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第373章 叶清璇加入

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清璇最后那句话,是什么意思?有限的帮助?是指资金?资源?还是……她本人?
    聂虎甩甩头,将这个过于大胆的猜测暂时压下。眼下最重要的,是联系秦月,争取这位关键合伙人的加入!他立刻将这个消息告诉了刘浩和柱子,三人又是一阵兴奋的讨论,连夜准备与秦月沟通的材料。
    然而,当他们尝试联系秦月时,却遇到了一个小小的挫折。电话无人接听,邮件也石沉大海。几天过去,杳无音信。
    “是不是秦月姐没兴趣,或者太忙了?”柱子有些气馁。
    “有可能,也可能是在考验我们的诚意和韧性。”刘浩分析道,“这种级别的人才,肯定很抢手,不会轻易答应见面的。我们再等等,或者想想别的办法。”
    聂虎也有些不甘,但知道急也没用。他想起叶清璇说的“可以来找我”,犹豫再三,还是没有贸然打扰。或许,叶清璇能做的,也只是牵个线,剩下的,得靠他们自己。
    就在他们有些一筹莫展时,创业大赛的初赛名单公布了。聂虎团队的项目——“骨愈灵:基于中医理论的智能透皮筋骨护理平台”,赫然在列!在数百个报名项目中,他们成功晋级前五十,获得了参加初赛现场路演的资格!
    “进了!我们进了!”刘浩在电话里兴奋地大喊。柱子也激动地发来一串感叹号。
    聂虎看着官网上的名单,心中也是一阵激荡。这是对他们前期努力的一个肯定,也是一个新的起点。初赛将在两周后举行,他们将面对评委和众多竞争对手,进行十分钟的路演和五分钟的答辩。
    必须抓住这个机会!不仅要展示项目,更要展示团队!秦月联系不上,团队短板的问题依然存在。聂虎想到了叶清璇最后那句话,以及她之前的种种暗示。一个念头,越来越强烈地浮现在他脑海中。
    或许……他应该更主动一些?
    他拿出手机,找到叶清璇的微信,犹豫了片刻,输入:“学姐,我们进初赛了。谢谢你的帮助。关于团队,我有个不情之请……”
    字打到一半,他又删掉了。这样太唐突,也太功利了。
    他想了想,重新组织语言:“学姐,我们进初赛了。苏总的建议和您介绍的秦月姐,都给了我们很大启发。虽然暂时没联系上秦月姐,但我们会继续努力。初赛在即,团队仍是我们的短板。不知学姐是否方便,在初赛前,抽空再给我们看看路演方案,提提意见?我们很想听听学姐从市场和商业角度的看法。”
    这样,既表达了感谢,又提出了合理的请求,不至于太过冒昧。
    信息发出去后,聂虎有些忐忑地等待着。几分钟后,手机震动。
    “明天下午三点,老地方。”
    老地方,是指研发中心楼下的咖啡厅。
    聂虎心中一喜,回复:“好,谢谢学姐!”
    第二天下午,聂虎提前到了咖啡厅,不仅带了最新的商业计划书和初步的路演PPT框架,还特意准备了一些关于“骨愈灵”产品设计、用户体验方面的初步设想图——这是他受到叶清璇关于“产品”和“用户体验”的启发,自己熬夜画的草图。
    叶清璇准时到来,依旧是那副清冷干练的模样。她接过聂虎递过来的材料,仔细翻阅,偶尔用笔在上面圈画。看到那些产品设想草图时,她微微挑了挑眉,多看了几眼。
    “路演的逻辑框架基本可以,但开场要更有冲击力,直接抛出市场痛点。中间的技术部分,讲方**,少讲晦涩的术语,多打比方。商业模式部分,把苏沐雨说的专业渠道加进去,讲清楚怎么打通。团队介绍……还是太弱。”叶清璇点评道,随即话锋一转,“你们联系秦月了?”
    “联系了,但还没收到回复。”聂虎如实道。
    叶清璇沉默了一下,放下笔,看着聂虎,忽然问道:“聂虎,如果……我是说如果,秦月最终不加入,你们打算怎么办?就这样带着不完整的团队去参赛,去融资,去创业?”
    聂虎迎着她的目光,深吸一口气,道:“我们会继续寻找合适的人。如果找不到,我们就自己学,自己扛。团队是短板,但我们可以用执行力、用对项目的热情、用快速学习的能力来弥补。我相信,只要我们做出成绩,展现出潜力,真正志同道合的人,会出现的。”
    叶清璇静静地看了他几秒,那双清冷的眸子里,似乎有波澜起伏。她端起咖啡,轻轻抿了一口,目光转向窗外车水马龙的街道,声音很轻,却清晰地传入聂虎耳中:
    “如果……我加入呢?”
    聂虎愣住了,一时间怀疑自己是不是听错了。他猛地转头看向叶清璇,只见她依然侧着脸,看着窗外,仿佛刚才那句话不是她说的一般。
    “学……学姐?你……你说什么?”聂虎的声音有些干涩。
    叶清璇转过头,目光平静地看向聂虎,重复道:“我说,如果,我以个人身份,作为联合创始人加入你们团队,负责产品定义、市场策略、融资和整体运营。你愿意吗?”
    咖啡厅里轻柔的背景音乐仿佛瞬间消失,聂虎只听到自己心脏剧烈跳动的声音。叶清璇?加入他们?这……这怎么可能?
    “学姐,你别开玩笑了。你是叶氏的……”聂虎话没说完,就被叶清璇打断。
    “我没开玩笑。”叶清璇的表情很认真,“我是叶文远的女儿,是叶氏未来的继承人。但首先,我是叶清璇。我有我自己的想法,和我自己想做的事。在叶氏,我能做的很多,但限制也多。‘骨愈灵’这个项目,我仔细想过了,它触及的不仅仅是替代虎骨,而是中医现代化、精准化、以及大健康领域C端产品创新的一个很好切入点。市场很大,模式有创新性,更重要的是,”她顿了顿,看着聂虎,“你和你的团队,让我看到了一种可能性。一种不依赖庞大资源,而是靠对的技术、对的方向、和坚定的执行力,去创造价值的可能性。这很有意思,也很有挑战性。”
    “可是……”聂虎仍然觉得难以置信,“叶总那边……”
    “我会处理好。”叶清璇道,“我会继续在叶氏的工作,但会投入部分时间和精力在‘骨愈灵’上。初期,我可以以顾问或兼职的形式加入,不领取报酬,但需要明确的股权。如果项目进展顺利,未来我可以考虑投入更多。当然,这取决于项目的发展和我们的合作是否愉快。”
    她条理清晰地说着自己的条件和规划:“我的加入,可以弥补你们在商业、市场、融资方面的短板。我了解医疗健康行业,有产品思维,也有人脉资源。但技术研发、产品实现,仍然以你为主。刘浩负责财务和部分运营,柱子可以做协调和拓展。陈薇可以作为市场顾问。这样,一个基本能运转的初创团队核心就有了。”
    聂虎的大脑飞速运转。叶清璇的加入,无疑是天上掉馅饼!以她的能力、眼光、资源和背景,能瞬间将团队的档次提升好几个级别!她不仅能带来急需的商业智慧和资源,更能极大地提升项目在投资人和合作伙伴眼中的可信度!
    但随之而来的,也有巨大的风险和不确定性。叶清璇的身份敏感,她的加入,必然会引起叶氏内部,尤其是她父亲叶文远的关注和可能的反弹。她和聂虎的关系,也从简单的学姐学弟、上下级,变成了平等的合伙人,甚至她可能要求更多的决策权。股权如何分配?决策机制如何设定?如果未来发展方向出现分歧怎么办?
    似乎是看出了聂虎的顾虑,叶清璇继续道:“股权和决策权,我们可以谈。我的底线是,技术主导权在你,但重大商业决策,我需要有足够的话语权,至少是一票否决权。具体比例,我们可以根据出资、出力、资源贡献来详细约定,写进协议。至于我父亲和叶氏,你不用担心,我会处理。这个项目,在早期,与我叶氏千金的身份无关,只与叶清璇的个人判断和投资有关。”
    她说得干脆利落,显然已经深思熟虑。
    聂虎看着眼前这个清冷而坚定的女孩,心中涌起复杂的情绪。震惊、疑惑、欣喜、警惕、还有一丝难以言喻的……感动?她竟然如此看好这个项目,看好他们这个草台班子,甚至愿意亲身参与进来,承担风险。
    这不是施舍,而是选择。一种基于理性和判断的,**险、高回报的选择。
    “为什么?”聂虎忍不住问,“学姐,以你的条件,有太多更好的选择。为什么选择我们?这个风险极高的项目?”
    叶清璇沉默了片刻,目光似乎飘向远方,又收回来,落在聂虎脸上,声音平静却带着一丝不易察觉的波澜:
    “因为,我不想只做一个继承者。我想做一个创造者。而你,让我看到了创造某种新东西的可能性。这个理由,够吗?”
    聂虎怔住了。他从叶清璇清冷的眸子里,看到了被完美面具遮掩下的,那份不甘于既定轨迹的火焰,那份渴望突破、渴望证明自我的野心。这一刻,他忽然觉得,自己似乎重新认识了这个看似高不可攀的学姐。
    咖啡厅里安静了片刻,只有轻柔的音乐流淌。
    聂虎缓缓吐出一口气,眼神变得坚定而明亮。他伸出手,郑重地道:
    “那么,欢迎加入,‘骨愈灵’联合创始人,叶清璇。”
    叶清璇看着聂虎伸出的手,嘴角似乎几不可察地向上弯了一下,伸出纤手,与聂虎的手轻轻一握。
    “合作愉快,聂虎。”
    手掌接触的瞬间,温暖而坚定。聂虎知道,从这一刻起,一切都不一样了。他们的创业之路,将因为叶清璇的加入,驶入一个全新的、充满更多可能与挑战的航道。而叶清璇的眼中,也闪过一抹锐利而期待的光芒,仿佛已经看到了前方波澜壮阔的战场。
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