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第101章按规矩办事(第1/2页)
12月5日，仙林高新园。
韩芸把一份打印好的财务报表放在林渊面前：“林总，半个月的数据出来了。”
韩芸指着那个加粗的总数，“截止昨天，聚划算在金南财经大学试运营满14天。”
“总销售额：445,800元。”
“去除进货成本、人员工资、场地租金、损耗等，净利润：32,520元。”
林渊拿起报表，仔细审视着每一个数字。
半个月，流水44万，净利3万。
这对于一家初创公司来说，看似利润率不高（只有7%左右），但这可是纯利。而且这是在前期疯狂补贴、人工成本未优化的情况下的数据。
“不过林总，有个问题我得提醒你。”
韩芸毕竟是专业的，她指出了数据背后的隐患，“学校市场有个特殊性，寒暑假。”
“一年12个月，寒暑假加起来要去掉3到4个月。这期间学校没人，我们的项目本来就是团购，以人数取胜，进货量太少的话，估计供应商是不会送货的。”
“还有就是复购周期。”韩芸翻到第二页，“因为是团购，学生一次买得多。买一袋苹果能吃一周，这就导致我们的销售曲线是波浪状的，忽高忽低，很不稳定。”
林渊点了点头。
“我知道。”
“但韩姐，你反过来算一笔账。”
林渊拿过计算器，噼里啪啦按了几下，“就算一年只做8个月生意。按现在的模型，一个月净利5万。一个学校一年就是40万。”
“京南有多少所高校？”
林渊伸出手指，“仙林、江宁、浦口三个大学城加起来，本专科院校超过50所！哪怕只有一半学校能做成我们这样，一年就是1000万的净利！”
“而且，这还只是现在。”
林渊的眼神里透着野心，“现在我们还要去众彩物流进货，让人家赚一道差价。等我们的量大到能覆盖全京南的高校，我们就可以绕过批发商，对接原产地。”
“到时候，成本还能再降。”
韩芸听得也是一阵心潮澎湃。一开始搞这个项目的时候，她并不看好。毕竟在大多数人眼里，卖水果那就是传统行业，传统行业的上限就在那里。
但是自己的这个小老板又给了他一个深深的震撼。真是不知道他是怎么想的？用互联网的方式，直接可以说颠覆了这个行业。
这是市面上从未有过的销售方式。
“把报表整理好，打印三份。”林渊站起身，整理了一下衣领，“我下午要去一趟招商局。”
……
金南区政府，招商局副局长办公室。
宋明见林渊进来，脸上立刻浮现起了笑容，他是真的很开心。就如同长辈看到了晚辈有出息了这种感觉。
“哎呀，小林来了！”
宋明起身相迎，“快坐快坐！是不是那个聚划算的详细数据出来了？这件事情，许区长很重视，特意打电话问过我。”
“是的，宋局。”
林渊把那份厚厚的分析报告双手递过去。
宋明接过报告，翻开第一页，看到那个“44万”的流水数字时，表情明显有了变化。
他原本以为，几个大学生搞的水果摊，半个月能卖个几万块就顶天了。没想到这小子居然搞出了几十万的流水！
“好！好啊！”
宋明越看越兴奋，尤其是看到后面关于“贫困生岗位提供”那一栏——累计提供勤工俭学岗位120人次，发放工资近2万元。
这都是实打实的民生政绩啊！
“小林，这个贫困生勤工俭学做得很好，这一点非常值得表扬。”
宋明合上报告，感叹道，“说实话，一开始我并不看好你这个项目，纯粹是因为欣赏你这个人。我是相信你这个人才支持你做这个项目。没想到你真的把这个项目做得有声有色，我为你感到开心。”
“没有宋局你的鼎力支持，这个项目绝对不可能这么顺利。”
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林渊适时地送上一顶高帽，然后切入正题，“宋局，既然金南财大的试点成功了，我想趁热打铁。”
“我想把这个模式，尽快覆盖到整个京南市的所有高校。”
“但这涉及到跨区作业，还有跟各个学校协调场地的问题。我人微言轻，还得请宋局和区里帮帮忙，看看能不能给其他区的教育部门或者高校打个招呼？”
听到这话，宋明脸上的笑容稍微收敛了一些。他放下保温杯，神色郑重地看着林渊。
这就是体制内的规矩。
林渊想的是商业扩张，想的是效率。但在宋明眼里，这是跨界，是越权，更是利益分配的问题。
“小林啊。”宋明语重心长地开口，“你有冲劲是好事。但有些事，急不得。”
“你想覆盖全京南，这就不仅仅是咱们栖霞区的事了。这涉及到江宁区、浦口区，甚至涉及到市教育局。”
“你让我直接去跟别的区打招呼？那是越权。别的区领导会怎么想？”
林渊一愣，随即恍然大悟。
自己还是太年轻，或者是太急了，忘了这层官场逻辑。
“那……您的意思是？”林渊虚心请教。
“程序。”
宋明点了点桌子，意味深长地说，“做任何事，程序最关键。你不能越级，也不能吃独食。”
“这份报告，我会先呈报给许区长。许区长看了满意，他会以栖霞区优秀创新试点的名义，向市里汇报。”
“只有市里的领导点头了，发了文，把你这个项目定性为全市推广大学生互联网创业典型，那时候，你再去别的学校，那谁也不能拦着你。”
宋明喝了一口茶，继续点拨道：
“你要明白一个道理。这个项目如果只是你一个人的生意，那你寸步难行。但如果它变成了市里领导关注的工程，变成了能给各个区的教育局长、各个高校校长带来解决贫困生就业政绩的好事……”
“那时候，不用你去求人，别人自然会来请你。”
“这就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。”
一语惊醒梦中人。
林渊不禁再次打量眼前的宋明，确实，谈互联网，宋明十个加在一起不如他一个。
但是要论官场的为官之道和人情世故，哪怕自诩这方面做得很强的林渊。也不如半个宋明。
自己想的是怎么尽快扩大市场，但是完全忘记了体制内的那一套程序正义。
体制内最忌讳的就是越级上报。你有什么事情，你就往上说，不要越级。
就比如说有些学生出了问题直接找教育局，教育局会找该学校的校长，而往往校长根本就不知道这是什么情况。
很可能是学生跟老师之间的矛盾，最后就算把这个老师处理了，那校长挨上面批的时候，最后这个学生下场会怎么样？这还是轻的。
像林渊这种项目，性质就完全不一样了。
你越过领导去上报，那领导心里怎么想？不带我玩，不带我分政绩，出成绩跟我没关系。
上面的领导会怎么想？直接越级报到我这里。那你下面的人在干什么？是不是因为你使绊子了？然后别人没办法报到我这里的？
体制内有一句著名的话，我想扶持一个企业可能很困难。但是我要想搞垮一个企业，那可太简单了。
这是一条共赢的船。只有拉够了人上船，这船才能开得稳，开得远。
“宋局，受教了。”
林渊真心实意地说道，“是我太冒进了。这事儿，还是得听您的指挥。”
“这就对了。”宋明满意地点点头，“你放心，这块肥肉烂在锅里，也是咱们栖霞区的肉。许区长肯定会大力推你的。”
“你回去等消息吧。这份报告，我今天就送上去。”
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