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第74章卫子夫(第1/2页)
阳石公主与诸邑公主端坐主位，华服粲然，神色却带着毫不掩饰的审视与冷意。
实际上，她们之所以出现在这里，正是为了太子刘据。
她们作为刘据的姐妹，自然知道太子最近总是提到一个术士霍平。
这在她们看来，并不是什么好事。
她们的姐姐卫长公主就是深受术士所害，当年陛下宠信方士栾大。
不仅给予赏赐，而且还将卫长公主许配给栾大。
正因为如此，后来栾大被识破后，卫长公主也深受其害，郁郁而终。
后来陛下依然听信术士，信奉巫蛊之术。
她们从成年开始，再难见到自己父亲。
曾经她们是父亲最宠爱的女儿。
阳石公主眉清目秀，善解人意。
诸邑公主温柔体贴，擅长歌舞。
民间所传阳石公主少镜湖光，诸邑公主无言秋色。
然而如今，曾经慈父的陛下已经与她们渐行渐远。
她们将这一切，都归结于那些可恨的术士。
没想到，如今太子刘据也迷信术士，这让她们才想要见到霍平这个人。
并且狠狠惩治此人。
当然今天第一次见到霍平的时候，固然之前已经知道，他相貌与曾经的表兄霍去病相似。
但是在见面时，还是有些吃惊。
不过也只是微微吃惊而已。
表兄霍去病虽然经常来宫中，不过与太子刘据接触的多。
她们对表兄的印象，并不深刻。
“制油者霍平，见过二位娘子。”
霍平依礼参见。
霍平觉得无盐氏这样的大商贾之家，有点架子也正常。
阳石公主面容娴静，见状并未让他起身，声音清脆却锐利：“霍平，你可知蛊惑百姓、装神弄鬼，是何等罪过？”
开门见山，扣下一顶大帽。
霍平目光平静：“不知娘子何出此言？本人所作所为，不过售卖自家所产豆油，何来欺蛊？”
诸邑公主见他还敢还嘴，冷哼一声，语气柔缓却更显刻薄：“售卖豆油？长安市肆，麻油、苏子油并非没有，只是价高难得，寻常人家用动物脂膏罢了。
你弄出这‘大豆油’，无非是效仿方士故弄玄虚，将寻常之物冠以新奇名目，抬高价格，诓骗那些好奇的富户。与那些兜售‘仙丹’‘符水’的方士，有何本质不同？”
霍平明白过来，她们对自己所卖的豆油并不了解。
并且还因此产生了误会。
霍平略一沉吟，示意随行庄户将油罐与几件小样品摆上案几
“二位娘子问得在理，不过二位娘子并不了解豆油。”
霍平打开油罐，给她们看到里面的豆油：“这豆油我给两位娘子介绍一下，首先最大特点就是价宜而用广。麻油、苏子油金贵，犹如锦上添花，只有宴客或富室使用。而大豆易种多产，我改良器具后，出油更易，成本大降。
故这豆油之价，可定在让寻常小康之家、市肆食铺也乐于常备的程度。让更多人家的锅里常有油香，更多食肆的菜肴更添油润，这市场比仅供豪奢广阔得多。对无盐氏而言，这是走量得利的稳当生意。”
从第一条，霍平就驳斥了两女认为大豆油价格高昂。
“其二，物性稳而佳，利在省心省事。”
霍平继续展示，“动物脂膏易腐坏，暑天更是难题。此豆油，不易变质，久存不坏，于仓储、远贩，优势明显。用于燃灯，火光平稳，烟气细弱，耗油慢，比等价的脂膏灯，照亮更久，且灯盏洁净，能减少支出。”
他巧妙地将话题引向大豆油的优势，那就是用得少、效果好。
在这个时代，跟动物油脂比起来，算是清洁能源了。
两女闻言，不由都看了过去。
霍平让人点燃，果然如他所说的一样。
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“其三，衍生新物，利在开拓新业。此油不止能吃、能燃。”
霍平拿出了一块粗制的液态皂，他本来想要制作肥皂，这玩意也是以前在手机上刷过视频。
肥皂就是油脂加上强碱。
在【天工开物】词条的助力下，让他带着工匠们研制。
不过霍平能得到的碱只有草木灰制作的碱水。
所以没有打造固态皂，只能搞出液态皂。
当然现在放出来，也是一个王炸产品。
“寻常洗衣，皂角、草木灰费力且不易净，尤其油污。此‘皂’去油污力强，可用于浆洗衣物、清洁器皿，于客舍、酒坊乃至大户人家浆洗房，皆是省时省力的好东西。
稍加调制，亦可成洁面膏脂。一门油生意，可带动‘清洁’‘膏沐’等相关行当。无盐氏若经营得当，可独占或引领这几样新物事的市面，其利岂止于油？”
霍平让人送上液态皂，给她们使用。
两人接触一看，液态皂里面加了一些花草调制，闻起来有股芬香。
霍平让人当即演示了一下，将双手沾染了厚重油污之后，只用液态皂辅助清洗，很快就清新如初。
还有一些衣服上，沾染了一些污渍，也是轻松就搓掉了。
两女被震撼了，原本带着对方士骗术的提防而来，此刻听到的，却是一套逻辑严密、处处着眼于实际生活改善与商业拓展的清晰论述。
没有虚言，只有对“油”这种寻常之物潜力的深刻挖掘，以及对民生细微需求的敏锐洞察。
哪怕她们不懂商业，也知道这个东西价格便宜而且用途广泛，肯定是大有商机。
特别是她们对霍平所说的洁面膏，更加感兴趣。
这洁面膏的理念，霍平是准备当做洗面奶使用的。
这玩意在后世有多火爆，就知道在这个时代提前出现的市场前景了。
“霍先生，您将这豆油与‘皂’物的前景说得这般明晰，处处是利。恕妾身直言，既是如此稳赚又长远的生意，先生为何不自已独做？
您有庄子，有方子，慢慢经营，利岂不都是先生的？何必要寻我们无盐氏这样的外人合伙，白白分去利润？””
阳石公主目光灼灼，这是最核心的质疑。
你既有“点豆成金”之术，为何与人分享？莫非其中有诈，或力有不逮？
霍平笑着摇了摇头：“大娘子有所不知，与无盐氏合作，主要为了两件事。一件就是安全，此物一旦显露出大利，觊觎者必众。地方豪强、权势之家，若以势压人，强索方子，或设卡刁难，我一介布衣，如何抵挡？”
说着，霍平继续解释：“‘皂’物等衍生新物，世人未曾见过。如何让世人知晓其妙？如何让客舍、酒坊愿意试用？如何制定行市规矩？这需要强大的口碑、现成的销售网络、以及说服初试者的信誉。
无盐氏百年字号，一言九鼎，由你们推广新品，事半功倍。我将精力专注于继续改进技艺、开发新物，你们则负责让其为人所知、为人所用。此乃各展所长，合力将饼做大，而非守着一个小饼独自啃食。”
其实说白了，一个就是背景，另一个就是销售网络。
这从干豆芽开始，就是霍平的销售手段。
靠着自己做，实在太慢了。
现在大汉可没有想象中的那么稳，霍平需要快速收拢钱财，供农庄发展。
霍平详细解释，阳石公主和诸邑公主立刻就听懂了。
两女都惊讶于霍平的思路清晰，敌意也在无形中瓦解了不少。
正在此时，厅外廊下传来一阵不疾不徐脚步声，伴随着侍女压低却清晰的禀报：“大主母到。”
阳石公主和诸邑公主俱是一怔，迅速交换了一个惊讶的眼神。
母亲卫子夫怎会此刻亲至？
这远超原定计划！