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第510章3个问题(第1/2页)
第二天一早，林渊拎着礼品，准时登门拜访。
结果刚走到新街口这家豪华影城的大厅，林渊就微微一愣。只见负责人朱立诚，早早的在影院门口等着了。
这一下，反倒把林渊搞得有些诧异。
但这其实就是江湖地位提升带来的最直观、最实质性的感受。
如今的林渊，已经妥妥算得上是京南市的市标了。
而这位朱总，虽然依靠着省广电的背景，同样能称得上是电影院圈内的一号人物。但两人一对比，首先赛道就不同——一个是前途无量的互联网高科技加政绩工程，一个是传统的线下实体；其次，含金量也绝对不可同日而语。
朱立成最高也就算个市标，而且还是排名很靠后的那种。
所以，自然而然姿态就要放低，不管对方年纪多大。这就是人情世故。
“林总，有失远迎啊！”朱立诚热情地迎了上来。
“朱总您太客气了，怎么能让您亲自在门口等。”林渊也是快步上前，两人双手紧握，气氛非常融洽。
见面寒暄了一番后，两人顺着内部电梯，来到了朱立诚的办公室。
刚一进门坐下，朱立诚脸上的笑容瞬间收敛。他没有急着寒暄，而是直接转头吩咐自己的手下：“站在门外，任何人不准进来。”
说完，“咔哒”一声，朱立诚亲手把办公室的大门给反锁了。
林渊一看这架势，心里有点不明所以，但是也没多问，人家肯定有人家的打算，既来之则安之。
随后，朱立诚亲自走到茶台前，用顶级的紫砂壶泡了一杯上好的金骏眉，端到林渊面前，自己也在对面坐下，叹了口气说道：“林总，请原谅我昨天晚上在会所里没有跟您直接把话说明白。希望你不要怪我托大。”
林渊立刻笑了笑，端起茶杯：“朱总哪里的话，您今天能把我叫到这间办公室，已经是给了我天大的面子了。那现在，朱总能不能跟我讲讲，这问题到底在哪？”
朱立诚喝了口茶，目光变得深邃起来：“是这样的。林总，你不是我们院线这个圈子里的人，所以你根本不清楚这里面的门道。”
“你开发的那个O2O选座系统，绝对是个好东西，能极大提高电影院的运转效率和排片科学率，这点我毫不怀疑。”朱立诚话锋一转，“但是，影院的票务系统，绝对不像你想的‘只为了卖票’那么简单。”
林渊点点头，他知道朱立诚话里有话，所以静静地看着对方，等待下文。
朱立诚压低了声音，问道：“林总，你知道‘票房分成’这个东西吗？”
林渊想了想：“嗯，不太清楚具体比例，但知道一点，影院和发行方是要分账的吧？”
“对。”朱立诚用手指蘸了点茶水，在桌子上画了个圈，“简单的跟你这么讲。比如我这个影厅里有100个座位。一场电影，我满座卖出去了100张票，一张票10块钱，那就是1000块的进账，对吧？”
林渊点点头，表示理解。
朱立诚眼神一冷，继续说道：“按照规矩，这1000块钱，我要分给制片方和发行方一大部分。但是，现在用的是我们影院自己内部的单机售票系统，或者手写票。那么，我在系统后台……”
朱立诚话音一顿，没有继续往下说。
但林渊是何等聪明的人，大脑瞬间转过了弯：“所以你卖了100张，但在系统里可以只报80张，甚至50张？”
朱立诚没有承认，也没有否认，只是深深地看了林渊一眼，继续说道：“如果我接入了你的这个O2O互联网票务系统，用户的钱直接走线上支付，座位在云端实时锁定，那我们这里的账……”
那就全变成透明的‘白账’了，林渊瞬间听懂了。
两个聪明人在半空中交换了一个眼神。这种事，绝不能留下任何话语上的把柄，更何况两人昨天才刚认识，谁知道你身上带没带录音笔？是不是真的要搞我？
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林渊摸了摸下巴，试探性地问道：“我明白您的意思了，朱总。不过光是这方面的话，我觉得也不是不能商量。比如，我们在后台系统上做点‘技术处理’……”
但朱立诚却果断地摇了摇头，打断了林渊的话：“林总，你还是把事情想得太简单了。我们幸福蓝海因为有省里的背景，财务审计严格，相对来说还是很干净的。但是我告诉你，外面那些影院，还有其他的操作。”
朱立诚竖起两根手指：“他们不仅仅是这样，有时候为了配合资本炒作，还会‘虚报’。比如凌晨两点到六点的夜场，俗称‘幽灵场’，这个你是知道的吧？”
林渊点点头，这个词他在后世也听过。
“一场凌晨的电影，怎么可能有那么多人看电影呢？对吧？”朱立诚解释道：“但在他们的内部系统里，这场电影不仅全满座，而且连前排吃灰的位置都卖空了。只要跟当时的电影发行方或者背后的资本聊好就行。毕竟电影宣发肯定要造点势，这也是正常的，或者干脆就是为了洗……”
说到这里，朱立诚笑了笑，继续说道：“但是林总，你的系统一旦接入，那么他们该怎么办？他们难道会把自己的这种事情交到你的手上？对吧？这明显不太可能。”
林渊恍然大悟。
难怪！难怪昨天朱立诚极其笃定地说这套系统绝对推广不开！
怎么可能有这种傻逼会把自己的把柄交到别人手上？他们如果还想再这种操作，就要通过林渊的系统。
这样决定权一个在自己，一个在别人。我宁可赚的少一点，也绝对不可能同意把系统接进来。
这点只要是个人就能想明白，将心比心，换成林渊自己能不能够同意？他也不可能同意。
朱立诚看着林渊若有所思的表情，叹了口气，：“林总，除了这些，还有一个储值会员卡。”
“你应该知道，每个影城都会有充值打折的这种会员卡机制。你自己本身就是做本地O2O团购的，这一点相当于这个资金池就沉淀在电影院本身了。如果真的有这么好用的系统推广开来，那么谁还来充卡呢？”
“如果电影院失去了这几样优势，那么我们电影院接入系统的原因理由是什么呢？林总，咱们都是做企业的，我想你应该明白是什么意思。”
“综合以上所有的原因，所以，昨天我才会断言你绝对推进不了。”朱立诚靠在椅背上，语重心长地说，“这些事，实在不好昨天在会所的饭局上说。林总，希望你能理解我的苦衷。”
林渊深深地吸了一口气，神色变得非常郑重。人家能把这话说到这个份上，够给面子了。
“朱总，您今天关起门来跟我说的这些肺腑之言，真的是让我醍醐灌顶。本来你不说这些事情，我都不知道，太感谢您了！那照这么说，这个问题，在这个圈子里是不是就彻底无解了？”
朱立诚摇了摇头，叹息道：“这行都这么多年了。林总，也不是我说难听话，你说随便来个外人搞个系统就能把问题解决，那这天早就变了。就像体制内的运转一样，个人的力量是没办法对抗整个生态环境的。”
“退一万步讲，就算我看在你的面子上，或者迫于上头的压力，答应让你在我们这几家店搞试点。但我也只是全国院线里的一家而已，全国几千家影院，想要彻底改变这个庞大的市场规则，绝非你我一两个人能做到的。”
林渊低头沉思了片刻。
朱立诚说得很对，按照常理，面对这种全行业的联合抵制，最好的办法就是知难而退，把项目砍掉。
于是，林渊收起思绪，微笑着上前紧紧握住朱立诚的手：“再次感谢您的指点，朱总。那我就不打扰您办公了，我先回公司了。”
“好，林总慢走，以后有空常来喝茶。”朱立诚如释重负地笑了笑。
【这章也当送你们了，就不算加更了。能不能给我擦皮鞋？大声告诉我，能不能擦？】