第303章朴实无华的商战

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    第303章朴实无华的商战(第1/2页)
    聚划算网络平台总部，第二会议室。
    时钟已经指向了晚上十点，但会议室里依旧灯火通明。长桌两侧，市场部的几个核心高管个个面色凝重，面前的烟灰缸里早就塞满了烟头。
    COO庾明轩坐在主位上，翻看着手里刚刚汇总上来的数据报表。由于拉手网和窝窝团的强势入场，加上针对性的“T+0”当天结算诱惑，聚划算在苏皖两省的单日GMV（商品交易总额）在这几天内直接遭遇了腰斩。
    “庾总，这样搞下去不是办法。”新提拔上来的市场二部主管有些烦躁地扯了扯领带，“拉手网现在的打法就是纯粹的流氓倾销。我们去谈商家，他们跟在后面直接给商家贴钱，不但免抽成，还承诺兜底。今天一天，我们二部就接到了二十多个商户的强制解约通知。”
    一旁的潘海波眼观鼻鼻观心，表面上跟着叹气，心里面的想法则是不然。他看着庾明轩眉头紧皱的样子，总感觉自己心情无比的舒畅。
    “我们不能跟他们拼补贴。”庾明轩把报表扔在桌上，目光十分冷静，“拉手网这是刚拿了风投，急于向资本市场讲故事，用烧钱换市场份额。这种自杀式的打法，我们如果陷进去，就是自寻死路。之前的战略会议，早就定好了方向。”
    市场四部的主管忍不住插了一句：“可是庾总，市里前两天不是刚给咱们批了三个亿的无息贷款吗？既然账上有钱，为什么不能拿出一部分来跟他们刚正面？只要我们把补贴额度提高一点，商家肯定不会走。”
    话音刚落，坐在庾明轩身旁的HRD严克明直接脸色严肃地打断了他：“别打那三个亿的主意！我再重申一遍，那笔钱是市委特批的专项基建贷款，专款专用，全部要打进仙林数据中心的工程对公账户里。谁要是敢把基建的钱挪用过来给团购业务发商户补贴，那就是严重的财务违规甚至涉嫌诈骗贷款。”
    四部主管被怼得哑口无言，讪讪地闭上了嘴。
    “严总说得对，专项资金一分都不能动。”庾明轩接过了话茬，开始部署具体的应对策略，“既然正面对抗不利，那么我们就侧面迂回。你们几个回去把手上的具体商户名单整理一下，看看哪一些是比较有价值的。”
    庾明轩站起身，走到白板前画了一条分界线：“我们只保头部那20%的核心商户。比如大型连锁餐饮、高端美容SPA、客单价在两百元以上的娱乐场所。这部分商户是能真正给我们带来高额抽成和稳定利润的。动用公司原有的账面资金，给这部分核心商家做定向的私下返点，稳住他们。”
    “那剩下的80%呢？”有人问。
    “全放给拉手网。”庾明轩目光一凝，“那些客单价只有十几块钱的奶茶店、路边摊、美甲店，本来咱们的抽成就不够覆盖前期的地推和运营成本。既然吴波想要开城数据，我们就把这些亏本赚吆喝的垃圾资产全部送给他。让他去给这80%的低端商户做T+0结算，我倒要看看拉手网账上的那五百万美金，够他们这么放血放几天！”
    众人听完这个壮士断腕的战术，心里稍微有了一些底。
    这也是无可奈何的方法，因为无论怎么抢地盘，最终也只会换来一些纸面数据。等到两家打得不可开交之时，再来一个第三家、第四家，不可能有一个公司有这么庞大的资金流，可以一直做支撑，这样消耗下去。
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    严克明此时提出了另一个问题：“业务端可以收缩防守，但现在舆论战怎么打？拉手网的公关部已经在西祠胡同和各个本地论坛上铺天盖地地造我们的谣了。说我们拖欠货款、资金链断裂。这几天打进客服中心的投诉电话翻了三倍，很多不明真相的消费者也在跟着骂，这对我们的品牌伤害太大了。”
    “他们会玩舆论，那我们也陪他们继续玩。”庾明轩坐回椅子，“从明天开始，公关部全面接管搜索引擎营销。去开通某度竞价排名的商户账户。”
    庾明轩显然非常的有这方面经验：“设定日消耗预算，直接花钱买断竞争对手的品牌关键词。买‘拉手网’、‘拉手网商家后台’、‘拉手网加盟’这几个词。同时把一系列和我们竞争的平台全部买断，不惜一切代价。”
    “只要有本地商家或者用户在某度搜索他们，排在第一位的赞助商链接，必须是我们做好的单页网站。标题就叫‘警惕团购网T+0模式骗局’，点进去就直接跳转到那些我们做好的帖子以及新闻当中。”
    “除此之外，去某度知道和某度贴吧雇一批水军。”庾明轩条理清晰地安排着，“不用发新帖，就去拉手网的官方贴吧里疯狂提问，‘拉手网到底能不能结账？’‘拉手网是不是要倒闭了？’，然后用小号在下面自己回答，把水搅浑。他们怎么搞我们，我们就双倍还回去。”
    这招在互联网创业初期也是屡见不鲜。一般正常情况下，搜索的关键词跳出来就是这家商户的网站以及主页。
    但是这个词是可以买的。某度在这方面毫无任何底线，谁给钱多，那就谁排在前面。所以用户体验非常之差。
    李彦宏认钱不认人，搞得非常多的企业商家对他恨得牙痒痒，但是也不得不付出高昂的广告费用。
    这就有点像战备竞赛，你不跟进，你的对手把你的关键词买了，那么跳出来的就是别人的广告。
    就比如，你现在打开抖音，你搜索一下汽车，第一个跳出来的，你就知道是谁了。绝对不会是你搜索的品牌。
    商战就是这么朴实无华。
    会议室里的人听着这套舆论反击战，纷纷点头。这招不可谓不歹毒。反正你搞我，我就搞你，大家一起来，谁怕谁啊？
    既然我自己澄清的代价无比的高昂，那么那你也下来，一起在泥里面打滚。就看谁不嫌脏。
    就在这时，庾明轩看了一眼手表，算了一下美国的时差，打开了会议室前方的投影仪设备：“大家先安静一下，林总现在应该在酒店，我们连线汇报一下目前的进度。”
    视频接通，投影幕布上出现了林渊的身影。此时旧金山正是清晨，林渊坐在万豪酒店的落地窗前，喝着咖啡，神色看起来十分轻松。
    “林总。”会议室里的众人纷纷打招呼。
    此时林渊还并不知道这几天团购平台发生的事情。
    【今天这是第八章了吗？还是第九章？反正我还会继续写的，一直把今天的账还完为止。应该还有个五六章吧。然后我看了一下，好像又有人刷礼物了，虽然不多，但是礼物值好像够了，我不会赖账的。】

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第303章 朴实无华的商战

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