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第117章我是懂合作！(第1/2页)
赵源宇推开车门走下来，风从长江口方向灌过来。
把他的大衣衣摆吹起来。
藏青色西装的领口被风掀动，领带贴在胸口上。
赵源宇没拢衣领，走进了那片空地。
杂草没过他的鞋底，枯黄的草茎被踩断，发出细碎干燥的声响。
赵源宇走了大概三十步，站住了。
市长跟在他身后，两个人在空地中央并排站着。
风从江面上刮过来，带着泥土和铁锈混合的味道。
远处，特斯拉超级工厂的钢结构骨架在地平线上隆起。
焊接的弧光在暮色里一闪一闪。
“这块地，原本是留给一家德国车企的。”市长的声音被风削薄了，“他们看了两年，没下决心，魔都等不起。”
赵源宇嗯了一声，看着地平线上那一片焊接的弧光。
“赵会长。”市长侧过头看着他，“魔都不等人。”
赵源宇的视线从地平线上收回来。
他低头看着脚下的土地。
枯黄的杂草，踩断的草茎，泥土是深褐色的，被冬天的风吹得干裂。
赵源宇用皮鞋的鞋尖碾了一下土块，土块碎了，散成粉末，“韩进也不等。”
市长看着他。
暮色里赵源宇的侧脸，被地平线上最后一缕橘红色的光，勾出一道极细的轮廓。
市长把手插回大衣口袋里，“临港的规划，市里年初刚批下来。”
“水电气配套六月底到位。”
“从拿地到开工，最快可以压缩到四个月。”
赵源宇转过身往回走。
市长和他并排走着，两个人的皮鞋踩在枯草和干裂的泥土。
市长的步子稍快。
赵源宇的步子稍慢。
但两个人走在一起的时候，节奏是同步的。
走到车旁边的时候赵源宇停了一下。
他转过身，又看了一眼那片空地。
暮色已经完全沉下来了，地块边缘的蓝色铁皮围挡变成一道模糊的轮廓。
远处的焊接弧光还在闪，蓝白色的，一闪，一灭，一闪，一灭。
“下次我来的时候，这里不会是空地了。”赵源宇拉开车门坐进去。
……………
三天后。
谈判在魔都市政府的会议室里进行。
会议室不大，长条桌，白色墙面，没有任何装饰。
窗外是人民广场的绿地，一排水杉站在冬天的风里，枝桠光秃秃的。
长条桌一侧坐着华方代表。
主谈是魔都市副市长，左手边是经信委主任，右手边是工信部长。
部长是从京城飞过来的，今天早上的航班。
长条桌另一侧坐着韩进方面。
赵源宇坐在正中间，左手边是安佑成，右手边是李在学和林书允。
安佑成面前放着笔记本电脑，屏幕亮着，桌面是一份加密的谈判要点文档。
林书允面前放着深棕色皮革文件夹，打开到某一页，上面是手写的谈判预案。
副市长先开口：“魔都对韩进在临港建厂的态度是开放的。”
“特斯拉独资开了口子，韩进想走同样的路，没问题。”
“但有一个问题需要赵会长您回答。”
副市长停了一下，“韩进能给华国带来什么，特斯拉给不了的。”
赵源宇把手放在桌面上，“海力士无锡工厂第二条十二英寸晶圆线。”
“原计划建在韩国利川，可以放在魔都。”
“不是封装测试，是晶圆制造。
会议桌对面的氛围变了。
工信部长把手里的茶杯放下了。
十二英寸晶圆制造线。
车规级芯片。
华国半导体自给率，2018年不到百分之十五。
车规级MCU，IGBT，AI芯片，几乎全靠进口。
海力士是全球龙头存储芯片制造商。
DRAM份额百分之四十七。
NAND份额百分之三十五。
它如果在华国本土落地十二英寸车规级晶圆制造线。
不是封装，不是测试，是晶圆制造。
不止特斯拉给不了。
大众给不了。
通用给不了。
任何一家外资车企都给不了。
赵源宇把第二张牌摆上桌，“韩驰PilOt的算法架构。”
“可以向华国本土车企开放授权。”
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“收许可费，但不锁生态。”
“华国车企可以在韩驰PilOt的基础上做二次开发，适配自己的车型。”
“不做黑盒方案，做开放平台。
经信委主任的手指在桌面上轻轻敲了一下。
他对华国本土车企的自动驾驶困境太清楚了。
MObileye的方案是黑盒。
车企拿不到原始数据，做不了二次开发，只能买什么用什么。
英伟达的方案开放度高，但算力要求高，成本下不来。
高通正在推SnapdragOnRide，但量产时间一推再推。
华国本土的自动驾驶芯片和算法，还在追赶期。
如果韩驰PilOt开放授权。
允许华国车企在它的架构上做二次开发，意味着什么？
意味着华国车企不用再被MObileye的黑盒卡脖子。
不用在英伟达的算力成本和高通的量产延期之间来回摇摆。
意味着整个华国新能源汽车产业的自动驾驶技术路线，可以在韩进的底层架构上长出属于自己的应用层。
会议室里安静了片刻。
工信部长把茶杯端起来，没有喝，又放下了，“赵会长，你比马斯克懂华国。”
赵源宇端起茶杯喝了一口。
龙井，茶汤是浅绿色的，在白色陶瓷杯里微微晃动。
“我不是懂华国，我是懂合作。”
谈判进行了整个下午。
从人民广场的绿地亮起路灯，到水杉的枝桠在窗外变成黑色的剪影。
细节被一条一条地过。
晶圆制造线的投资规模，产能规划，技术节点。
韩驰PilOt的授权模式，许可费定价机制，数据安全管理。
临港地块的土地出让方式，建设周期，税收优惠。
赵源宇在晶圆制造线的技术节点上寸步不让。
十四纳米。
不是最先进的，但车规级够了。
十四纳米以上制程，足够覆盖MCU，IGBT驱动芯片，部分AI推理芯片。
最先进的七纳米和五纳米留在韩国，但十四纳米落地华国。
这条线一旦投产，华国本土车企的车规级芯片供应就有了第二条腿。
不是只有英飞凌，恩智浦，瑞萨。
还有海力士。
工信部长在数据安全管理上寸步不让。
韩驰PilOt在华国本土采集的自动驾驶数据，存储在华国境内服务器。
接受华国监管机构审计。
赵源宇没还价。
同意了。
不是因为他大方，是因为特斯拉也是同样的条件。
既然对手已经接受了，这就不是让步，是入场券。
散会的时候副市长把赵源宇送到会议室门口，“赵会长，下次什么时候来魔都？”
赵源宇站住，“工厂奠基的时候。”
……………
当天深夜。
外滩韩进酒店。
赵源宇站在落地窗前。
黄浦江对岸的陆家嘴灯火通明，东方明珠塔在夜空中亮着粉紫色的光，环球金融中心的幕墙上跳动着蓝色的LED灯带。
江面上游船缓慢驶过，船身的彩灯在水面上拖出一道一道的碎光。
他手里端着一杯咖啡。
六十五度，杯口的热气升起来，在玻璃窗上凝了一小片雾。
赵源宇站了很久，久到杯口的雾气变薄了。
然后他把咖啡放在窗台上，从口袋里掏出手机。
解锁，打开通讯录，点进安佑成的头像。
拇指在屏幕上方悬了片刻，开始打字。
【准备魔都建厂的法律文件，独资，股权结构直接报GW院审批。】
消息发出去。
屏幕上跳出一个绿色的对勾，然后变成已送达。
赵源宇把手机屏幕按灭，放回口袋。
端起窗台上的咖啡喝了一口。
温度已经降到五十多度了，不烫，温的。
他把杯子放下。
陆家嘴的灯火还在亮着。
东方明珠塔的粉紫色光每隔几秒变换一次颜色。
江面上的游船从南向北，船尾的灯光拖成一条很长模糊的光带。
手机在口袋里震了一下。
安佑成的回复，一个字。
【是！】