宁愿多花几两银子，为的就是不让对手拿到好货，
等把最好的药材抢到手，市面上没货了，再高价卖出去，把之前多花的本钱连本带利捞回来。“
一桌子人都安静了片刻。
晚秋捧着碗，若有所思地听着，眼睛亮亮的，像是在消化这些话。
林清芬恍然，
“那这么说，咱不跟他们争是对的，咱家底薄，可争不过人家，我就是觉得有些可惜，
咱们不做的时候没人做，咱们一做都来抢着做。“